менеджер по работе с ключевыми клиентами в геосервисах

RecPlace; United States; Hybrid; USD 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Комиссии по сделкам

Гибридный формат работы

Компенсация командировок и связи

Обучение и тренинги

Zusammenfassung

RecPlace ищет менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM) для развития B2B‑отношений.

Ваша роль — сопровождение крупных сетевых клиентов, проведение переговоров с владельцами и руководителями компаний, участие в офлайн‑мероприятиях и отраслевых конференциях для привлечения новых клиентов.

Qualifikationen

• Опыт B2B‑продаж, работа с крупными клиентами и длинными циклами продаж.
• Умение вести переговоры с ЛПР и владельцами компаний.
• Навыки взаимодействия с разными отделами и выстраивания долгосрочных отношений.

Aufgaben

• Ведение крупных сетевых клиентов и поддержание долгосрочных отношений.
• Проведение переговоров с ЛПР и организация встреч, онлайн и офлайн, с выездами к клиентам.
• Анализ бизнеса клиента по филиалам и формирование решений под задачи сети, работа в CRM и ведение отчётности.
• Взаимодействие с командой продаж и PR‑отделом для внешних коммуникаций.

Kenntnisse

B2B‑продажи

KAM/клиенты

международные переговоры

ведение переговоров

самоорганизация

письменная и устная коммуникация

готовность к командировкам

Jobbeschreibung

Описание:

RecPlace — это инновационная SaaS-платформа, направленная на полную автоматизацию маркетинговых процессов на геосервисах. RecPlace сегодня: облачная SaaS-платформа, которой доверяют 7 000+ предпринимателей и 400+ агентств; аккредитованная IT-компания; партнёры: ПроДокторов, Авито, Точка Банк и другие крупные компании; команда из 50+ профессионалов, которые ежедневно создают решения и генерируют идеи для развития маркетинга; резидент Сколково, участник акселераторов ФРИИ и Сбера. Сейчас мы расширяемся и ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM) — специалиста, который умеет работать с крупными компаниями, длинным циклом сделки и выстраивать долгосрочные B2B-отношения.

Задачи:

• Ведение крупных сетевых клиентов и поддержание долгосрочных отношений
• Проведение переговоров с ЛПР (собственники и руководители компаний) и проведения онлайн- и офлайн‑встреч с выездами к клиентам, а также участие в отраслевых мероприятиях и конференциях для привлечения клиентов
• Анализ бизнеса клиента по каждому филиалу и формирование решений под задачи сети, работа в CRM и ведение отчётности
• Взаимодействие с командой продаж и другими отделами компании, ведение внешних коммуникаций через соцсети при поддержке PR‑отдела

Требования:

• Опыт в B2B‑продажах, KAM или работе с крупными клиентами
• Умение работать с длинными сделками и вести переговоры
• Навык общения с первыми лицами компаний и ЛПР
• Самоорганизация и ориентация на результат, готовность к периодическим выездам и командировкам
• Коммуникабельность и инициативность

Условия:

• Прозрачная система мотивации: оклад + бонусы + % со сделок (возможный заработок в первый месяц — от 100 000)
• Входящий поток лидов на старте + помощь в наработке базы
• График 5/2, гибкое начало дня; формат: удалённо или гибрид, с готовностью к очным встречам и командировкам
• Компенсация сотовой связи, транспортных и командировочных расходов
• Работа в IT‑компании с перспективой роста, возможность стать частью инновационной компании, изменяющей рынок через AI‑технологии
• Атмосфера стартапа, в котором ценится каждая идея, насыщенная корпоративная жизнь (корпоративы, конкурсы, подарки от компании)
• Обучение и тренинги по публичным выступлениям, поддержка команды и руководителя, корпоративные мероприятия за счет компании (обучение, корпоративы, конкурсы, праздники, внутренняя бонусная программа)