Responsable de Producto y Ventas - Surface Drilling (Mining)

Epiroc Group; Panama City (FL); On-site; USD 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

Epiroc Group, ubicado en Panamá, busca un Responsable de Producto y Ventas - Surface Drilling para maximizar la participación de mercado y las ventas de su portafolio relacionado con la minería.

El candidato ideal tendrá una sólida orientación comercial, experiencia en marketing y conocimientos técnicos sobre equipos de perforación. Se requiere inglés avanzado y habilidades analíticas.

Unirse a Epiroc significa ser parte de una compañía innovadora que impulsa la sostenibilidad en la industria minera.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en roles similares relacionados con marketing, ventas B2B o gestión comercial.
• Capacidad para manejar múltiples prioridades y cumplir con plazos establecidos.
• Experiencia brindando soporte técnico-comercial a fuerza de ventas o distribuidores.

Responsibilities

• Maximizar la participación de mercado y las ventas del portafolio SRD.
• Monitorear la participación de mercado y tendencias de la competencia.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y soporte técnico-comercial.

Skills

Orientación comercial

Conocimiento del sector minero

Análisis de mercado

Excel intermedio

Comunicación efectiva

Inglés avanzado

Education

Profesional en Ingeniería de Minas, Ingeniería Mecánica o carrera técnica afín

Job description

Responsable de Producto y Ventas - Surface Drilling (Mining)

United. Inspired. El desempeño nos une, la innovación nos inspira y el compromiso nos impulsa a seguir avanzando.

Todas las nuevas ideas son bienvenidas. Buscamos candidatos que quieran desarrollarse, crecer y atreverse a pensar de forma diferente. La innovación es una parte fundamental de nuestro ADN. Si valoras un entorno donde puedas pensar de forma creativa y evolucionar constantemente, aquí prosperarás.

Sobre nosotros. Epiroc es un socio global en productividad para clientes de minería y construcción, y acelera la transformación hacia una sociedad sostenible. Con tecnología innovadora, desarrollamos y ofrecemos equipos seguros e innovadores, como plataformas de perforación, equipos y herramientas para excavación de roca y construcción, tanto para aplicaciones en superficie como subterráneas. También ofrecemos servicios de clase mundial y soporte posventa, así como soluciones de automatización, digitalización y electrificación. Nuestra sede global está en Örebro, Suecia, y contamos con alrededor de 18,000 empleados apasionados que colaboran con clientes en más de 150 países. Más información en epirocgroup.com.

Tenemos éxito en nuestro negocio principal porque somos innovadores apasionados con el coraje de cambiar. Con colaboración y confianza mutua, los equipos y las personas confían y se apoyan entre sí para ofrecer soluciones. Juntos, lideramos el camino hacia una minería y construcción más sostenibles.

Únete a nuestro equipo

¿Te interesa formar parte de un equipo enfocado en el desarrollo comercial, gestión de producto y crecimiento de mercado para soluciones de perforación de superficie y exploración? Únete a nuestro equipo como Responsable de Producto y Ventas – Surface Drilling (Mining)

Tu misión

Serás responsable de maximizar la participación de mercado, las ventas y la rentabilidad del portafolio SRD, gestionando oportunidades comerciales, brindando soporte técnico‑comercial a los canales de venta y acompañando el proceso order‑to‑deliver. Tu rol será clave para desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la propuesta de valor de Epiroc y asegurar un conocimiento actualizado del mercado, la competencia, precios, productos y necesidades de los clientes.

¿Cuáles serán mis responsabilidades?

• Realizar seguimiento continuo de los potenciales de venta dentro del portafolio SRD, manteniendo una gestión actualizada del territorio y coordinación permanente con la fuerza de ventas.
• Monitorear la participación de mercado, identificando oportunidades, tendencias, movimientos de la competencia y necesidades de los clientes.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio e incrementar las existentes mediante propuestas de valor, conocimiento técnico del producto y enfoque comercial consultivo.
• Brindar soporte técnico y comercial a los canales de venta existentes, así como contribuir al desarrollo de nuevos canales junto con el BLM y la organización comercial.
• Apoyar el desarrollo de potenciales de venta mediante orientación técnica y comercial para generar ingresos sostenibles para la división.
• Mantener actualizado el conocimiento del mercado sobre precios, posicionamiento de productos, estrategias de competencia, canales de venta y comportamiento de la demanda.
• Actualizar información técnica, material de marketing localizado y comparativos de competencia, reportando oportunidades de mejora, preferencias de clientes y tendencias del mercado.
• Estudiar nuevos nichos de mercado para estimular la demanda de productos SRD, proponiendo estrategias de entrada y apoyando su ejecución.
• Acompañar el proceso order‑to‑deliver del portafolio asignado, asegurando seguimiento, coordinación interna y enfoque en la experiencia del cliente.
• Cumplir con las políticas internas, estándares de seguridad, lineamientos comerciales y valores de Epiroc.
• Profesional bachiller en Ingeniería de Minas, Ingeniería Mecánica o carrera técnica afín, con sólida orientación comercial y conocimiento del sector minero.
• Experiencia mínima de 5 años en roles similares relacionados con marketing, ventas B2B, gestión comercial, desarrollo de negocios o administración de portafolio de productos.
• Conocimiento del mercado de referencia para perforadoras de superficie y exploración, idealmente en Centroamérica y el Caribe.
• Fuerte conocimiento técnico de equipos de perforación de superficie y exploración, así como de sus aplicaciones, beneficios, propuesta de valor y posicionamiento frente a la competencia.
• Capacidad para identificar oportunidades comerciales, analizar potenciales de negocio, evaluar cuotas de mercado y proponer estrategias para incrementar ventas y rentabilidad.
• Nivel de Ingles Avanzado (excluyente)
• Experiencia brindando soporte técnico‑comercial a fuerza de ventas, distribuidores o canales comerciales, con enfoque consultivo y orientación al cliente.
• Capacidad para manejar múltiples prioridades, cumplir plazos establecidos y coordinar con áreas internas durante el proceso order‑to‑deliver.
• Manejo de Excel a nivel intermedio y capacidad para elaborar reportes, análisis de mercado, seguimiento comercial y comparativos de competencia.
• Inglés a nivel avanzado, necesario para interacción regional, documentación técnica y coordinación con equipos globales o de línea de negocio.
• Buscamos una persona con alta adaptabilidad, comunicación efectiva, trabajo en equipo, iniciativa, proactividad, conocimiento de productos, pensamiento estratégico, compromiso, colaboración e innovación.

Todo comienza con las personas. El mundo necesita metales y minerales para la transición energética, y nuestras ciudades e infraestructuras deben desarrollarse para servir a una población en crecimiento. Para tener éxito, necesitamos acelerar el cambio hacia industrias mineras y de construcción más sostenibles.

En Epiroc, impulsamos esta transformación junto con clientes y socios comerciales en más de 150 países, desarrollando y proporcionando equipos innovadores y seguros, soluciones digitales y soporte posventa.

Creemos que todas las personas tienen derecho a la igualdad de oportunidades. Alentamos la postulación de todas las personas calificadas, incluidas mujeres, minorías visibles, pueblos indígenas y personas con discapacidades.