Representante de Desarrollo de Negocios Bilingüe

Poolcorp; Santa Rosa (CA); Presencial; USD 70 000 - 76 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vehículo de empresa

Asignación de gasolina

Bonificaciones anuales

Resumo da oferta

Horizon Distributors, Inc. en Santa Rosa busca un Representante de Desarrollo de Negocios para impulsar el mercado local mediante ventas consultivas y soluciones integrales para contratistas de paisajismo.

Responsable de mantener un libro de negocio en un territorio designado, identificar nuevas oportunidades y desarrollar relaciones con clientes existentes y potenciales, para aumentar la participación de mercado y cumplir objetivos de ventas.

Qualificações

• Mínimo 2 años en ventas B2B en distribución mayorista.
• Auto motivado y capaz de planificar y priorizar el trabajo.
• Excelentes habilidades de llamadas en frío, negociación, persuasión y cierre.
• Conocimientos sólidos de productos: irrigación, fertilizantes/químicos, equipos de paisajismo o vida al aire libre.

Responsabilidades

• Cumple con los objetivos de ventas, margen bruto y clientes asignados.
• Trata a los clientes como socios de negocio, recomendando soluciones y ventas adicionales.
• Educa a los clientes sobre toda nuestra línea de productos, promociones y servicios.
• Prospecta nuevos clientes dentro de un mercado objetivo y mantiene su libro de negocio.
• Diligentemente realiza seguimiento y entrega cotizaciones completas y precisas.
• Cierra ventas y coordina entregas conforme a lo prometido.
• Apoya operaciones y cuentas por cobrar; completa entradas de datos y reportes.

Conhecimentos

Cold calling

Negotiation

Persuasion

Closing

Formação académica

High School Diploma or GED

Descrição da oferta de emprego

Ubicación:

HORIZON, 344 Sutton Pl Ste 344, Santa Rosa, CA 95407

Compensación:

$70,000 - $76,000 más incentivos de bonificación anual, vehículo de empresa, beneficios y mucho más.

La Empresa

Horizon Distributors, Inc. (Horizon) es una subsidiaria de propiedad total de POOLCORP – el mayor distribuidor público de productos de piscina, paisajismo y espacios de vida al aire libre del mundo – que emplea a más de 6,000 miembros del equipo en más de 445 centros de ventas en todo el mundo. Horizon opera 90 de esos centros de ventas en los EE. UU. y es un distribuidor líder de productos de paisajismo e irrigación, con un enfoque en satisfacer las necesidades de los contratistas de paisajismo profesionales. Con más de 60 años de experiencia en la industria, Horizon se enorgullece de ofrecer la conveniencia y el poder de compra de una empresa nacional con el servicio personalizado y la atención al detalle de una tienda local.

¿Por qué Horizon?

En Horizon, nuestra gente ES nuestra prioridad y hay muchas razones para unirse a nuestro equipo. Aquí hay algunas...

Oportunidades de Carrera

¿Buscas una carrera, no solo un trabajo? Entonces quizás seamos el lugar para ti. No solo tenemos las oportunidades de carrera, sino que también ofrecemos la capacitación necesaria para ayudarte a crecer. El aprendizaje continuo está disponible: localmente en sesiones de capacitación en centros de ventas, virtualmente en nuestro centro de aprendizaje en línea, en el aula en nuestra instalación de capacitación en Dallas, TX, y a través del reembolso de matrícula. En Horizon, el cielo es el límite.

Equ Ganador

Nuestra historia de éxito es el resultado de nuestro equipo ganador. En Horizon, trabajarás con algunos de los mejores y más brillantes, en un entorno estable, con horas de trabajo predecibles y recompensas continuas cuando se cumplen los objetivos... lo que a menudo es el caso. Únete a nosotros y te unirás a un "equipo ganador".

Excelentes Beneficios

Nuestro generoso paquete de beneficios incluye: seguro médico de grupo, recetas, dental, de visión y de vida; 401(k) – actualmente ofrecido con una coincidencia de la empresa; un programa de compra de acciones de empleados; programas de ventas y recompensas estacionales; descuentos exclusivos de proveedores... y más.

Beneficios de este Trabajo

El Representante de Desarrollo de Negocios también recibe un vehículo de empresa, una asignación de gasolina y es elegible para bonificaciones anuales basadas en la consecución de objetivos establecidos.

