Mid/Senior Sales Development Representative

Xopero Software; Town of Poland (NY); On-site; USD 17,901 - 32,818; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna Luxmed (pak.)

Karta Multisport

Job summary

Xopero Software poszukuje SDR-a, który wesprze budowę lejka sprzedażowego na rynki anglojęzyczne dla GitProtect.

Do obowiązków należy aktywne pozyskiwanie klientów B2B, kwalifikacja leadów i umawianie spotkań dla zespołu KAM, a także prowadzenie kampanii na LinkedIn i tworzenie treści sprzedażowych.

Qualifications

• Minimum pół roku doświadczenia na podobnym stanowisku (outbound).
• Znajomość języka angielskiego na poziomie C1.
• Gotowość pracować z klientami US, włącznie z wieczornymi spotkaniami (do 19:00).
• Cechy nastawienia: łatwość nawiązywania kontaktów, konsekwencja, dążenie do celów.
• Skuteczne prowadzenie outboundowych działań, w tym cold callingu.

Responsibilities

• Pozyskiwanie klientów B2B (outbound) i rozwijanie lejka na rynkach anglojęzycznych przy użyciu cold callingu, cold mailingu i social sellingu.
• Kwalifikacja leadów i umawianie spotkań dla zespołu KAM.
• Prowadzenie kampanii Social Selling/LinkedIn i budowanie zaangażowania.
• Pisanie wiadomości outboundowych i tworzenie treści wspierających sprzedaż.
• Ścisła współpraca z zespołem KAM i marketingiem oraz dbałość o dane w CRM.
• Zarządzanie procesami sprzedażowymi w CRM.

Skills

Outbound selling

Cold calling

Cold emailing

LinkedIn

Social selling

CRM HubSpot

English (C1)

Relational skills

Tools

HubSpot CRM

Job description

Cześć, tu Xopero

Od ponad 17 lat pomagamy firmom chronić dane, bez których trudno wyobrazić sobie codzienną pracę. Tworzymy rozwiązania Backup & Disaster Recovery - Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect - które dbają o bezpieczeństwo środowisk IT, aplikacji i repozytoriów kodu na całym świecie. Być może nie widzisz naszych produktów na co dzień, ale jest duża szansa, że chronią one Twoje dane wtedy, gdy przekazujesz dane logując się do ulubionej aplikacji, robisz zakupy online, korzystasz z bankowości internetowej, czy załatwiasz codzienne sprawy przez internet. Z naszych rozwiązań korzystają zarówno mniejsze firmy, jak i globalne marki, takie jak T-Mobile, Avis czy Quest Diagnostics.

Do zespołu SDR szukamy

który chce wspólnie z nami budować lejek sprzedażowy na rynkach anglojęzycznych dla produktu GitProtect.

Na czym będzie polegać Twoja praca:

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B (Outbound): Budowanie i rozwijanie lejka sprzedaży na rynkach anglojęzycznych z wykorzystaniem cold callingu, cold mailingu oraz social sellingu.
• Kwalifikacja leadów i umawianie spotkań: Identyfikacja i weryfikacja potrzeb potencjalnych klientów oraz umawianie wartościowych spotkań handlowych dla zespołu Key Account Managerów.
• Prowadzenie kampanii Social Selling/LinkedIn: Tworzenie i realizacja celowanych kampanii na LinkedIn oraz stałe budowanie zaangażowania wśród potencjalnych klientów.
• Content & Copywriting sprzedażowy: Pisanie skutecznych wiadomości outboundowych (email/LinkedIn) oraz tworzenie wartościowych postów budujących świadomość rynku w obszarze backupu danych i Disaster Recovery (DR).
• Współpraca zespołowa: Ścisła współpraca z zespołem KAM oraz działem marketingu w celu optymalizacji działań sprzedażowych i spójności komunikacji.
• Praca z systemem CRM: Bieżące rejestrowanie i zarządzanie procesami sprzedażowymi oraz dbanie o jakość danych w CRM.

Ta rola może być dla Ciebie, jeśli:

• Masz minimum pół roku doświadczenia na podobnym stanowisku (outbound);
• Znasz język angielski na poziomie C1;
• Jesteś ok z tym, że pracujemy dużo z klientami US, więc będą się zdarzać dni ze spotkaniami do 18:00, a czasem nawet do 19:00;
• Czujesz się dobrze w aktywnościach outboundowych, w tym w cold callingu;
• Masz łatwość nawiązywania nowych kontaktów i budowania relacji;
• Posiadasz nastawienie na realizację celów, systematyczność i wytrwałość.

Dodatkowo zapunktujesz, jeśli:

• Interesujesz się branżą IT (szczególnie obszarem DevOps), cybersecurity i nowymi technologiami;
• Posiadasz doświadczenie w pracy z CRM (np. Hubspot);
• Masz wcześniejsze doświadczenie w firmie sprzedającej SaaS/branży IT.

W tej roli oferujemy:

• UoP lub B2B;
• UoP: 6000 - 11 000 PLN brutto + system premiowy;
• B2B: 40 - 80 PLN/h netto + VAT + system premiowy;
• Pełny etat;
• Tryb pracy: stacjonarnie lub hybrydowo w jednym z naszych biur (Warszawa, Kraków, Sopot, Poznań, Bielsko-Biała);
• Język pracy: angielski.

Czego możesz spodziewać się w rekrutacji:

• Rozmowa z HR Manager - Olą (45 min.)
• Spotkanie z SDR Team Lead - Marią (30 min.)
• Prezentacja business case podczas spotkania z SDR Team Lead - Marią oraz Head of Business Development - Arturem (45 min.)

Co zyskasz, dołączając do Xopero?:

Co da Ci więcej spokoju?

• 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);
• 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);
• Niezbędne narzędzia i sprzęt od pierwszego dnia;
• Program poleceń pracowniczych.

Co wesprze Twój rozwój?

• Budżet szkoleniowy;
• Bezpłatne lekcje języka angielskiego/niemieckiego;
• Wymiana wiedzy z ekspertami cyberbezpieczeństwa, backupu i SaaS;
• Udział w projektach rozwijanych globalnie.

Co wesprze Twój wellbeing?

• Prywatna opieka medyczna Luxmed (pakiet już od 1zł);
• Dofinansowanie do karty Multisport;
• Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu z przeznaczeniem na profilaktykę zdrowotną;
• Urlop menstruacyjny;
• Dofinansowanie do ubezpieczenia na życie.

Co jeszcze?

• Welcome pack;
• Xoperosy - coroczna gala wyróżniająca pracowników;
• Wyjazdy integracyjne;
• Świąteczne prezenty;
• Wyprawka dla dziecka.