Руководитель направления партнерских продаж

Финтабло; United States; Remote; USD 20,000 - 24,000; Full time

Benefits offered by this job

Fully remote

KPI bonus

Direct impact on growth

Job summary

Финтабло ищет руководителя направления партнёрств для развития и масштабирования партнёров в удалённой работе. Ваша задача — разработать стратегию, выстроить процессы, увеличить базу партнёров и обеспечить передачу клиентов на внедрение.

Кандидат имеет опыт создания партнёрского канала с нуля, понимание рынка финансового учёта и опыт работы в B2B SaaS. Мы предлагаем удалёнку, конкурентную Оклад 150–180 тыс. ₽ и KPI‑премии.

Qualifications

• Опыт создания партнёрского направления с нуля и доведения его до самостоятельного канала.
• Понимание рынка финансового учёта, бухгалтерских и юридических услуг.
• Преимущество: опыт B2B SaaS или работа через партнёров-посредников.

Responsibilities

• Разработать стратегию развития партнёрского направления и реализовать её: аудит канала и базы, обновление процессов и мотивационной системы.
• Наладить сквозное взаимодействие между партнёрами и Customer Success, обеспечивая ценность продукта.
• Активировать существующую партнёрскую базу и увеличить число партнёров, приводящих первого клиента.
• Передавать клиентов, пришедших через прямые обращения, партнёрам для внедрения.
• Сделать партнёрский канал прозрачным и прогнозируемым: выстроить метрики, воронку и прогноз роста.

Skills

Partnership strategy

Cross-functional collab

Finance market knowledge

Job description

Описание:

Финтабло — один из ведущих российских облачных сервисов для управленческого учёта, планирования и аналитики в малом и среднем бизнесе. Компания работает с 2020 года. Сегодня Финтабло используют более 2300 компаний, при этом сервис входит в тройку лидеров своей ниши в СНГ. Мы работаем полностью удалённо, развиваемся без внешних инвестиций и строим прибыльный бизнес. Наша миссия — помогать малому и среднему бизнесу сохранять устойчивость и становиться прибыльнее.

Задачи:

• Разработать стратегию развития партнёрского направления и реализовать её: провести аудит канала и партнёрской базы, пересобрать процессы и роли, обновить систему мотивации и программу лояльности
• Наладить сквозное взаимодействие между партнёрами и командой Customer Success, чтобы клиенты получали ценность от продукта
• Активировать существующую партнёрскую базу и увеличить количество партнёров, которые приводят в Финтабло первого клиента
• Запустить процесс передачи клиентов, пришедших через прямые обращения, партнёрам для внедрения
• Сделать партнёрский канал прозрачным и прогнозируемым: выстроить систему метрик, воронку и прогноз роста

Требования:

• Опыт создания партнёрского направления с нуля и развития его до самостоятельного канала, который приносит измеримый результат
• Понимание рынка финансового учёта, бухгалтерских, банковских и юридических услуг, а также логики принятия решений в этих сферах
• Будет плюсом: Опыт работы в B2B SaaS или в бизнес-модели, где продукт развивается через партнёров-посредников: финансистов, бухгалтеров или консультантов, будет преимуществом

Условия:

• Полностью удалённый формат работы
• Оклад от 150 000 до 180 000 ₽ и премию за достижение результатов с весомой KPI-составляющей.
• С сильным кандидатом готовы обсуждать условия индивидуально
• Прямую работу с руководством компании и возможность влиять на один из ключевых каналов роста Финтабло