Sales

Walravens; Indiana; On-site; USD 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Walravens zoekt een gedreven sales professional om een bestaande klantenportfolio te beheren en verder te laten groeien in lijn met de bedrijfsstrategie. Je werkt proactief aan het vergaren van nieuwe klanten en introduceert nieuwe producten.

Je geeft deskundig advies, stelt offertes op en houdt de salesadministratie bij. Je werkt nauw samen met CS, Sales en Marketing om marktinformatie te delen en klantbehoeften effectief te adresseren.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in een salesfunctie in food service en/of horeca.
• Vloeiend Nederlands en Frans, Engels is een optie.
• Goede kennis van MS Office.
• Resultaatgericht met flexibiliteit bij veranderende markt.

Responsibilities

• Behouden en laten groeien van de bestaande klantportfolio.
• Nieuwe klanten werven via cold calling en klantbezoeken.
• Advies geven en oplossingen voorstellen op basis van klantbehoeften.
• Introductie van nieuwe producten en productgroepen.
• Offertes opstellen en salesadministratie bijhouden.
• Marktinformatie delen met CS, Sales en Marketing.
• Voorbereiding van klant- of prospectbezoeken

Skills

Relatiebeheer

Nieuwe klanten werven

Adviesvaardigheden

Productintroductie

Salesadministratie

Marktanalyse

MS Office

Tools

MS Office

Job description

Rolbeschrijving

In deze functie ben je verantwoordelijk voor een bestaande klantenportfolio. Je werkt proactief en gestructureerd om dit portfolio verder te laten groeien in lijn met de bedrijfsstrategie en de gestelde objectieven.

Verantwoordelijkheden

Je hoofdverantwoordelijkheid is om je klantportfolio te bestendigen en verder te laten groeien.

• Bestendigen: klanten zijn tevreden klanten en dus blijven bij Walravens
• Groeien
  • Bij bestaande klanten wordt bekeken hoe deze verder kunnen groeien: nieuwe, bijkomende producten, promo’s, …
  • Nieuwe klanten aanbrengen volgens de afgesproken bedrijfsdoelstellingen: groei-ambitie, producten, sector, regio, …

Typische Taken en Activiteiten

De lijst hieronder geeft de voornaamste Taken en Activiteiten weer zoals deze op dit ogenblik begrepen zijn en/of op vandaag uitgevoerd worden. De lijst is onderhevig aan wijzigingen voortkomend uit voortschrijdend inzicht en eventuele wijzigende behoeften van de business. Leidend hierbij zijn steeds de beschreven verantwoordelijkheden die door de functie waargenomen dienen te worden.

• Je organiseert je eigen agenda volgens de verantwoordelijkheden van je job en de afgesproken doelstellingen
  • Beheren en verder uitbouwen van de bestaande relaties
  • Actief benaderen van nieuwe klanten d.m.v. cold calling en klantenbezoek
  • Geven van deskundig advies, standaard en op maat volgens de procedures van het bedrijf. Je analyseert de noden van je klant en stelt gepaste oplossingen voor
  • Introduceren van nieuwe producten/productgroepen
• Je stelt prijsoffertes op en onderhoudt je eigen administratie (salesfunnel, klantenbezoekrapportering, … )
• Door je dagelijkse contacten in het veld weet je wat er leeft in de markt en bij je klanten. Je interpreteert marktinformatie op een correcte wijze, je deelt proactief informatie over je klanten, de markt, … binnen het team (CS, Sales, Marketing) en met de Sales en Marketing Manager
• Je zorgt voor een goede voorbereiding vooraleer je naar je klant of prospect gaat: actieve rapportering, white spot analyse, promo ondersteuning, …
• Je werkt nauw samen met mensen in je eigen team (CS, Sales, Marketing) en bij uitbreiding andere relevante functies. Je hebt hierbij oog voor ieders belang en denkt in termen van een vlotte en gehele bedrijfsvoering en niet alleen enkel Sales doelstellingen

Persoonlijke Kwalificaties

• Opleidingsniveau: minimum 5 jaar ervaring in een sales functie in food service en/of horeca
• Je bent vlot Nederlands- en Franstalig, zowel mondeling als schriftelijk, Engels is een optie
• Je hebt een goede kennis van het MS Office pakket
• Je bent resultaat gericht en legt in die context de nodige flexibiliteit aan de dag, je kan omgaan met een snel veranderende markt.

Je voelt je goed bij onze Walravens waarden

• Klantgerichtheid – Je streeft er steeds naar om onze klanten (intern en extern ) in de best mogelijke zin te bedienen
• Passie – Je bent geïnspireerd en gemotiveerd door onze producten, klanten, sector, …
• Kwaliteit – Kwaliteit staat centraal in alles wat je doet, je stuurt het resultaat van je werk naar de beoogde doelstellingen
• Continue verbetering – je durft je manier van werken in vraag stellen, en stapsgewijs breng je verbeteringen aan in de processen waarmee je te maken hebt