Business Development Manager (HR Tech / SaaS)

Worksmile; Town of Poland (NY); On-site; USD 31,654 - 55,395; Full time

Benefits offered by this job

dofinansowanie zajęć sportowych

prywatna opieka medyczna

dofinansowanie szkoleń i kursów

elastyczny czas pracy

Kafeteria benefitowa Worksmile z comie

Rowerowy Gang Worksmile

Job summary

Worksmile poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B do zespołu w Warszawie, oferującego pracę hybrydową i atrakcyjny system prowizyjny bez górnego limitu.

Zakres obejmuje samodzielne budowanie pipeline'u, prowadzenie rozmów z CEO/HR Director i zarządem, identyfikowanie potrzeb klientów i przekładanie ich na wartość biznesową, oraz współtworzenie strategii GTM. Dołączysz do zespołu rozwijającego technologię HR i Go-To-Market, przy wsparciu liderów i współpracy z Marketingiem i Customer Success.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B mile widziane, motywacja do roli kluczowa.
• Umiejętność budowania relacji z klientami biznesowymi i prowadzenia rozmów na wysokim szczeblu.
• Zdolność identyfikowania potrzeb klientów i przekładania ich na wartość biznesową.
• Dobrze organizujesz pracę i bierzesz odpowiedzialność za wyniki.

Responsibilities

• Samodzielne budowanie pipeline’u oraz rozwijanie szans sprzedażowych przekazanych przez SDR.
• Prowadzenie rozmów na poziomie C-level, HR Director i Executive Management.
• Odkrywanie rzeczywistych potrzeb klientów i przekładanie ich na wartość biznesową.
• Prowadzenie prezentacji, warsztatów oraz negocjacji handlowych.
• Odpowiadanie za jakość pipeline'u i trafność forecastów.
• Współtworzenie playbooków sprzedażowych i rozwijanie GTM z Marketingiem, SDR i Customer Success.
• Aktywne korzystanie z AI oraz narzędzi sprzedażowych.

Skills

Sprzedaż B2B

Relacje z klientami

Prezentacje i negocjacje

Planowanie pipeline'u

Angielski B2

Tools

CRM

Salesforce

AI w sprzedaży

Job description

specjalista / specjalistka (mid / regular)

praca hybrydowa

Podsumowanie oferty

Dodatkowe informacje

System wynagrodzeń:

stała podstawa wynagrodzenia + premia za wyniki

Siedziba firmy

Szwedzka 24, Praga-Północ, Warszawa

Sprawdź czas dojazdu

Zlokalizuj się lub podaj dokładny adres

Samochód

Komunikacja

Pieszo

Twój zakres obowiązków

• Samodzielne budowanie własnego pipeline’u oraz przejmowanie i rozwijanie szans sprzedażowych przekazanych przez SDR.
• Prowadzenie rozmów na poziomie C-level, HR Director i Executive Management.
• Odkrywanie rzeczywistych potrzeb klientów i przekładanie je na konkretną wartość biznesową.
• Prowadzenie prezentacji, warsztatów oraz negocjacji handlowych.
• Odpowiadanie za jakość swojego pipeline'u oraz trafność forecastów.
• Współtworzenie playbooków sprzedażowych, testowanie nowych segmentów rynku i rozwijanie naszego Go-To-Market wspólnie z Marketingiem, SDR i Customer Success.
• Aktywne korzystanie z AI oraz nowoczesnych narzędzi sprzedażowych, aby pracować mądrzej, a nie tylko więcej.

Nasze wymagania

• Posiadasz doświadczenie w sprzedaży B2B - a jeśli go nie masz, brak doświadczenia nie jest dla nas barierą, o ile masz wysoką motywację do podjęcia tej roli;
• Potrafisz budować relacje z klientami biznesowymi;
• Lubisz rozmawiać o biznesie, a nie tylko o funkcjach produktu;
• Dobrze organizujesz swoją pracę i bierzesz odpowiedzialność za wyniki;
• Feedback traktujesz jako narzędzie rozwoju;
• Charakteryzujesz się dużą konsekwencją w działaniu i nie zniechęcasz się po pierwszym „nie”;
• Znasz język angielski na poziomie B2;
• Jesteś mocny nastawiony na rozwój i chcesz rozwijać się w środowisku technologii;
• Nie grasz sam - w Worksmile nie rywalizujemy o leady - gramy do jednej bramki. SDR, Marketing, Customer Success i Product działają razem z Tobą, bo wiemy, że najlepsze wyniki robi się zespołowo. Nie zostawimy Cię samego z prospectingiem;
• Interesujesz się wykorzystaniem AI w codziennej pracy - AI to u nas codzienność. Nie traktujemy AI jako ciekawostki - to element codziennego warsztatu. Wykorzystujemy je do researchu klientów, przygotowywania discovery, personalizacji komunikacji, analizy rozmów, tworzenia propozycji wartości i porządkowania wiedzy. Nie oczekujemy, że znasz wszystkie narzędzia - oczekujemy, że jesteś ciekawy, testujesz nowe rozwiązania i potrafisz krytycznie ocenić ich efekty.
• Przede wszystkim środowisko, w którym osoby z wysoką motywacją do działania naprawdę mogą się rozwijać.
• Atrakcyjny system prowizyjny bez górnego limitu.
• Jasne cele i przejrzyste zasady premiowania
• Współtworzenie strategii sprzedaży wiodącej firmy technologicznej .
• Bezpośrednia współpraca z doświadczonymi liderami sprzedaży
• Realny wpływ na rozwój produktu i procesów sprzedażowych.
• Kafeteria benefitowa Worksmile z comiesięcznym doładowaniem.
• Inicjatywy pracownicze i integracje jak Rowerowy Gang Worksmile.
• Kultura feedbacku, dzielenia się wiedzą i ciągłego doskonalenia.
• Praca hybrydowa z nowoczesnego biura w Warszawie.
• Przestrzeń do realizowania własnych pomysłów.
• Możesz liczyć na regularne ewaluacje, szkolenia, dzielenie się swoim feedbackiem w cyklicznych ankietach, mieć ustrukturyzowany i ometrykowany onboarding, gdzie od pierwszego dnia wiesz co czeka cię dalej. Twoja perspektywa znacząco pomoże nam doszlifować nasze procesy HR.

