Partnerships Manager

AKUR8; Buffalo (NY); On-site; USD 120,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Competitive salary + annual bonus

Health insurance, Dental and Vision

Retirement Savings Plans

25 days of PTO/year

Commuter benefit

Gym membership via ClassPass

IT equipment allowance

Professional development & trainings

Team fun: regular company gatherings

Job summary

Akur8 is seeking a Partnerships Manager to build and manage its North American partner network from New York or Montreal, working with system integrators, Big Four firms, and actuarial consultants. You will drive joint opportunities with Account Executives and develop partner programs across the US and Canada.

The role focuses on fostering relationships, co-marketing, and partner training to accelerate growth in the North American insurance market, with travel across the region required.

Qualifications

• At least 5 years in partnerships, alliances or business development, with experience in vendor or consulting roles within insurance.
• Proven track record managing executive-level relationships at large professional services firms or SIs.
• Strong understanding of the US insurance market and key players.
• Comfortable owning commercial outcomes, with or without direct quota.
• Excellent negotiation skills and ability to sustain momentum over long cycles.
• Proactive, results-driven, able to work independently.
• Able to speak credibly about software products to technical and business audiences.
• Fluent English; additional languages are a plus.

Responsibilities

• Own Akur8’s partner relationships across the US and Canada, coordinating day-to-day collaboration with Big 4 firms, SIs, solution vendors, and executive stakeholders.
• Develop clear engagement plans with strategic partners, including regular check-ins and joint go-to-market sessions.
• Collaborate with Marketing and partners to design joint campaigns and events that generate a qualified pipeline.
• Work with Account Executives through active sales cycles to advance opportunities.
• Identify and win opportunities where a system integrator supports implementation and involvement starts early.
• Coordinate partner training and certification programs to keep partners current on product developments.
• Develop new relationships with system integrators and other relevant firms in the US insurance market.

Skills

Partnerships management

Business development

Executive relationship management

US insurance market knowledge

Negotiation

Independent work

English fluency

Technology understanding

Job description

French version

Akur8 est une scale-up InsurTech en forte croissance, dont la mission est d’aider les assureurs à prendre de meilleures décisions, plus rapidement.

Notre plateforme SaaS transforme des données complexes liées aux risques en informations claires et transparentes. Elle permet aux équipes de tarifer les risques avec précision aujourd’hui et d’anticiper les sinistres de demain.Grâce à l’advanced analytics et au transparent machine learning, Akur8 apporte rapidité, fiabilité et clarté aux décisions essentielles du secteur de l’assurance. La plateforme est développée par des équipes pluridisciplinaires réunissant des expertises en produit, ingénierie et actuariat.

English version

Akur8 is a fast-growing InsurTech scale-up on a mission to help insurers make better decisions, faster.

Our SaaS platform turns complex risk data into clear, transparent insights, enabling teams to price risk accurately today and anticipate claims tomorrow.

Powered by advanced analytics and transparent machine learning, Akur8 brings speed, reliability, and clarity to critical insurance decisions — developed by multidisciplinary teams in product, engineering, and actuarial expertise.

Recognized Globally, Akur8 Has Been Featured In

• CB Insights’ Insurtech 50 (2025)
• CNBC’s InsurTech Top 150 (2025)
• InsurTech100 Global Insurtech Top 100 (2025)
• Professional Equality Index 97/100 (2025)

With 40+ nationalities across 6 global offices, we serve 320+ clients across 4 continents — scaling rapidly in mature insurance markets.

We are proud to be an equal opportunities employer, assessing all applications fairly based on skills, experience, and potential. Diversity, equality, and inclusion are core to who we are.

Akur8 is looking for its new Partnerships Manager reporting to our Head of Corporate Development and Partnership, to help grow and maintain our business across the US and Canada. Based either in New York or Montreal, you will play a key role in building the partner network that supports Akur8’s growth in the North American insurance market.

The role focuses on developing relationships with system integrators, Big Four firms, solution vendors, and actuarial consulting firms. You will manage a portfolio of strategic partners, work closely with Account Executives on active opportunities, and create joint initiatives that generate new business and strengthen Akur8’s position in the market.

