Руководитель отдела продаж IT-решений

Мейк Биз; United States; Remote; USD 12,000 - 15,000; Full time

Benefits offered by this job

Сильная команда внедрения и аналитики

Реальные полномочия: строишь отдел и н

Готовые ИИ-инструменты руководителя

Job summary

MakeBiz ищет руководителя отдела продаж B2B в России для внедрения и продаж Bitrix24, BI-аналитики и ИИ-решений. Ваша задача – план, прогноз, воронка, KPI менеджеров, ежедневные планёрки и наставление команды.

Вы будете управлять лицензиями и техподдержкой, развивать новые каналы продаж, вести ключевые сделки и работать с данными в CRM. Предлагаются реальные полномочия: строить отдел, нанимать людей и внедрять AI-инструменты.

Qualifications

• Опыт руководства отделом продаж B2B от 2 лет, уметь называть цифры отдела до/после.
• Знание Bitrix24: облако, коробка, тарифы, лицензии и продления.
• Опыт продаж подписных IT-решений: лицензии, SaaS, техподдержка, продление и отток.
• Понимание ИИ на уровне уверенного пользователя: знание ИИ-агентов и продажа их владельцу.
• Опыт запуска нового направления продаж с нуля.
• Управление по цифрам: воронка, конверсии, прогноз, план-факт в CRM.

Responsibilities

• Управлять новыми продажами Bitrix24, BI-аналитики и ИИ-решений: план, прогноз, воронка, KPI менеджеров
• Проводить ежедневные планёрки, разбирать сделки, звонки и переписки, наставлять менеджеров
• Руководить аккаунтингом: продления лицензий и техподдержки без потерь, удержание, апсейл и кросс-сейл
• Запускать новые направления: проработка базы, холодные звонки, новые каналы, найм сотрудников и подрядчиков
• Лично вести ключевые сделки и защищать решение перед собственниками клиентов
• Управлять отделом по цифрам в Битрикс24 вместе с ИИ-инструментами: разбор звонков, утренние задачи менеджерам, дашборд воронки
• Развивать офферы, КП и материалы совместно с командой внедрения

Skills

B2B продажи

Управление отделом продаж

Bitrix24

ИИ-решения

Продажи подписок IT-решений

Продажи BI-аналитики

Контроль KPI

Tools

Bitrix24

CRM-системы

Job description

Описание

О компании MakeBiz 8 лет внедряет Битрикс24 и искусственный интеллект для бизнеса. За плечами 150+ проектов, среди клиентов Ozon, СДЭК и Haval. Мы партнёр Битрикс24: продаём лицензии и техподдержку, внедряем CRM и корпоративные порталы, строим BI-аналитику и делаем собственные ИИ-продукты: ИИ-агентов, речевую аналитику звонков, обработку документов. Головной офис в Дубае, клиенты по всей России и СНГ.

Задачи

• Управлять новыми продажами Битрикс24, BI-аналитики и ИИ-решений: план, прогноз, воронка, KPI менеджеров
• Проводить ежедневные планёрки, разбирать сделки, звонки и переписки, наставлять и обучать менеджеров
• Руководить аккаунтингом: продления лицензий и техподдержки без потерь, удержание, апсейл и кросс-сейл по базе
• Запускать новые направления: проработка текущей базы, холодный обзвон, новые каналы, найм людей и подрядчиков под них
• Лично вести ключевые сделки и защищать решение перед собственниками клиентов
• Управлять отделом по цифрам в Битрикс24 вместе с ИИ-инструментами: разбор звонков, утренние задачи менеджерам, дашборд воронки
• Вместе с командой внедрения улучшать офферы, КП и материалы

Требования

• Опыт руководства отделом продаж B2B от 2 лет: нанимал, обучал, можешь назвать цифры отдела до и после
• Знание Битрикс24 как продукта: облако и коробка, тарифы, лицензии, продления, что продаётся вместе с внедрением
• Опыт продаж подписных IT-решений: лицензии, SaaS, техподдержка, ответственность за продления и отток
• Понимание ИИ на уровне уверенного пользователя: знаешь, как устроен ИИ-агент, и можешь продать его собственнику
• Опыт запуска нового направления или канала продаж с нуля
• Управление по цифрам: воронка, конверсии, прогноз, план-факт в CRM

• Опыт продаж Битрикс24 у интегратора или партнёра;
• Продажи BI-аналитики, речевой аналитики или ИИ-решений;
• Опыт построения партнёрского канала

Условия

• Доход от 100 000 ₽, детали на собеседовании
• Реальные полномочия: сам строишь отдел, нанимаешь людей и выбираешь подрядчиков
• Готовые ИИ-инструменты руководителя: разбор звонков и переписок, утренние задачи менеджерам, дашборд воронки
• Сильная команда внедрения и аналитики: продаёшь то, что мы умеем делать