Продуктовый маркетолог для B2B-софта

Assistance Group; United States; Remote; USD 21.000 - 39.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Assistance Group ищет PMM — специалиста по продукт-маркетингу в B2B-сегменте. Ваша задача — формировать слова позиционирования, объяснять ценность продукта и вооружать продавцов аргументами в разговоре. Главная метрика — доля выигранных сделок.

В роли первого человека в маркетинге вы будете разрабатывать батлкарты, версионировать вертикальные сообщения, работать над сайтом, письмами и скриптами, а также собирать конкурентную разведку и обучать команду продаж.

Qualifikationen

• Опыт продуктового маркетинга в B2B — софт/SaaS/автоматизация — не менее 3 лет.
• Умение разговаривать с клиентами и объяснять, чем продукт отличается от конкурентов.
• Уровень английского — чтение и разбор описаний западных продуктов в вашей категории.

Aufgaben

• Первый месяц — слушать, а не производить.
• Второй месяц — позиционирование и батлкарты.
• Третий месяц — вертикальные позиции, сообщения для сайта, презентаций, писем и скриптов, обучающие материалы для продавцов.

Jobbeschreibung

Описание

PMM — это не performance и не контент. Вы отвечаете за то, какими словами продукт объясняют, чем он отличается от того, что уже стоит у клиента, и чем вооружены продавцы в разговоре. Ваша главная метрика — доля выигранных сделок, а не трафик и охваты. Это первый человек в маркетинге — со всеми плюсами и минусами этого положения.

Задачи

• Первый месяц — слушать, а не производить
• Второй месяц — позиционирование и батлкарты
• Третий месяц — первая вертикаль позиционирование и сообщения для сайта, презентаций, писем и скриптов батлкарты, ответы на возражения, сценарии демо, обучение новых продавцов упаковка 2–3 вертикалей запуск новых модулей: от «готово в проде» до «продавцы умеют продавать» конкурентная разведка: кому и почему проигрываем кейсы клиентов с цифрами международная упаковка на английском

Требования

опыт продуктового маркетинга в B2B — софт, SaaS, автоматизация, учёт — от 3 лет вы лично разговаривали с клиентами и с проигранными сделками, а не читали чужие исследования делали материалы, которыми пользовались продавцы, и можете рассказать, как проверяли, что пользуются можете назвать конкурентов продукта, с которым работали, и чем вы от них отличались словами клиентов английский — читать и разбирать, как себя описывают западные продукты в вашей категории Будет плюсом: опыт с продуктом, который продаётся с внедрением, а не самостоятельной подпиской; понимание рынка 1С и автоматизации в среднем бизнесе; опыт упаковки по вертикалям; опыт работы с ценообразованием и линейкой тарифов; разговорный английский

Условия

Вознаграждение: обсуждается индивидуально, оклад + квартальная премия. Премия: квартальная — за win rate и использование материалов.

Формат: Москва или удалённо. Для сильного кандидата из другого города возможна полная удалёнка с неделей приезда на старте.

Оформление: ТК РФ, испытательный срок 3 месяца.

Подчинение: основателю — до появления руководителя маркетинга.

Команда рядом: дизайнер, пресейл, продавцы, партнёрский менеджер.

Выход: вчера, приоритет высокий.

Рост: руководитель маркетинга через 12–18 месяцев.