Sales

Walravens NV; Indiana; On-site; USD 50,000 - 80,000; Full time

Job summary

Walravens NV zoekt een ervaren verkoopspecialist om een bestaande klantenportefeuille te beheren en te laten groeien volgens de bedrijfsstrategie en doelstellingen. Je werkt proactief samen met het Sales en Marketing team en biedt deskundig advies aan klanten op maat.

Je focus ligt op relatiebeheer, acquisitie van nieuwe klanten en het ontwikkelen van groeimogelijkheden met aanvullende producten en promoties. Flexibiliteit en een snelle marktinzicht zijn vereist.

Qualifications

• Ervaring in B2B verkoop en het beheren van klantrelaties.
• Vaardigheid in het genereren van leads en het sluiten van deals.
• Goede mondelinge en schriftelijke communicatie in NL/FR/EN.

Responsibilities

• Beheren en uitbreiden van de bestaande klantenportefeuille.
• Actief benaderen van nieuwe klanten (cold calling en prospectie).
• Geven van deskundig advies en voorstellen op maat.
• Opvolgen van prijsopgaven en verkoopadministratie.
• Samenwerken met Sales en Marketing om bedrijfsdoelstellingen te bereiken.

Skills

Accountmanagement

Klantgerichtheid

Prospecting

Onderhandelen

Nederlands

Frans

Engels

MS Office

CRM (Salesforce)

Tools

MS Office

CRM (Salesforce)

Job description

Rolbeschrijving

In deze functie ben je verantwoordelijk voor een bestaande klantenportfolio. Je werkt proactief en gestructureerd om dit portfolio verder te laten groeien in lijn met de bedrijfsstrategie en de gestelde objectieven.

Verantwoordelijkheden

• Bestendigen: klanten zijn tevreden klanten en dus blijven bij Walravens
• Groeien
  • Bij bestaande klanten wordt bekeken hoe deze verder kunnen groeien: nieuwe, bijkomende producten, promo’s, …
  • Nieuwe klanten aanbrengen volgens de afgesproken bedrijfsdoelstellingen: groei-ambitie, producten, sector, regio, …

Dit alles gebeurt in samenwerking en met ondersteuning van het Sales en Marketing team, in lijn met de bedrijfswaarden en met oog voor een vlotte en gestructureerde interne bedrijfsvoering.

Typische Taken en Activiteiten

• Je organiseert je eigen agenda volgens de verantwoordelijkheden van je job en de afgesproken doelstellingen
  • Beheren en verder uitbouwen van de bestaande relaties
  • Actief benaderen van nieuwe klanten d.m.v. cold calling en klantenbezoek
  • Geven van deskundig advies, standaard en op maat volgens de procedures van het bedrijf. Je analyseert de noden van je klant en stelt gepaste oplossingen voor
  • Introduceren van nieuwe producten/productgroepen
• Je stelt prijsoffertes op en onderhoudt je eigen administratie (salesfunnel, klantenbezoekrapportering, … )
• Door je dagelijkse contacten in het veld weet je wat er leeft in de markt en bij je klanten. Je interpreteert marktinformatie op een correcte wijze, je deelt proactief informatie over je klanten, de markt, … binnen het team (CS, Sales, Marketing) en met de Sales en Marketing Manager
• Je zorgt voor een goede voorbereiding vooraleer je naar je klant of prospect gaat: actieve rapportering, white spot analyse, promo ondersteuning, …
• Je werkt nauw samen met mensen in je eigen team (CS, Sales, Marketing) en bij uitbreiding andere relevante functies. Je hebt hierbij oog voor ieders belang en denkt in termen van een vlotte en gehele bedrijfsvoering en niet alleen enkel Sales doelstellingen

Persoonlijke Kwalificaties

• Opleidingsniveau: minimum 5 jaar ervaring in een sales functie in food service en/of horeca
• Je bent vlot Nederlands- en Franstalig, zowel mondeling als schriftelijk, Engels is een optie
• Je hebt een goede kennis van het MS Office pakket
• Je bent resultaat gericht en legt in die context de nodige flexibiliteit aan de dag, je kan omgaan met een snel veranderende markt.

Je voelt je goed bij onze Walravens waarden

• Klantgerichtheid – Je streeft er steeds naar om onze klanten (intern en extern ) in de best mogelijke zin te bedienen
• Passie – Je bent geïnspireerd en gemotiveerd door onze producten, klanten, sector, …
• Kwaliteit – Kwaliteit staat centraal in alles wat je doet, je stuurt het resultaat van je werk naar de beoogde doelstellingen
• Continue verbetering – je durft je manier van werken in vraag stellen, en stapsgewijs breng je verbeteringen aan in de processen waarmee je te maken hebt