Partner Account Management Innendienst – Germany

Hornetsecurity GmbH; Germany (OH); On-site; USD 59,374 - 89,061; Full time

Benefits offered by this job

Home-Office möglich

Flexible Arbeitszeiten

Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsó

Referral Bonus 1500€

Job summary

Hornetsecurity GmbH sucht im Innendienst eine:n Partner Account Manager:in, der/die neue Vertriebspartner in Deutschland gewinnt und bestehende Partnerschaften nachhaltig weiterentwickelt. Sie betreuen Partner vom ersten Kontakt bis zum Onboarding, arbeiten eng mit Vertrieb, Marketing und Technik zusammen und vertreten das Unternehmen auch extern.

Sie gestalten Schulungen, führen Forecasts durch und treiben das Wachstum des Partner-Programms aktiv voran.

Qualifications

• Ausbildung, Studium oder vergleichbare Qualifikation mit IT-Grundwissen.
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im IT-Umfeld bzw. Vertrieb technischer Anwendungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern in DACH-Region und deren Weiterentwicklung.
• Kommunikationsstärke und souveräner Auftreten gegenüber Partnern/Kunden.

Responsibilities

• Gewinnung neuer Vertriebspartner in Deutschland und nachhaltige Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften.
• Begleitung von Partnern von Erstkontakt bis Onboarding; Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Eigenständige Begleitung der Partnerentwicklung und Monitoring der Vertriebsleistung.
• Durchführung von Online- und Präsenzschulungen sowie Umsetzung des Partner-Programms.

Skills

IT-Know-how

IT-Security

Cloud Services

Vertriebs­erfahrung

Kommunikationsstärke

Präsentationen

Education

Ausbildung/Studium oder vergleichbare Qualifikation

Tools

Microsoft Teams

Job description

Du bist im Partner-Umfeld zu Hause? Du brennst dafür, neue Partner zu gewinnen, zu betreuen und weiterzuentwickeln?

Wir suchen jemanden, der sich gemeinsam mit uns gegen Cyber-Bedrohungen stellt und mit Leidenschaft unser Partner Programm und unser Wachstum weiter vorantreibt – als Partner Account Manager (m/w/d) im Innendienst in unserem Office in Berlin (Ku’damm) oder Hannover (List).

Deine Aufgaben

• Du gewinnst neue Vertriebspartner in Deutschland und entwickelst bestehende Partnerschaften nachhaltig weiter.
• Du begleitest neue Partner vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Onboarding und baust langfristige Beziehungen auf.
• Du hast immer ein Auge auf die erfolgreiche Weiterentwicklung der von dir betreuten Vertriebspartner.
• Du planst und führst Online- sowie Präsenzschulungen durch, setzt unser Hornetsecurity Partner Programm erfolgreich um und begeisterst unsere Partner für unsere Lösungen.
• Du unterstützt deine Partner dabei, ihr Geschäft gemeinsam mit Hornetsecurity kontinuierlich auszubauen und ihr Potenzial voll auszuschöpfen.
• Du repräsentierst Hornetsecurity auf Messen und Partnerveranstaltungen und begeisterst mit unseren Lösungen.
• Du erstellst relevante Forecasts, analysierst Entwicklungen und leitest gezielte Maßnahmen ab, um unsere Vertriebsziele zu erreichen.
• Intern arbeitest du eng mit den Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams zusammen. Nach außen vertrittst du das Unternehmen als persönlicher Remote-Ansprechpartner.

Dein Profil

• Du verfügst über eine Ausbildung, ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit fundiertem IT-Know-how, idealerweise im Bereich IT-Security oder Cloud Services.
• Du bringst mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im IT-Umfeld oder im Vertrieb technischer Anwendungen mit und hast ein gutes Verständnis für komplexe IT-Lösungen sowie betriebswirtschaftliche Zusammenhänge.
• Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern in der DACH-Region und konntest Partnerschaften bereits erfolgreich strategisch und wirtschaftlich weiterentwickeln.
• Du bist kommunikationsstark und trittst gegenüber Partnern und Kunden souverän und kompetent auf.
• Es macht dir Spaß, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen (telefonisch oder via Microsoft Teams) von den Hornetsecurity Services zu begeistern.
• Du hast eine offene und gewinnende Persönlichkeit und arbeitest gerne in einem internationalen Team.
• Du setzt dir ambitionierte Ziele, arbeitest eigenverantwortlich und verfolgst deine Quartalsziele mit Engagement.
• Du arbeitest strukturiert, behältst auch in einem dynamischen Umfeld den Überblick und setzt Prioritäten mit Blick auf den gemeinsamen Erfolg.

Deine Benefits

• Gestalte die Zukunft der IT-Security aktiv mit – in einem global expandierenden Unternehmen, das sich mit innovativen Technologien gegen wachsende Cyber-Bedrohungen stellt.
• Temporary Employee Exchange Program– wir unterstützen dich dabei an unserenglobalen Office-Standortenzu arbeiten und die Welt zu erkunden (z.B. Malta, Madrid, Montréal, Washington).
• Home-OfficeMöglichkeit undflexible Arbeitszeiten.
• Teameventswie Lasertag, Escape Room oder Get Together an unserem eigenenlegendären Bierwagenin Hannover – lass dich überraschen.
• Be-Active Bonus– wir bezuschussen deine Fitness-Mitgliedschaften.
• Ob mit dem Auto, Öffis oder Fahrrad – Wir erleichtern dir den Arbeitsweg mit kostenlosem Parkplatz (Hannover), vergünstigtem Jobticket oder Bike-Leasing!
• Zuschuss zurbetrieblichen Altersvorsorge.
• Referral Bonus:1500€ Prämiefür jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung.
• Und natürlich die üblichen Standards wie30 TageUrlaub,unbefristete Verträge, Weiterentwicklungsmöglichkeiten, Kaffee, Tee, Softdrinks& frischesObst,Office Hunde, keinDress Code und vieles mehr.