Así que, seas nuevo en el negocio o un profesional experimentado, Horizon tiene un lugar para ti.

El Trabajo:

El Representante de Desarrollo de Negocios es el "experto en ventas de empresa a empresa (B2B)" local y en el sitio que impulsa el rendimiento del mercado a través de una venta basada en soluciones consultivas y capacita a nuestros clientes para que construyan y gestionen negocios de paisajismo exitosos. Este puesto mantiene un libro de negocio sólido en un territorio de ventas designado y continúa identificando nuevas oportunidades de negocio con clientes existentes y potenciales para retener y aumentar la participación de mercado respectivamente. El candidato exitoso tiene un historial de victorias, demuestra un servicio excepcional, tiene un conocimiento extenso en las industrias de irrigación, paisajismo o espacios de vida al aire libre, y siempre irradia una actitud positiva.

Responsabilidades

• - Cumple con los objetivos de ventas, margen bruto y clientes asignados.
• - Trata a los clientes como socios de negocio, recomendando soluciones de productos, opciones de venta adicional y artículos complementarios diseñados para hacer sus trabajos más fáciles y rentables.
• - Educa a los clientes sobre toda nuestra línea de productos, así como sobre todas las promociones disponibles, oportunidades de marketing, servicios y recursos que aportan valor y pueden ayudar a respaldar las ventas.
• - Diligentemente prospecta nuevos clientes (es decir, contratistas de construcción / mantenimiento de paisajes, campos de golf y organizaciones apoyadas por impuestos) dentro de un mercado objetivo.
• - Persistente en completar llamadas en frío para sembrar nuevas relaciones comerciales.
• - Colabora con los miembros del equipo para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes compartiendo regularmente comentarios valiosos e inteligencia de mercado.
• - Tiene un plan de seguimiento regular que resulta en el desarrollo continuo de nuevos leads de negocio calificados y la preservación de su libro de negocio.
• - Crea y entrega de manera expedita cotizaciones completas y precisas a los clientes.
• - Cierra efectivamente las ventas y asegura que las entregas se realicen como se prometió.
• - Utiliza habilidades y hábitos de conducción segura – siempre.
• - Apoya los esfuerzos Operativos y de Cuentas por Cobrar.
• - Completa la entrada de datos, los papeles y los informes internos de manera oportuna.
• - Otras tareas relacionadas con el trabajo según se asigne.

Requisitos

• - Mínimo 2 años en ventas de empresa a empresa en un entorno de distribución mayorista con un historial probado de éxito.
• - Auto motivado y capaz de planificar y priorizar el trabajo.
• - Excelentes habilidades de llamadas en frío, negociación, persuasión y cierre.
• - Sólidos conocimientos de productos en uno (o más) de los siguientes productos: productos de irrigación, fertilizantes / químicos, equipos de paisajismo o iluminación, productos de vida al aire libre.
• - Habilidades superiores al promedio en liderazgo, organización, presentación de información y gestión del tiempo.
• - Comprende la información y se comunica claramente a través de palabras habladas y escritas, hace preguntas según corresponda y piensa críticamente para identificar soluciones a los problemas.
• - Capacidad para escribir informes y correspondencia rutinarios, y para hablar efectivamente ante grupos de clientes o empleados.
• - Capacidad para realizar matemáticas comerciales (porcentajes, razones, descuentos, intereses, etc.); definir problemas; recopilar datos; establecer hechos; y sacar conclusiones válidas.
• - Fuertes habilidades informáticas y de registro, y aptitud para aprender sistemas, programas, tecnología de mano y procesos en constante evolución.
• - Un jugador de equipo cooperativo y confiable.
• - Posee una licencia de conducir válida, un historial de conducción "satisfactorio" (no más de 2 infracciones en 3 años) y está dispuesto a viajar dentro de un área designada.
• - Levanta / mueve ocasionalmente hasta 75 libras.
• - Ayuda con el servicio al cliente y la entrada de pedidos cuando sea necesario.
• - Diploma de escuela secundaria o GED.
• - Debe tener 18 años o más para postularse.

Preferido

• - Bilingüe (inglés/español) es un plus.

Aquí te ofrecemos un ambiente de trabajo positivo y la oportunidad de crecer.