Руководитель отдела продаж в сфере банкротства

Финансово - Правовой Центр Лилианы Алферовой; United States; Hybrid; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Гибридная работа

Конкурентная зарплата

Премии по результатам отдела

Возможность роста

Job summary

Финансово - Правовой центр Лилианы Алферовой ищет руководителя отдела продаж для формирования команды с нуля и вывода направления на стабильный результат. В работе важно не только управлять командой, но и лично участвовать в встречах и продажах на запуске проекта и при необходимости.

Требуется опыт руководства продажами в банкротстве ФЛ/ЮЛ, умение выстраивать воронки, регламенты и скрипты, а также работать с CRM и аналитикой. Формат работы – удалённо или в офисе, график 5/2, оклад + премия.

Qualifications

• Обязателен опыт руководства отделом продаж в сфере банкротства физических или юридических лиц
• Подтверждённый опыт формирования и вывода на результат команды продаж
• Понимание пути клиента в процедурах банкротства и возражений
• Успешный личный опыт проведения встреч и продажи юридических услуг
• Навык найма, адаптации и обучения менеджеров по продажам
• Умение работать с управленческой отчётностью
• Опыт взаимодействия с маркетингом и юр. отделами для оптимизации потока клиентов

Responsibilities

• Сформировать отдел продаж с нуля на базе действующих воронок и стандартов.
• Контролировать показатели: план/факт, конверсия, выручка, прогноз.
• Проведение планёрок, индивидуальных встреч и обучений.
• Проводить встречи и продажи на старте проекта и при необходимости.
• Лично проводить консультации и закрывать ключевые сделки.
• Обеспечить соблюдение процессов в Битрикс24 и фиксацию результатов

Skills

Leadership

Sales management

Client acquisition

Strategy planning

Team building

Tools

Bitrix24

CRM systems

Job description

Описание:

Финансово-правовой центр Лилианы Алферовой более 10 лет работает в сфере антикризисного права: банкротство граждан и юридических лиц, защита активов, споры об имуществе и оспаривание сделок, субсидиарная ответственность, мировые соглашения с банками. Мы ищем руководителя отдела продаж, который сформирует команду с нуля, примет действующую систему продаж и выведет направление на стабильный результат. Это позиция для руководителя-практика: важно не только управлять командой и показателями, но и лично проводить встречи, переговоры и продажи на этапе запуска и в дальнейшем - при необходимости.

Задачи:

• Сформировать отдел продаж с нуля на базе действующих воронок, регламентов, скриптов и стандартов работы


• Определить необходимую численность команды, участвовать в подборе, адаптации, обучении и аттестации менеджеров


• Обеспечить соблюдение действующих правил ведения Битрикс24, работы с лидами, проведения встреч и фиксации результатов


• Управлять показателями отдела: план/факт, конверсия, скорость обработки лидов, доходимость до консультации, конверсия в договор, выручка и прогноз продаж


• Контролировать качество звонков, переписок, встреч и корректность работы менеджеров в CRM


• Проводить планёрки, индивидуальные встречи, разборы коммуникаций и обучение команды


• Анализировать результаты отдела, выявлять причины отклонений от плана и вносить предложения по улучшению процессов


• Взаимодействовать с маркетингом, юридическим отделом и сопровождением клиентов для улучшения клиентского пути и качества входящего потока


• Лично проводить консультации, встречи и переговоры с клиентами


• Самостоятельно закрывать сложные, нестандартные и ключевые сделки


• На этапе запуска показывать команде стандарт качественной продажи и подключаться к лидам при высокой нагрузке или просадке конверсии

Требования:

• Обязательный опыт руководства отделом продаж в сфере банкротства физических лиц или юридических лиц


• Подтверждённый опыт формирования и вывода на результат команды продаж


• Понимание пути клиента в процедуре банкротства, ключевых возражений, рисков и особенностей коммуникации


• Успешный личный опыт проведения встреч и продажи юридических услуг в сфере банкротства


• Навык найма, адаптации, обучения и управления менеджерами по продажам


• Умение работать с показателями и управленческой отчётностью


• Опыт работы в Битрикс24


• Сильные управленческие и коммуникативные навыки, системность, требовательность и ориентация на результат

Условия:

• Работу в штате, полную занятость


• Формат работы на выбор: удалённо или в офисе


• График 5/2, 10:00-19:00 по МСК


• Стабильный доход: оклад и прозрачная премиальная часть по результатам отдела


• Возможность создать сильный отдел продаж и напрямую влиять на рост компании


• Работу с сильной юридической экспертизой и востребованным продуктом