Руководитель отдела продаж детской мебели

Детская Мебель MOONK; United States; Remote; USD 1,700 - 1,900; Full time

Benefits offered by this job

Remote work

Company training

Exhibition attendance

Conference participation

Job summary

Moonk — российский бренд дизайнерской мебели для детских комнат. Мы ищем РоПА, который возьмёт на себя ответственность за результат отдела продаж и развитие всей системы продаж.

Кандидат будет управлять командой, доводить сделки до закрытия, развивать воронку, анализировать данные и взаимодействовать с маркетингом, производством и логистикой.

Qualifications

• Опыт руководства отделом продаж не менее 3 лет.
• Умение выстраивать процессы, держать дисциплину и результат.
• Уверенное использование Bitrix24 и аналитики.

Responsibilities

• Обеспечивать выполнение плана продаж и повышать эффективность отдела.
• Управление воронкой продаж: лиды, конверсии, средний чек.
• Развитие команды: 1:1, обучение, планы развития.
• Разработка мотивационной системы для сотрудников.
• Подготовка управленческой отчётности и взаимодействие с отделами.

Skills

Leadership

Sales Management

Analytical Thinking

Team Motivation

Tools

Bitrix24

Job description

Описание:

Moonk — российский бренд дизайнерской мебели для детских комнат. Мы создаём функциональные и эстетичные пространства для детей. Мы ищем РоПА, который возьмёт на себя ответственность за результат отдела и развитие всей системы продаж: от работы команды и качества коммуникации с клиентами до аналитики, CRM и выполнения планов.

Задачи:

Обеспечивать выполнение плана продаж и системно повышать эффективность отдела: конверсию, качество работы с лидами, средний чек и управляемость воронки. Управление отделом продаж и выполнение плана продаж Постановка целей и контроль ключевых показателей команды Управление воронкой продаж: лиды, конверсии, отложенный спрос, возврат к базе, отказы, средний чек и оборот Регулярный контроль качества работы менеджеров: скорость ответа, звонки, чаты, ведение клиента и работа с возражениями Разбор сложных сделок и помощь менеджерам в дожиме и нестандартных клиентских ситуациях Развитие команды: обратная связь, 1:1, обучение, индивидуальные планы развития Разработка и совершенствование системы мотивации менеджеров Аналитика продаж, выявление причин отклонений от плана и формирование конкретных действий для улучшения результата Ответственность за корректную работу CRM Bitrix24: флоу работы, воронки, распределение лидов, автоматизации, телефония, качество данных и отчётность Планирование работы отдела на месяц и квартал Подготовка регулярной управленческой отчётности по продажам Взаимодействие с маркетингом, производством, логистикой, складом и бэк-офисом Участие в стратегических проектах компании, связанных с развитием продаж и клиентского сервиса.

Требования:

РОПа с опытом от 3х лет на данной позиции рассматриваем только кандидатов с подтвержденным опытом управления отделом продаж Сильного управленца, умеющего выстраивать процессы, вести и мотивировать команду, держать дисциплину и результат Уверенного пользователя Битрикс24: вы разбираетесь в Б24, понимаете как настроить бизнес-процесс и логику воронок, распределения лидов и отчётности Комфортно работает с цифрами, таблицами и аналитикой

Условия:

График работы 5/2 с 10:00 до 19:00, удаленная работа Заработная плата: оклад + % с продаж, среднегодовая ЗП 150.000 рублей Классный продукт и проекты, с которыми интересно работать и развиваться Обучение за счёт компании, посещение профессиональных выставок и мероприятий с возможностью выступлений с лекциями