Менеджер по продажам

CAD системы; United States; Remote; USD 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Фиксированный оклад и KPI‑бонусы

Компенсация расходов на командировки

Официальное оформление

Job summary

SD SOFT — BIM-интегратор и поставщик BIM-решений, ориентированный на цифровизацию процессов проектирования и строительства. Ваша роль — развивать продажи в B2B секторе, проводить встречи и демонстрации, выявлять задачи клиента и подбирать решения под его процессы, вести сделки в CRM и развивать долгосрочные отношения.

Готовность к командировкам, умение работать с профессиональной аудиторией инженеров и проектировщиков, интерес к BIM и цифровизации — ключевые требования.

Qualifications

• Опыт B2B-продаж в IT/инжиниринге приветствуется.
• Умение объяснять сложные вещи простым языком.

Responsibilities

• Работа с теплыми и холодными лидами и ведение CRM.
• Проведение офлайн/онлайн встреч и демонстраций продукта.
• Выявлять бизнес-задачи и подбирать решения под процессы клиента.
• Вести сделки в CRM и доводить до подписания.
• Заниматься исходящими активностями: холодные звонки и аутрич.
• Подключаться к сопровождению клиентов и развитию отношений.

Skills

B2B продажи

Холодные звонки

Коммуникация с инженерами

Навыки презентаций

Job description

Описание:

SD SOFT - BIM-интегратор и поставщик BIM-решений с опытом работы в области проектирования и строительства и цифровизации процессов. Мы развиваем IT-решения для цифровизации процессов в проектировании и строительстве (BIM, автоматизация, управление данными и проектами).

Задачи:

• Работать с теплыми и холодными лидами;
• Проводить оффлайн/онлайн-встречи и демонстрации продукта;
• Выявлять задачи бизнеса и подбирать решения под процессы клиента;
• Вести сделки в CRM и доводить их до подписания;
• Заниматься исходящими активностями: холодные звонки и первичный аутрич для поиска новых клиентов;
• Постепенно подключаться к сопровождению клиентов и развитию отношений.

Требования:

• Знание казахского языка на уровне разговорного;
• Опыт в B2B-продажах (желательно в IT/строительстве/инженерии);
• Готовность к холодным звонкам и умение выстраивать диалог «с нуля»;
• Готовность к командировкам (1 раз в полгода);
• Умение объяснять сложные вещи простым языком;
• Интерес к теме цифровизации, BIM, автоматизации процессов;
• Навыки коммуникации с профессиональной аудиторией (инженеры, проектировщики, руководители проектов);
• Желание расти в сторону аккаунт-менеджмента.

Будет плюсом:

• Понимание BIM-подхода и рынка проектирования/строительства;
• Опыт продаж сложных IT-решений или внедрений;
• Знание английского языка

Условия:

Продукт с реальной ценностью для рынка (цифровизация и оптимизация процессов); Понятный карьерный трек: Sales Key Account Manager; Обучение продукту и отрасли (BIM, процессы девелопмента и проектирования); Стабильность и официальное оформление; Фиксированный оклад и ежемесячные бонусы при выполнении плана и KPI; Компенсация представительских расходов и проезда (корпоративное такси/ГСМ); Всё необходимое оборудование для работы (ноутбук, мобильный телефон); График: 5/2, с 9:00 до 18:00, удаленный формат работы.