Руководитель отдела продаж BIM-решений

Ambim; United States; Remote; USD 12,000 - 14,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote формат

Гибридный формат в Екатеринбурге

Возможность построить отдел

Job summary

АМБИМ — системный интегратор в области технологий информационного моделирования, специализируется на BIM-решениях и CAD‑пакетах. Ваша роль — руководить продажами на объёмах B2B, вести сделки от встречи до оплаты, управлять командой и формировать прогноз продаж.

Требуется 3+ года продаж сложных B2B продуктов и опыт работы с CRM (Bitrix24). Предлагается удалённый формат с возможным гибридом в Екатеринбурге, оклад + бонусы за план отдела.

Qualifications

• Опыт продаж сложных B2B продуктов от 3 лет.
• Длинный цикл сделки — от начала контакта до оплаты.
• Опыт руководства командой (2–3 человека) или доказательство построения процесса.

Responsibilities

• Вести крупные и сложные сделки от первой встречи до оплаты.
• Руководить несколькими менеджерами по продажам: план, контроль, разбор сделок, обучение.
• Руководить процессом продаж в Bitrix24: этапы воронки, регламенты, скрипты, КП.
• Квалифицировать входящие лиды (SQL) совместно с маркетингом и давать обратную связь.
• Строить прогноз продаж.
• Работать с вендорами (АСКОН, Нанософт, CSoft и др.) и развивать партнёрские сделки.

Skills

B2B продажи сложных продуктов

Управление командой

Переговоры с ЛПР

Bitrix24

Знание BIM/CAD

Tools

Bitrix24

Job description

Описание: АМБИМ — системный интегратор в области технологий информационного моделирования, Екатеринбург. Цифровизируем проектные и строительные компании: поставляем и внедряем САПР и BIM-решения (Model Studio CS, Pilot BIM, Signal Docs, Revit, nanoCAD), строим среды общих данных, выполняем BIM-моделирование и разрабатываем плагины. Клиенты — проектные институты, девелоперы, крупные холдинки.

Задачи

• Лично вести крупные и сложные сделки: от первой встречи до договора и оплаты.
• Руководить несколькими менеджерами по продажам: план, контроль, разбор сделок, обучение.
• Руководить процессом продаж в Битрикс24: этапы воронки, регламенты, скрипты, типовые КП.
• Вместе с маркетингом квалифицировать входящие лиды (SQL), отрабатывать их в срок и давать обратную связь по качеству.
• Строить прогноз продаж.
• Работать с вендорами (АСКОН, Нанософт, CSoft и др.): партнёрские статусы, совместные сделки.

Требования

• От 3 лет продаёт сложные B2B-продукты: ПО, САПР,BIM, IT-решения, инжиниринг, проектные услуги.
• Длинный цикл сделки для него привычен.
• Имеет опыт руководства (хотя бы 2–3 человека) или готов доказать, что может выстроить процесс.
• Понимает строительную или проектную отрасль.
• Умеет вести переговоры с ЛПР уровня ГИПа, главного инженера, директора.
• Работал в CRM (желательно Битрикс24) и ведёт сделки по цифрам.
• Будет плюсом: Опыт в САПР/BIM — большой плюс

Условия

Оклад 100 т.р. + процент от маржи личных сделок (10%)+ бонус за выполнение плана отдела. Удаленный формат, возможен Гибридный формат в Екатеринбурге. Возможность построить отдел под себя и вырасти в коммерческого директора.