Менеджер по планированию продаж

rodinka.recruitment; United States; Remote; USD 25,000 - 30,000; Full time

Benefits offered by this job

Праздники и подарки

Встречи в Москве

Job summary

Мармеладыч ищет специалиста по планированию продаж, чтобы сделать продажи предсказуемыми и связать их с производством и закупками. Роль сочетает анализ, планирование и коммерцию, предполагая удалённую работу с периодическими встречами в Москве.

Требуется реальный опыт планирования и прогнозирования продаж, глубокие навыки Excel и умение работать с данными. Приоритет — внимательность к сезонности, промо и ассортименту.

Qualifications

• Реальный опыт планирования и прогнозирования продаж.
• Умение работать с данными и самостоятельно делать выводы.
• Понимание влияния сезонности, промо, цены и ассортимента на спрос.
• Понимание связи продаж с производством, закупками и запасами.
• Сильный Excel.
• Системность и самостоятельность.
• Готовность выстраивать процессы, а не ждать готовой инструкции.
• Интерес к коммерческой стороне бизнеса.
• Будет плюсом: опыт работы с федеральными сетями; сильный KAM-бэкграунд не обязателен.
• Опыт в Trade Marketing будет плюсом: промо, ассортимент, ценообразование, акции.

Responsibilities

• Планировать и прогнозировать продажи на горизонтах 3/6/9/12 месяцев.
• Строить прогноз на уровень SKU x сеть x период, учитывать сезонность и промо.
• Проводить план-факт и разбирать отклонения.
• Переводить прогноз в потребность для производства и закупок.
• Синхронизироваться с производством, закупками, складом и логистикой.
• Анализировать коммерческую эффективность: цена, скидки, маржинальность, объем, логистика.
• Выстраивать и улучшать систему планирования.

Skills

Планирование продаж

Прогнозирование продаж

Анализ данных

Сильный Excel

Самостоятельность

Связь продаж и производства

Коммерческое мышление

Job description

Описание

Мармеладыч — бренд мармелада, который вырос в e-commerce и сейчас активно выходит в федеральный ритейл. Следующий большой шаг — запуск собственного производства. Мы ищем специалиста по планированию продаж, который поможет сделать продажи предсказуемыми: понимать, сколько товара мы продадим, сколько нужно произвести и куда его направить без дефицита, лишних запасов и замороженных денег. Это роль на стыке планирования, аналитики и коммерции. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно разобраться в данных, построить реалистичный прогноз и связать его с бизнесом.

Задачи

• Планировать и прогнозировать продажи на горизонте 3 / 6 / 9 / 12 месяцев
• Строить прогноз на уровне SKU х сеть х период, учитывать сезонность, промо, цены, ассортимент и планы клиентов
• Проводить план-факт и разбираться в причинах отклонений
• Переводить прогноз продаж в потребность для производства и закупок
• Синхронизироваться с производством, закупками, складом и логистикой
• Анализировать коммерческую эффективность: цена, скидки, маржинальность, объем, логистика
• Выстраивать и улучшать саму систему планирования — часть процессов у нас еще предстоит создать

Требования

• реальный опыт планирования и прогнозирования продаж
• умение работать с данными и самостоятельно делать выводы
• понимание влияния сезонности, промо, цены и ассортимента на спрос
• понимание связи продаж с производством, закупками и запасами
• сильный Excel
• системность и самостоятельность
• готовность выстраивать процессы, а не ждать готовой инструкции
• интерес к коммерческой стороне бизнеса
• Будет плюсом: опыт работы с федеральными сетями и переговоров будет плюсом, но сильный KAM-бэкграунд не обязателен;
• Большим плюсом будет опыт в Trade Marketing — особенно если вы работали с промо, ассортиментом, ценообразованием, оценкой эффективности акций и прогнозированием продаж

Условия

• Удаленную работу с возможностью периодически встречаться в Москве
• Оклад от 200 000 + бонусы — условия обсуждаются индивидуально
• Возможность фактически выстроить функцию планирования продаж внутри быстрорастущего бизнеса
• Влияние на коммерческие процессы и результат
• Перспективу роста в KAM / коммерческого руководителя
• Продукт, который уже хорошо продается онлайн, активный выход в федеральный ритейл и запуск собственного производства
• Праздники, корпоративы, мероприятия и подарки :)