Sales Manager (m/w/d) - IT Security Solutions (DACH-Region)

Syteca; Germany (OH); On-site; USD 74,217 - 102,762; Full time

Benefits offered by this job

Renommiertes Cybersicherheitsprodukt

Zusammenarbeit mit weltweiten Partnern

Experten-Team und Wissensaustausch

Karriere- und Weiterentwicklung

Flexible Arbeitszeiten & Remote-Möglic

Arbeitsausstattung (Laptop)

Job summary

Syteca Inc. sucht einen Partner Account Manager (m/w/d) in Deutschland, der Vertriebspartnerschaften ausbaut und das Partner-Ökosystem erweitert.

Sie arbeiten eng mit Partnern, führen Onboarding-Sessions durch, unterstützen Co-Selling, planen Marketinginitiativen und vertreten Syteca auf Fachmessen.

Reisebereitschaft ca. 20% der Arbeitszeit; ideal verfügbares Netzwerk in IT-Distributoren, Resellern und Systemintegratoren im deutschen Markt.

Qualifications

• 3–5 Jahre nachweisliche Erfolge im Channel Management, Partnermanagement oder indirekten Vertrieb im B2B-Technologieumfeld.
• Netzwerk etablierter IT-Distributoren, Reseller und Systemintegratoren im deutschen Markt.
• Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten auf C-Level und technische Ansprechpartner.
• Tiefgehendes technisches Verständnis im Bereich IT-Security.
• Deutsch Muttersprache oder verhandlungssicher; gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Wachstum des Partner-Ökosystems durch Identifikation, Ansprache und Onboarding wichtiger Partner in Deutschland.
• Durchführung von Onboarding-Sessions und Enablement für Vertriebsteams der Partner.
• Co-Selling & Pipeline-Generierung in Zusammenarbeit mit Partnern.
• Beziehungs- und Account-Management mit Fokus auf Partnerloyalität.
• Repräsentation von Syteca auf Fachmessen und Partnerveranstaltungen.
• RFP-/RFI-Bearbeitung mit technischer Unterstützung.
• Zusammenarbeit mit Produkt, Support und Marketing für Go-to-Market.
• Reisebereitschaft ca. 20% der Arbeitszeit pro Monat.

Skills

Channel Management

Partnermanagement

B2B-Vertrieb

Verhandlungsführung

IT-Security Wissen

Englischkenntnisse

Education

Kaufmännische Ausbildung

Job description

Syteca Inc. ist ein etablierter Softwareanbieter, der eine Cybersicherheitsplattform mit Schwerpunkt auf der Sicherheit innerhalb des Unternehmensnetzwerks bereitstellt. Die Syteca-Plattform bietet fortschrittliche Lösungen für die Überwachung von Benutzeraktivitäten (User Activity Monitoring, UAM) sowie ein leistungsstarkes Privileged Access Management (PAM) für Unternehmen aller Branchen und Sektoren.

Das Unternehmen wurde 2013 unter dem Namen Ekran System von einem Team engagierter Cybersicherheitsexperten gegründet. Seitdem hat sich Syteca Inc. zu einem globalen Anbieter von Cybersicherheitslösungen entwickelt und unterstützt heute mehr als 1.500 Organisationen aus unterschiedlichsten Branchen auf allen Kontinenten. Mit Hauptsitz in Needham, Massachusetts, USA, sowie einem weltweiten Netzwerk von Niederlassungen und Partnern engagieren wir uns dafür, Organisationen jeder Größe vor menschenbedingten Sicherheitsrisiken zu schützen.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Partner Account Manager (m/w/d), der sich für Technologie und Vertrieb begeistert. Werden Sie Teil unseres Teams!

Aufgaben

• Wachstum des Partner-Ökosystems: Identifizierung, Ansprache und Onboarding wichtiger Vertriebspartner, Value-Added Reseller (VARs) und Managed Service Provider (MSPs) in ganz Deutschland, um die Marktdurchdringung von Syteca zu steigern.
• Enablement & Schulungen: Durchführung umfassender kommerzieller und strategischer Onboarding-Sessions, um sicherzustellen, dass die Vertriebsteams unserer Partner optimal darauf vorbereitet sind, die PAM-, ITDR- und UAM-Lösungen von Syteca erfolgreich zu vermarkten.
• Co-Selling & Pipeline-Generierung: Zusammenarbeit mit Partnern bei der Entwicklung lokaler Co-Marketing-Initiativen, der Durchführung von Lead-Generierungs-Kampagnen sowie der aktiven Unterstützung beim Abschluss komplexer Enterprise-Deals.
• Beziehungs- und Account-Management: Als vertrauenswürdiger Berater für unsere deutschen Partner agieren und dabei ein hohes Maß an Engagement, die Einhaltung von Partnerstufen, Transparenz in der Vertriebspipeline sowie langfristige Partnerloyalität sicherstellen.
• Marktpräsenz: Repräsentation von Syteca als Markenbotschafter auf regionalen Fachmessen, Cybersecurity-Meetups und speziellen Partnerveranstaltungen.
• RFP-/RFI-Bearbeitung: Bereitstellung detaillierter und präziser technischer Inhalte für Ausschreibungen (RFP – Request for Proposal) und Informationsanfragen (RFI – Request for Information).
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Produktmanagement, Support und Marketing, um eine abgestimmte und erfolgreiche Go-to-Market-Strategie sicherzustellen.
• Reisedynamik: Bereitschaft zu Reisen im Umfang von etwa 20 % der Arbeitszeit pro Monat. Die Reisetätigkeit konzentriert sich vor allem auf wichtige persönliche Geschäftstermine mit hoher Wirkung, darunter die Teilnahme an Branchenkonferenzen, Besuche strategischer Partner sowie gemeinsame Vor-Ort-Termine mit Endkunden, um den Vertriebsprozess zu beschleunigen und Geschäftsabschlüsse zu fördern.

Qualifikation

• Abgeschlossene kaufmännische oder adäquat fundierte praktische Ausbildung
• 3–5 Jahre nachweisliche Erfolge im Channel Management, Partnermanagement oder indirekten Vertrieb im B2B-Technologieumfeld (Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, IAM/PAM oder SaaS-Infrastruktur ist von großem Vorteil).
• Ein starkes und aktives Netzwerk etablierter IT-Distributoren, Reseller und Systemintegratoren im deutschen Markt.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten. Sie sollten in der Lage sein, sowohl mit Führungskräften auf C-Level als auch mit technischen Ansprechpartnern sicher und überzeugend zu kommunizieren.
• Tiefgehendes technisches Verständnis im Bereich IT-Security, speziell CyberSecurity
• Deutsch als Muttersprache oder auf verhandlungssicherem Niveau (schriftlich und mündlich) ist erforderlich. Darüber hinaus werden professionelle Englischkenntnisse vorausgesetzt.

Benefits

• Arbeit mit einem renommierten Cybersicherheitsprodukt
• Zusammenarbeit mit hochrangigen Partnern auf der ganzen Welt
• Ein Team von Experten sowie kontinuierlicher Wissens- und Erfahrungsaustausch
• Karriereentwicklung und professionelle Weiterbildungsmöglichkeiten
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten
• Bereitstellung der notwendigen Arbeitsausstattung (Laptop und Zubehör)

Wenn Sie an dieser Position interessiert sind, senden Sie uns bitte Ihren ausführlichen Lebenslauf (CV).