Sales Engineer (w/d/m) Sustainability & Compliance Tech

Sunhat GmbH; United States; Remote; USD 78.000 - 123.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Wettbewerbsgehalt

Vollremote in Deutschland

Work-Life-Balance & Flexibilität

Tech Stack & Ausstattung

Weiterbildungsbudget

Feelgood Budget

Zusammenfassung

Sunhat GmbH sucht einen Sales Engineer (w/d/m), der als technischer Herzschlag des Sales-Teams Prospects durch Piloten und PoCs begleitet. Du übersetzt technische Anforderungen in messbaren Business-Value und sorgst dafür, dass aus drei Wochen Dokumentensuche drei Stunden werden.

Du führst maßgeschneiderte Demos durch, unterstützt bei Ausschreibungen und entwickelst ROI-Kalkulatoren sowie Value-Prop-Decks, um den Business-Impact zu belegen. Deutsch und Englisch beherrscht du sicher.

Qualifikationen

• Piloten- und PoC-Management eigenverantwortlich steuern und begleiten.
• Durchführung maßgeschneiderter Demos für Use Cases wie EcoVadis, CDP, CSRD.
• Unterstützung bei Ausschreibungen, technischer Fragen und Angebotserstellung.

Aufgaben

• Pilot- & PoC-Management: Piloten von der technischen Einrichtung bis zur Evaluierung begleiten.
• Produktdemos & technische Überzeugungsarbeit: maßgeschneiderte Demos für konkrete Use Cases.
• Solution Engineering & Value Proof: ROI-Kalkulatoren und Value-Prop-Decks entwickeln.
• Markt- & Produkt-Schnittstelle: Wettbewerbsanalysen liefern und Feedback an Produkt weitergeben.

Kenntnisse

Produktaffinität

Erfahrung im Presales

Problem-Solver-Mentalität

Struktur & Tools

Sprachgefühl (Deutsch/Englisch)

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Jobbeschreibung

Deine Rolle

Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Doch das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell.

Sunhat schließt diese "Proof Gap". Wir sind die Collaborative Proof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierte Proof Library überführt.

Unsere Sales Engineer (w/d/m)sind der technische Herzschlag unseres Sales-Teams. Du begleitest Prospects durch Piloten und Proof-of-Concepts (PoC) und stellst sicher, dass unsere Plattform technische Anforderungen in messbaren Business-Value übersetzt.Du sorgst dafür, dass aus "drei Wochen Dokumentensuche" drei Stunden werden.

Deine Rolle

Deine Aufgaben

• Pilot- & PoC-Management:Du planst, konfigurierst und steuerst Piloten und Proof-of Concepts eigenverantwortlich – von der technischen Einrichtung der Testinstanz bis zur inhaltlichen Begleitung des Kunden durch den Evaluationsprozess. Dein Ziel: dass jeder Pilot zu einem klaren „Ja” führt.
• Produktdemos & technische Überzeugungsarbeit:Du führst tiefgehende, maßgeschneiderte Demos durch, die den spezifischen Use Case des Prospects treffen– ob EcoVadis, CDP, CSRD oder ein Custom-Workflow. Du kennst die Plattform so gut, dass du auch auf kritische Rückfragen souverän antworten kannst.
• Solution Engineering & Value Proof:Du unterstützt unsere Account Executives bei Ausschreibungen, technischen Fragen und der Angebotserstellung. Dabei entwickelst du Assets wie ROI-Kalkulatoren oder Value-Prop-Decks, die unseren Business-Impact schwarz auf weiß belegen.
• Markt- & Produkt-Schnittstelle: Du führst Wettbewerbsanalysen durch, um unsere Argumentation zu schärfen. Als "Voice of the Customer" spiegelst du Feedback direkt an die Produktentwicklung zurück und stellst sicher, dass wir als "Source of Truth" perfekt in die Systemlandschaft unserer Kunden passen.
• Technical Support im Deal: Du bist ein Joker für unsere Account Executives bei technisch anspruchsvollen Fragen zu Datensicherheit, Compliance und Systemintegrationen.

Deine Aufgaben

Dein Profil

• Produktaffinität: Du liebst es, komplexe SaaS-Lösungen bis ins Detail zu durchdringen und den Mehrwert gegenüber der IT-Leitung oder Fachleuten aus der Nachhaltigkeit auf den Punkt zu bringen.
• Erfahrung im Presales: Du hast bereits Piloten oder technische Implementierungsprojekte im B2B-Umfeld begleitet – idealerweise im Bereich Compliance, ESG oder ERP.
• Problem-Solver-Mentalität: Du siehst technische Hürden oder Sicherheitsbedenken nicht als Stopper, sondern als Chance, Vertrauen aufzubauen.
• Struktur & Tools: Du arbeitest eigenverantwortlich und sicher mit Tools wie HubSpot oder dem LinkedIn Sales Navigator.
• Sprachgefühl: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch – im lockeren Austausch wie in der formalen Dokumentation.

Dein Profil

Benefits

• Competitive Pay: Wir bieten dir ein marktgerechtes Gehaltspaket.
• Work your way:Du kannst vollständig remote innerhalb Deutschlands zu arbeiten oder unsere Offices in Köln, Hamburg und Berlin nutzen.
• Trust & Flexibility: Wir unterstützen deine Work-Life-Balance mit hoher zeitlicher Flexibilität, damit du Raum für das hast, was dir wichtig ist, ob Familie, Freunde, Hobbys oder eigene Projekte.
• Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
• Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
• Feelgood Budget: monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft.

Benefits

Bereit, Großes zu bewirken?

Wir suchen jemanden, der technische Tiefe mit Überzeugungskraft verbindet und unsere Deals vom ersten Demo-Call bis zum klaren „Ja“ begleitet. Du übernimmst von Anfang an Verantwortung für deine eigenen Piloten und entwickelst Presales bei Sunhat gemeinsam mit unserem Sales Engineer und dem Sales-Team weiter.

So geht’s weiter

1. Kennenlernen mit People & Culture: Wir sprechen über deinen Hintergrund, deine Motivation und die Rahmenbedingungen.
2. Gespräch mit Lukas (CEO): Lukas verantwortet bei uns den Sales. Mit ihm tauchst du tiefer in die Rolle, unsere Go-to-Market-Strategie und unsere Kund:innen ein.
3. Case & Kennenlernen des Sales-Teams: Anhand einer praxisnahen Presales-Aufgabe bekommst du einen Einblick in deinen künftigen Alltag, und wir sehen, wie du an sie herangehst. Dabei lernst du auch das Team kennen, mit dem du täglich zusammenarbeitest.

Bereit, Großes zu bewirken?

Über uns

Sunhat wurde gegründet, um die Art und Weise zu verändern, wie Unternehmen Nachhaltigkeitsdaten mit internen Teams und externen Stakeholdern austauschen.

Wir sind überzeugt, dass Technologie eine Schlüsselrolle dabei spielt, die wachsenden ESG-Anforderungen mit belastbarem, prüfungsfähigem Nachweis zu erfüllen. Indem Sunhat den gesamten Prozess vereinfacht – von der Anforderungserfassung über die Aufbereitung bis hin zur kontinuierlichen Pflege der Daten – befähigen wir Nachhaltigkeitsteams, effizienter zu arbeiten, Compliance sicherzustellen und das Vertrauen der Stakeholder durch verlässliche, nachvollziehbare Informationen zu stärken.

Über uns