Руководитель группы продаж

Онлайн-школа Тетрика; United States; Hybrid; USD 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

ДМС со стоматологией

Гибкий график 9:00–11:00

Корпоративные скидки

Обучение сотрудников и детей со скидой

Zusammenfassung

онлайн-школа Тетрика ищет Руководителя группы продаж (продление действующих клиентов) для развития направления продлений в сегменте мини-групп. Вы будете руководить удалённой командой до 15 сотрудников, строить процессы повторных продаж и обучать команду техникам звонков.

Наша цель — повысить конверсию, увеличить выручку и внедрить эффективные методики анализа и отчетности. Офис/удалённо с гибким началом дня 9:00–11:00, ДМС и корпоративные скидки — часть условий.

Qualifikationen

• Опыт аналогичной должности в B2C от 1 года.
• Практический опыт звонковых продаж и повышение конверсии.
• Умение формировать отчётность и анализировать показатели команды.

Aufgaben

• Руководить командой менеджеров по продажам (до 15 удалённых сотрудников): нанимать, адаптировать, обучать и развивать сотрудников.
• Выстраивать процессы продления клиентов и повышать эффективность повторных продаж.
• Обучать техникам звонковых продаж и работать с возражениями.
• Анализировать ключевые показатели: конверсию, выручку; формировать отчётность и прогнозы.
• Проводить аудит звонков, дорабатывать скрипты и внедрять улучшения.
• Взаимодействовать с продуктовыми и смежными подразделениями.

Kenntnisse

Управление удалённой командой

Звонковые продажи

Аналитика показателей

CRM (Bitrix24)

Excel/Google Docs

Обучение персонала

Tools

Bitrix24

Excel

Google Docs

Jobbeschreibung

Описание:

Привет! Мы — онлайн-школа Тетрика, являемся одной из крупнейших EdTech-компаний России в сегменте школьного образования. За 8 лет мы помогли уже тысячам школьников найти своего репетитора и провели более 2 млн занятий на собственной платформе. Мы продолжаем расти, а значит, нам нужны новые таланты. Сейчас мы приглашаем в свою команду Руководителя группы продаж (продление действующих клиентов), который будет отвечать за развитие направления продлений в сегменте мини-групп, повышение конверсии и выручки команды, а также выстраивание эффективных процессов повторных продаж.

Задачи:

Руководить командой менеджеров по продажам (до 15 удалённых сотрудников): нанимать, адаптировать, обучать и развивать сотрудников Выстраивать и совершенствовать процессы продления клиентов, находить точки роста и повышать эффективность повторных продаж Обучать команду техникам звонковых продаж, помогать менеджерам повышать конверсию и работать с возражениями Анализировать ключевые показатели команды: конверсию, выручку и т.д., самостоятельно формировать отчётность и прогнозы Проводить аудит звонков, оценивать качество коммуникации менеджеров, выявлять ошибки и определять зоны развития Дорабатывать скрипты и внедрять изменения в процессы продаж для улучшения результатов Проводить аудит текущих процессов и формировать отчетность Взаимодействовать с продуктовыми и смежными подразделениями для решения текущих задач и достижения бизнес-целей

Требования:

Успешный опыт работы в аналогичной должности в секторе B2C от 1 года Практический опыт звонковых продаж и понимание того, как повышать конверсию и закрывать сделки в телефонном разговоре Умение самостоятельно анализировать показатели команды, находить причины проблем и формировать отчётность Навыки обучения менеджеров продаж, проведения аудита звонков и работы над повышением качества коммуникации Опыт управления удаленной командой Опыт глубокой работы в CRM-системе (Битрикс24 и т.д.) Уверенное владение Excel и Google Docs Будет плюсом: опыт работы в онлайн-школах на продаже детских образовательных курсов будет преимуществом

Условия:

Оформление в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании Работа в офисе/удаленно с гибким началом рабочего дня с 9:00-11:00 ДМС со стоматологией после 3 месяцев работы Возможность обучения сотрудника и его детей со скидкой 50% на нашей платформе Корпоративные скидки от наших партнёров