You will combine relationship management with commercial ownership. From executive engagement and joint pipeline reviews to partner training and co-marketing initiatives, you will help partners understand Akur8’s value and bring it to more insurance organizations.

Your responsibilities will include, but won’t be limited to:

• Owning Akur8’s partner relationships across the US and Canada, managing day-to-day collaboration from engagement across the Big 4, SI, Solution vendors as well as executive-level engagement.
• Building clear engagement plans with strategic partners, including regular check-ins, executive-sponsored go-to-market sessions, and joint pipeline reviews.
• Work with Marketing and key partners to develop joint campaigns and events that create qualified pipelines.
• Partner with Account Executives throughout active sales cycles
• Identify and win opportunities where a system integrator will support implementation, ensuring Akur8 is involved early in the sales process.
• Coordinate partner training and certification programs with Akur8’s Actuarial Data Science and Solution Delivery teams ensuring partners stay current on product developments and maintain high standards of usage.
• Develop new relationships with system integrators and other relevant firms in the US insurance market.

The position will require travelling for insurance industry events, partner meetings and joint customers activities across North America.

• You have at least 5 years of experience in partnerships, alliances, or business development, either on the partner/consulting side looking to move to a vendor, either on the vendor side within the insurance space for a product that required SI involvement at implementation.
• You have managed several executive-level relationships at large professional services firms or SIs, and you know how joint GTM commitments between vendors and partners actually get built
• You have a strong understanding of the US insurance market and its key players
• You are comfortable owning commercial outcomes, whether through a direct quota or close collaboration with an AE
• You have excellent negotiation skills and can maintain momentum across long relationship cycles
• You are proactive, results-oriented, and able to work independently
• You are enthusiastic about technology and can speak credibly about software products with technical and business audiences alike
• Fluent English is required; additional languages are a plus

As a newcomer, you'll be joining a diverse, highly skilled and motivated team, with a strong Tech DNA, colleagues that are eager to share their knowledge and passion.

We care about strong teamwork and a positive day-to-day environment. The team regularly connects through optional activities such as team lunches, sports, karaoke, or occasional after-work gatherings.

In Addition To This, We Will Provide You With

• Competitive salary + annual bonus
• Health insurance , Dental and Vision coverage
• Retirement Savings Plans
• 25 days of PTO/year
• Commuter benefit
• Gym membership via ClassPass
• IT equipment allowance
• Professional development & trainings
• Team fun: regular company gatherings and team events

French version

Akur8 est une scale-up InsurTech en forte croissance, dont la mission est d’aider les assureurs à prendre de meilleures décisions, plus rapidement.

Notre plateforme SaaS transforme des données complexes liées aux risques en informations claires et transparentes. Elle permet aux équipes de tarifer les risques avec précision aujourd’hui et d’anticiper les sinistres de demain. Grâce à l’advanced analytics et au transparent machine learning, Akur8 apporte rapidité, fiabilité et clarté aux décisions essentielles du secteur de l’assurance. La plateforme est développée par des équipes pluridisciplinaires réunissant des expertises en produit, ingénierie et actuariat.

Akur8 bénéficie d’une reconnaissance internationale et a notamment été citée dans :

• CB Insights’ Insurtech 50 (2025)
• CNBC’s InsurTech Top 150 (2025)
• InsurTech100 Global Insurtech Top 100 (2025)
• Index de l’égalité professionnelle : 97/100 (2025)

Avec plus de 40 nationalités réparties dans 8 bureaux à travers le monde, nous accompagnons plus de 320 clients sur 4 continents et poursuivons notre croissance rapide sur des marchés de l’assurance matures.

Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures sont évaluées équitablement, sur la base des compétences, de l’expérience et du potentiel. La diversité, l’égalité et l’inclusion sont au cœur de notre identité.

L’équipe Partenariats joue un rôle central dans la croissance des revenus d’Akur8 en Amérique du Nord.

