Коммерческий директор маркетплейсов

Valanatoys; United States; Remote; USD 41,000 - 136,000; Full time

Job summary

Valanatoys — компания, продающая нижнее бельё, товары для сада и удобрения. Мы ищем коммерческого директора, который будет отвечать за выручку, маржу, прибыль и оборачиваемость товарных направлений. В подчинении — 8 человек: команда продаж по направлениям Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Авито, отдел контента и отдел продукта.

Ежедневные продажи и настройка рекламы находятся в зоне РОПа и команды продаж. Вы будете формировать коммерческие планы, управлять P&L и экономикой товаров,

Qualifications

• Опыт управления P&L и финансовыми результатами.
• Опыт руководства командой через цели и KPI.
• Практический опыт работы на маркетплейсах (Wildberries, Ozon).
• Умение управлять ассортиментом, ценами и рекламными вложениями.

Responsibilities

• Формирование коммерческих планов по направлениям и площадкам, управление выручкой и прибылью.
• Управление ценами, скидками, акциями и рекламными бюджетами в рамках полнойEconomики товара.
• Анализ отчетности и юнит-экономики; решения по ассортименту и запуску новых товаров.
• Координация команд продаж, контента и продукта, контроль выполнения KPI.

Skills

E-commerce лидерство

P&L управление

Управление командой

Аналитика и KPI

Tools

Wildberries

Ozon

Яндекс.Маркет

Авито

Job description

Описание: Наша компания продаёт нижнее бельё, товары для сада и удобрения. Работаем с российскими производителями и закупаем товары в Китае. Ищем коммерческого директора, который будет отвечать за выручку, маржу, прибыль и оборачиваемость товарных направлений. Вам предстоит управлять ассортиментом и коммерческими решениями на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Авито. В вашем подчинении — 8 человек: команда продаж по направлениям Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Авито, отдел контента и отдел продукта. Ежедневные продажи и настройка рекламы находятся в зоне РОПа и команды продаж.

Задачи

Формировать коммерческие планы по направлениям и площадкам, управлять P&L: выручкой, маржой, прибылью, расходами на продвижение и оборачиваемостью. Анализировать отчётность и юнит-экономику товаров. Решать, что масштабировать, что менять, а что выводить из ассортимента. Оценивать спрос и экономику новых товаров до закупки, утверждать план запуска, контролировать первые продажи и решать, увеличивать ли объёмы. Управлять ценами, скидками, акциями и рекламными бюджетами с учётом полной экономики товара и целевой маржи. Переводить коммерческие цели в KPI и задачи для продаж, продукта и контента. Расставлять приоритеты, назначать ответственных и добиваться исполнения. Регулярно разбирать результаты по площадкам и товарам, принимать решения по отклонениям и менять план, если он не даёт нужной прибыли.

Требования

От 10 лет опыта в e-commerce. От 3 лет опыта управления сходным товарным бизнесом с ответственностью за коммерческий результат. Практический опыт работы с Wildberries и Ozon, понимание экономики продаж на маркетплейсах. Опыт управления P&L, ассортиментом, ценами, рекламными вложениями и товарными запасами. Умение управлять командами через цели и KPI, развивать руководителей и согласовывать работу разных направлений. Подтверждённые результаты в цифрах: рост прибыли, повышение маржинальности, улучшение оборачиваемости или вывод убыточных направлений в плюс.

Условия

Масштаб решений. Вы работаете со всем товарным портфелем: от выбора нового товара и объёма закупки до цены и рекламных вложений. Своя команда. Вы задаёте приоритеты продажам, продукту и контенту и отвечаете за общий коммерческий результат. Собственный ИИ-отдел. Команда развивает ИИ-систему для анализа товаров и коммерческих показателей. Прямой диалог с руководством. Предложения по ассортименту, закупкам и продвижению обсуждаются непосредственно с руководством. Профессиональное развитие. Можно проходить профильное обучение по e-commerce, аналитике и управлению. Удалённая работа. Заработная плата — от 300 000 до 1 000 000 ₽. Итоговые условия обсуждаются с кандидатом. Работа со всем товарным портфелем и участие в решениях по ассортименту, закупкам и рекламным вложени́ям.