Руководитель отдела продаж

Тарасова Ольга Сергеевна; United States; Teletrabalho; USD 22 000 - 26 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Компания-партнёр, эксклюзивный оператор сети СДЭК, ищет лидера для создания удаленного отдела продаж с нуля и вывода бизнеса на новый уровень. Вы будете строить процессы, подбирать и обучать команду из 5–10 менеджеров, выстраивать воронку продаж и работать по KPI.

Будете внедрять и использовать Bitrix24 для аналитики продаж, организовывать холодные звонки и обработку входящих заявок, контролировать выполнение планов и обучать команду.

Qualificações

• Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет.
• Опыт формирования и управления удаленной командой (5–10 менеджеров).
• Глубокое знание полного цикла продаж (B2B, B2C).
• Умение системно управлять командой и ориентированность на результат.
• Навыки работы с CRM-системами и аналитикой.

Responsabilidades

• Построение и управление удаленным отделом продаж с нуля.
• Подбор, обучение, адаптация и руководство командой 5–10 менеджеров.
• Организация продаж: холодные звонки (B2B) и обработка входящих заявок (B2C).
• Внедрение и использование CRM Bitrix24 для управления продажами, аналитики и воронки.
• Контроль KPI, ежедневные планерки, еженедельные отчеты и обучающие сессии.
• Погружение в бизнес-процессы франчайзи и логистики, достижение планов по привлечению клиентов.

Conhecimentos

Remote team leadership

B2B sales

CRM Bitrix24

Sales funnel

Process optimization

KPI and planning

Communication skills

Independent work

Ferramentas

Bitrix24

CRM systems

Descrição da oferta de emprego

Описание:

Компания-партнер, эксклюзивный оператор сети СДЭК с опытом работы по франшизе более 10 лет. В управлении находится 18 собственных пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в трех регионах: Ярославль, Санкт-Петербург, Южная Корея. В связи с масштабированием бизнеса мы ищем сильного лидера, который с нуля выстроит удаленный отдел продаж и выведет компанию на новый уровень.

Задачи:

• Построение с нуля и управление удаленным отделом продаж для достижения плановых показателей по привлечению новых клиентов.
• Полное построение и организация работы удаленного отдела продаж с нуля.
• Подбор, обучение, адаптация и управление командой из 5–10 менеджеров по продажам.
• Организация и контроль процессов продаж: холодные звонки (B2B), обработка входящих заявок (B2C).
• Внедрение и ежедневное использование CRM-систем (внутренняя система СДЭК, Bitrix24) для управления продажами, контроля воронки и аналитики.
• Контроль выполнения планов и KPI, проведение ежедневных планерок, еженедельных отчетов и регулярных обучений команды.
• Быстрое погружение в бизнес-процессы компании-франчайзи СДЭК и в специфику логистических услуг.
• Достижение плановых показателей по привлечению новых клиентов и увеличению выручки.

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет.
• Обязателен успешный опыт формирования и управления удаленной командой (от 5 человек).
• Глубокое знание полного цикла продаж и технологий: холодные звонки, построение воронки продаж, работа с B2B-сегментом, дожим сделок.
• Умение системно управлять командой, сильная ориентация на измеримый результат.
• Навыки работы с CRM-системами.
• высокая дисциплинированность, ответственность, вовлеченность, умение организовать себя и команду на удаленке без микроменеджмента.
• Готовность работать только в этом проекте (без совмещения с другими задачами).
• Наличие личного компьютера/ноутбука и стабильного высокоскоростного интернета.
• Будет плюсом: Опыт работы в Bitrix24 — преимущество; Опыт работы в СДЭК или в сфере логистики (фулфилмент, грузоперевозки, e-commerce) — будет решающим преимуществом.

Условия:

• полностью удаленный.
• по ТК РФ (белая заработная плата, оплачиваемые отпуска и больничные).
• от 180 000 ₽ на руки.
• Фиксированный оклад: 90 000 – 120 000 ₽ на руки (окончательный размер обсуждается с успешным кандидатом по результатам собеседования).
• Прозрачная система KPI и премий за выполнение и перевыполнение планов продаж.
• 3 месяца с четкими целями (сбор команды, запуск процессов, настройка CRM, первые продажи).
• По итогу испытательного срока — пересмотр оклада.
• предоставление доступа к корпоративным CRM-системам, телефонии, базам данных и обучающим материалам сети СДЭК.