Nürnberg Territory Manager — Drive Digital Dentistry Growth

Align Technology, Inc.; Nürnberg; On-site; USD 102,263 - 123,943; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Essenszulage

Moderne Arbeitsmittel

Mitarbeiterrabatte auf Produkte

Gesundheits- und Wohlfühlprogramme

Lernmöglichkeiten

Integrativer Arbeitsbereich

Job summary

Ein führendes Medizintechnikunternehmen sucht einen Territory Manager für Nürnberg. In dieser Rolle verantworten Sie den direkten Kontakt zu Kieferorthopäden, um analoge Prozesse durch digitale Lösungen zu ersetzen. Sie bringen mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung mit und haben eine ausgeprägte analytische Fähigkeit sowie starke Beziehungsfähigkeiten. Wir bieten ein attraktives Gehalt, leistungsorientierte Vergütung und hervorragende Sozialleistungen, einschließlich umfangreicher Lernmöglichkeiten und moderner Arbeitsmittel.

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Außendienst.
• Sicherheit in betriebswirtschaftlichen Gesprächen erforderlich.
• Nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung.

Responsibilities

• Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet in Nürnberg.
• Gewinnung und Onboarding neuer Kunden.
• Entwicklung individueller Account-Pläne.

Skills

Analytische Fähigkeiten

Vertriebserfahrung

Beziehungsaufbau

Teamplayer-Mentalität

Anpassungsfähigkeit

Education

Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Territory Manager Nürnberg

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: EMEA-Germany-Field based

Description

Als Territory Manager (m/w/d) bist du Teil unseres smarten, vielfältigen und dynamischen globalen Teams, das eine ganze Branche von analog zu digital transformiert. Wir arbeiten an komplexen Projekten in bislang unerreichter Dimension – mit innovativen Produkten wie den Invisalign-Alignern und dem hochmodernen iTero-Intraoralscanner.

In dieser Rolle verantwortest du ein klar definiertes Vertriebsgebiet für Align Technology und betreust Zahnärzte:innen direkt. Dabei unterstützt du sie dabei, analoge Prozesse durch transparente Aligner und digitale Innovationen zu ersetzen – Lösungen, die Zahnkorrekturen einfacher, schneller und zugänglicher machen. So trägst du dazu bei, dass Praxen wachsen und Patient:innen zufriedener werden.

Du weißt: Erfolgreicher Vertrieb bedeutet nicht nur reden, sondern vor allem zuhören. Denn nur so lassen sich die Bedürfnisse deiner Kund:innen wirklich verstehen und passgenau erfüllen.

Wir bieten dir ein attraktives Grundgehalt, eine leistungsorientierte Vergütung (OTE) sowie hervorragende Sozialleistungen. Noch wichtiger: Du erhältst die Chance, deine Karriere weiterzuentwickeln – sei es im Vertrieb oder in einem unserer vielen anderen internen Teams.

Deine Aufgaben als Territory Manager (m/w/d) bei Align:

• Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet in Nürnberg und Umgebung
• Gewinnung und Onboarding von neuen, wachstumsstarken Kund:innen (insbesondere Kieferorthopäd:innen)
• Nutzung von Daten, Insights und einem beratenden Verkaufsansatz, um Kund:innen über Markttrends, Patientenbedürfnisse und digitale Chancen aufzuklären
• Motivation von Ärzt:innen, ihre Praxis zu modernisieren und digitale Technologien einzuführen
• Erstellung und Umsetzung eines Territory-Plans, basierend auf Marktpotenzial und Kundenanalyse
• Entwicklung individueller Account-Pläne für die wichtigsten Kund:innen, abgestimmt auf deren Ziele, Herausforderungen und Wachstumsmöglichkeiten
• Einsatz von Analytics, um die Entscheidungsfindung von Kund:innen zu unterstützen
• Enge Zusammenarbeit und Koordination mit internen Teams, um das Kundenerlebnis zu optimieren und die Align-Lösungen nachhaltig zu positionieren

Deine Fähigkeiten und Expertise:

• Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• 3+ Jahre Erfahrung in einer vertrieblichen Außendienstposition
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Kompetenz in der Geschäfts- und Vertriebsplanung für dein Gebiet
• Sicherheit in betriebswirtschaftlichen Gesprächen (Cashflow-Analyse, ROI, P&L) sowie die Fähigkeit, die richtigen Business-Fragen zu stellen
• Teamplayer-Mentalität mit dem Wunsch, in einem leistungsorientierten Umfeld erfolgreich zu sein
• Anpassungsfähigkeit und Offenheit für neue Ideen sowie moderne Wege des Arbeitens
• Starke Beziehungs- und Netzwerkfähigkeiten, um langfristige Kunden- und Kolleg:innenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen
• Nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung

Attraktive Benefits:

• Attraktive betriebliche Altersvorsorge: Wir unterstützen Sie dabei, für Ihre Zukunft vorzusorgen.
• Essenszulage: Genießen Sie Ihre Mahlzeiten mit einer finanziellen Unterstützung von uns.
• Moderne Arbeitsmittel: Wir stellen Ihnen hochwertige Hardware zur Verfügung, damit Sie optimal arbeiten können.
• Mitarbeiterrabatte auf Invisalign-Produkte: Profitieren Sie von exklusiven Vergünstigungen für unsere innovativen Produkte.
• Gesundheits- und Wohlfühlprogramme: Wir fördern Ihre körperliche und geistige Gesundheit, damit Sie sich rundum wohlfühlen.
• Lernmöglichkeiten: Nutzen Sie umfangreiche Online-Lernressourcen und erhalten Sie Unterstützung bei Ihren individuellen Entwicklungsplänen.
• Ein integrativer Arbeitsbereich: Arbeiten Sie in einem Umfeld, das Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt und fördert.