Руководитель отдела продаж

Рекламно-Торговый Конгломерат; United States; Hybrid; USD 22,000 - 43,000; Full time

Benefits offered by this job

Премия за результат

Гибридная работа / удалёнка

Job summary

Рекламно-Торговый Конгломерат ищет руководителя, который построит коммерческое направление на Wildberries в Москве, возьмёт ответственность за ассортимент, продажи и прибыльность.

На первой стадии направление развивается под ключ; предлагаем гибридный формат работы, полная занятость, возможности влиять на доход.

Опыт от 2 лет на WB обязателен; готовность работать с аналитикой и запуском товаров.

Qualifications

• Опыт самостоятельного коммерческого управления продажами на Wildberries не менее 2 лет.
• Доказанные результаты влияния решений на оборот и прибыльность.
• Глубокое понимание экономики товара на WB: комиссии, логистика, реклама.
• Опыт ассортиментного планирования и прогнозирования спроса.
• Учет сезонности и сроков производства и поставок.

Responsibilities

• Управление продажами на WB и развитие направления в Москве.
• Сбор и управление командой, постановка KPI.
• Анализ спроса и конкурентов, формирование сезонной матрицы.
• Управление ценой, акциями, контентом и внутренней рекламой WB.
• Контроль продаж, валовой прибыли и экономики каждого SKU.
• Выстраивание план-факт продаж и поставок, управление запасами.

Skills

Управление продажами на WB

Сбор и управление командой

Аналитика спроса и конкурентов

Планирование ассортимента

Job description

Описание

Мы запустили направление, которое помогает производителям продавать товары на Wildberries под ключ: от коммерческого управления до логистики и фулфилмента. Работаем по агентской модели без выкупа товара. На первом этапе развиваем категорию одежды с фабрик Кыргызстана, в перспективе - расширение ассортимента и работа с производителями Китая. Ищем руководителя, который построит коммерческую функцию AMG в Москве и возьмёт ответственность за ассортимент, продажи и прибыльность на Wildberries.

Задачи

• Управление продажами на WB
• Сбор и управление командой
• Анализ спрос и конкурентов, формирование сезонной ассортиментной матрицы Управлять ценой, акциями, контентом и внутренней рекламой WB
• Контроль продаж, валовой прибыли и экономики каждого SKU
• Управление оборачиваемостью, наличием размеров и сезонными остатками
• Выстраивание план-факт продаж и поставок

Требования

• От 2х лет самостоятельного коммерческого управления продажами на Wildberries
• Подтверждённые результаты: можете объяснить, как Ваши решения повлияли на оборот, прибыль и оборачиваемость
• Глубокое понимание экономики товара на WB: комиссии, удержания, логистика, реклама, скидки
• Опыт ассортиментного планирования, прогнозирования спроса и управления запасами
• Умение учитывать сезонность, сроки производства и поставок
• Готовность на старте лично работать с аналитикой и запуском товаров
• Будет плюсом: Опыт работы с одеждой, а также управление оборотами от 500 млн в год - будет преимуществом

Условия

Оклад и премию за результат; конкретные условия согласуем по итогам встреч. Возможность влиять на свой доход, при условии роста бизнеса.

Полная занятость. Офис в р-не м. Алексеевская, можно работать в гибриде/на удаленке с периодическими приездами.

Возможность с нуля построить коммерческое направление и влиять на ключевые решения.