Akur8 est à la recherche de sa nouvelle ou son/sa nouveau/elle Responsable partenariats, qui relèvera de la direction du développement corporatif et des partenariats. Cette personne contribuera à développer et à maintenir nos activités aux États-Unis et au Canada. Basé à New York ou à Montréal, ce poste jouera un rôle clé dans la création du réseau de partenaires qui soutient la croissance d’Akur8 sur le marché nord‑americain de l’assurance.

Le poste est axé sur le développement de relations avec des intégrateurs de systèmes, des cabinets du Big Four, des fournisseurs de solutions et des cabinets de conseil actuariel. Vous gérerez un portefeuille de partenaires stratégiques, collaborerez étroitement avec les responsables de comptes sur les occasions en cours et créerez des initiatives conjointes visant à générer de nouvelles affaires et à renforcer la position d’Akur8 sur le marché.

Vous combinerez la gestion des relations avec la responsabilité des résultats commerciaux. De la mobilisation des cadres dirigeants aux revues conjointes du pipeline commercial, en passant par la formation des partenaires et les initiatives de co‑marketing, vous aiderez les partenaires à comprendre la valeur d’Akur8 et à la présenter à un plus grand nombre d’organisations d’assurance.

Vos Responsabilités Comprendront Notamment Les Suivantes

• Être responsable des relations d’Akur8 avec ses partenaires aux États-Unis et au Canada, en gérant la collaboration au quotidien, depuis les relations avec les cabinets du Big Four, les intégrateurs de systèmes et les fournisseurs de solutions jusqu’aux échanges avec les cadres dirigeants.
• Élaborer des plans de collaboration clairs avec les partenaires stratégiques, comprenant des suivis réguliers, des séances de mise en marché soutenues par des cadres dirigeants et des revues conjointes du pipeline commercial.
• Collaborer avec l’équipe Marketing et les partenaires clés afin de concevoir des campagnes et des événements conjoints qui génèrent un pipeline de ventes qualifié.
• Collaborer avec les responsables de comptes tout au long des cycles de vente en cours.
• Repérer et concrétiser les occasions dans lesquelles un intégrateur de systèmes participera à la mise en œuvre, en veillant à ce qu’Akur8 soit impliquée dès les premières étapes du processus de vente.
• Coordonner les programmes de formation et de certification des partenaires avec les équipes Actuarial Data Science et Solution Delivery d’Akur8, afin que les partenaires restent à jour sur les évolutions du produit et maintiennent des standards élevés dans son utilisation.
• Développer de nouvelles relations avec des intégrateurs de systèmes et d’autres entreprises pertinentes du marché de l’assurance aux États-Unis.

Le poste nécessite des déplacements pour participer à des événements du secteur de l’assurance, à des rencontres avec des partenaires et à des activités conjointes avec des clients partout en Amérique du Nord.

• Vous comptez au moins cinq ans d’expérience en partenariats, alliances ou développement des affaires. Cette expérience peut avoir été acquise du côté des partenaires ou du conseil, avec le souhait de rejoindre un fournisseur de solutions, ou du côté d’un fournisseur dans le secteur de l’assurance, pour un produit nécessitant l’intervention d’un intégrateur de systèmes lors de sa mise en œuvre.
• Vous avez géré plusieurs relations avec des cadres dirigeants au sein de grandes firmes de services professionnels ou d’intégrateurs de systèmes. Vous savez comment établir concrètement des engagements communs de mise en marché entre un fournisseur et ses partenaires.
• Vous possédez une solide compréhension du marché de l’assurance aux États-Unis et de ses principaux acteurs.
• Vous êtes à l’aise avec la responsabilité des résultats commerciaux, que ce soit dans le cadre d'objectifs de vente directs ou d'une collaboration étroite avec un responsable de compte.
• Vous avez d’excellentes aptitudes en négociation et savez maintenir la dynamique de relations qui s’inscrivent dans la durée.
• Vous êtes une personne proactive, axée sur les résultats et capable de travailler de façon autonome.
• Vous vous intéressez vivement aux technologies et êtes capable de parler de produits logiciels avec aisance auprès d’interlocuteurs techniques comme commerciaux.
• La maîtrise de l’anglais est requise. La connaissance d’autres langues constitue un atout.

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