Sales Account Executive (m/w/d) - Elternzeit Vertretung

The People Branding Company; United States; Remote; USD 67,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work 100%

Flexible working hours

Mentoring and learning

Team events and workations

Job summary

TPBC sucht eine Sales Account Executive (m/w/d) als Elternzeitvertretung. Sie übernehmen eingehende Leads, steuern Discovery, Lösungsentwicklung und Pitch bis zum Abschluss, verantworten Opportunities und Jahresziel.

Sie arbeiten eigenständig und mit den Fachteams zusammen. Sie qualifizieren Leads, führen Discovery-Gespräche, übersetzen Kundenbedarfe in TPBC-Lösungen, erstellen Pitches, verhandeln und schließen Deals.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales im beratungsintensiven Umfeld.
• Eigenständige Discovery-Gespräche führen und consultative verkaufen.
• Kundenanforderungen schnell verstehen und in Lösungen übersetzen.
• Souveräner Umgang mit Senior-Entscheider:innen.
• Pitches vorbereiten und Einwände souverän behandeln.
• Strukturiertes Opportunity Management und Follow-up.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot.
• Idealerweise Erfahrung aus Agentur-, Beratungs- oder Marketingumfeld.

Responsibilities

• Eingehende Leads qualifizieren und Anfragen bearbeiten.
• Discovery-Gespräche mit Senior-Entscheider:innen durchführen.
• Kundenbedarfe analysieren und Lösungen ableiten.
• Angebote erstellen und Scope, Timing, Budget abstimmen.
• Opportunities vom Erstgespräch bis Abschluss steuern.
• Follow-up betreiben und nächste Schritte vorantreiben.
• Verhandlungen führen und Einwände auflösen.
• CRM-Infos dokumentieren und Kunden gewinnend übergeben.

Skills

B2B-Sales

Consultative selling

Kundenbedarfe verstehen

Senior-Entscheider:innen erreichen

Pitching & Präsentationen

Opportunity Management

Follow-up

Eigenverantwortliches Arbeiten

Schnelle Auffassungsgabe

Agentur-/Beratungs- oder Marketingumfd

Tools

HubSpot

Job description

Sales Account Executive (m/w/d) - Elternzeit Vertretung

Als Account Executive übernimmst du eingehende Leads und steuerst sie eigenständig von der ersten Anfrage über Discovery, Lösungsentwicklung und Pitch bis zum erfolgreichen Abschluss. Du verantwortest deine Opportunities entlang des gesamten Sales-Prozesses und trägst mit einem klar definierten Jahresziel direkt zu unserem Umsatzwachstum bei.

Deine Mission:

• Du bearbeitest und qualifizierst eingehende Leads und Anfragen

• Du bereitest strukturierte Discovery-Gespräche mit Senior-Entscheider:innen vor und führst sie durch

• Du arbeitest Kundenbedarfe, Herausforderungen und Ziele heraus und analysierst die relevanten Entscheidungsprozesse

• Du übersetzt Kundenanforderungen in passende TPBC-Lösungen, eigenständig oder gemeinsam mit unseren Fachteams

• Du bereitest Pitches und Präsentationen vor und führst sie durch.

• Du erstellst und steuerst Angebote inklusive der Abstimmung von Scope, Timing und Budget

• Du steuerst deine Opportunities eigenständig vom Erstgespräch über Discovery, Pitch und Angebot bis zum erfolgreichen Abschluss

• Du treibst Opportunities durch konsequentes Follow-up und die aktive Steuerung der nächsten Schritte bis zur Kaufentscheidung voran

• Du führst Verhandlungen souverän und löst Einwände sowie Entscheidungshürden auf

• Du unterstützt bei Outbound-Aktivitäten und der gezielten Ansprache relevanter Zielkunden

• Du pflegst und dokumentierst alle relevanten Informationen und Aktivitäten im CRM (HubSpot)

• Du übergibst gewonnene Kund:innen strukturiert an die operativen Teams

Was du mitbringst:

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im beratungsintensiven Umfeld

• Du hast Erfahrung darin, eigenständig Discovery-Gespräche zu führen und consultative zu verkaufen

• Du verstehst komplexe Kundenanforderungen schnell und übersetzt sie in passende Lösungen

• Du trittst sicher auf und kommunizierst überzeugend auf Augenhöhe mit Senior-Entscheider:innen

• Du hast Erfahrung in der Vorbereitung und Durchführung von Pitches und im souveränen Umgang mit Einwänden

• Du arbeitest strukturiert und konsequent im Opportunity Management und Follow-up

• Du hast Erfahrung mit CRM-Systemen, vorzugsweise HubSpot, und arbeitest eigenverantwortlich

• Du verfügst über eine schnelle Auffassungsgabe und kannst komplexe Dienstleistungen schnell verstehen und überzeugend vermitteln

• Idealerweise bringst du Erfahrung aus dem Agentur-, Beratungs- oder Marketingumfeld mit

Warum TPBC?

• 60.000 - 70.000 € Bruttojahresgehalt inkl. hohem variablem Anteil

• 100 % remote & flexible Arbeitszeiten

• Steile Lernkurve und echtes Mentoring

• Enge Zusammenarbeit mit dem TPBC Führungsteam

• Ein Team mit Drive, Herz und Humor

• Regelmäßige Workations & inspirierende Events

Klingt nach dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!