dofinansowanie zajęć sportowych

prywatna opieka medyczna

dofinansowanie szkoleń i kursów

elastyczny czas pracy

Dlaczego ta rola?

• Szukamy osoby, która chce wygrywać i przy okazji współtworzyć jeden z najszybciej rosnących HR-Techów w Europie.
• Jeżeli największą satysfakcję daje Ci moment, kiedy po tygodniach rozmów słyszysz od klienta „robimy to” - prawdopodobnie czytasz właściwe ogłoszenie.
• Jeżeli zamiast odbębniać kolejne telefony wolisz prowadzić rozmowy z CEO, HR Directorami i zarządami, rozumieć ich biznes i budować wartość, a nie tylko prezentować produkt - tym bardziej.
• A jeśli dodatkowo kręci Cię świat SaaS, HR Tech, AI i Go-To-Market... to bardzo możliwe, że właśnie znaleźliśmy się nawzajem.
• Będziesz partnerem dla klientów, którzy chcą zmieniać sposób działania swoich organizacji. Twoim zadaniem będzie zrozumienie ich wyzwań, zbudowanie wartości biznesowej i doprowadzenie procesu sprzedaży do podpisania umowy - od discovery, przez prezentację i negocjacje, aż po zamknięcie deala.
• Cenimy proaktywność, nie bierność. Nie rozliczamy z samej liczby aktywności, ale oczekujemy, że będziesz konsekwentnie napędzać swój pipeline: wychodzić do rynku, otwierać rozmowy i przejmować kontrolę nad procesem sprzedaży, zamiast czekać na leady. U nas nie wygrywa osoba, która wykona najwięcej telefonów bez pomysłu wygrywa ta, która łączy wysoką aktywność z rozumieniem biznesu klienta i potrafi zamknąć właściwy deal.
• Nie jesteśmy miejscem dla każdego.
• Szukamy ludzi, którzy chcą być w czołówce polskiego HR Techu.
• Być może właśnie Ciebie szukamy!
• Jeżeli szukasz miejsca, w którym sprzedaż to coś więcej niż realizowanie targetów... jeżeli chcesz pracować z produktem, który realnie zmienia rynek HR... jeżeli zależy Ci na rozwoju w organizacji, która dopiero się rozpędza - wyślij nam swoje CV.

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

• 1. Krótka rozmowa telefoniczna (ok. 15 minut)
• Poznajmy się i sprawdźmy, czy nasze oczekiwania są zbieżne.
• 2. Spotkanie online z Team Leaderem i HR (45–60 minut)
• Porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, podejściu do sprzedaży i tym, jak pracujesz na co dzień.
• 3. Spotkanie w naszym biurze
• Poznasz Head of Sales, weźmiesz udział w praktycznej scenie sprzedażowej i zobaczysz, jak pracujemy.
• Bez wielotygodniowego oczekiwania i zbędnych etapów.
• Tworzymy jeden z najszybciej rozwijających się HR-Techów w Europie - zmieniając sposób, w jaki tysiące pracowników korzystają z benefitów, komunikacji i narzędzi HR każdego dnia.
• Wysoka pozycja w rankingach jest fajna. Ale jeszcze bardziej cieszy nas to, że każdego dnia wygrywamy z dużo większymi międzynarodowymi graczami - nasze rozwiązanie wybierają firmy takie jak Play, Decathlon, Pepco, DB Schenker czy Schneider Electric.
• I jeszcze nie skończyliśmy. Wciąż rozwijamy produkt, zdobywamy nowych klientów i budujemy organizację, która wyznacza standardy HR Tech w Polsce.
• Dlatego szukamy ludzi którzy chcą budować firmę, o której za kilka lat cały świat mówiąc „HR Tech”, w myślach będzie miał tylko jedną platformę - Worksmile.