менеджер по международным B2B-продажам интерьера

HM Hamburg Merchants GmbH; United States; Remote; USD 25,000 - 37,000; Full time

Job summary

HM Hamburg Merchants GmbH ищет International B2B Sales Manager / Business Development Manager для развития продаж бренда через retailers и distributors в Европе. Роль удаленная, полный рабочий день, ориентирована на расширение европейской дистрибьюторской сети и взаимодействие с основателем и CEO.

Кандидат должен иметь опыт активных B2B-продаж, работать с европейскими клиентами и владеть английским не ниже уровня B2. Возможна индивидуальная настройка условий для сильной сети контактов.

Qualifications

• Опыт активных B2B-продаж / business development.
• Опыт привлечения новых клиентов и работы с европейскими клиентами.
• Английский язык не ниже B2.
• Умение находить decision makers и работать по холодному контакту.
• Способность начинать продажи с нуля и работать на результат.

Responsibilities

• Активный поиск retailers, distributors и других B2B-партнёров в Европе.
• Проведение первых встреч и презентаций бренда.
• Работа с клиентом от первого контакта до первого заказа и ведение pipeline.
• Согласование образцов, предложений и цен с командой.

Skills

B2B продажи

Развитие бизнеса

Поиск клиентов (outreach)

Английский язык (B2+)

Удалённая работа

Проектный менеджмент

Tools

LinkedIn

CRM

Job description

Описание:

Мы — немецкая компания с главным офисом в Гамбурге, основанная в 2017 году. Развиваем бренд премиальных интерьерных товаров для семей с детьми. За последние годы выстроили сильный e-commerce бизнес: входим в лидеры Amazon в своём сегменте, имеем десятки тысяч положительных отзывов от клиентов и годовой оборот около €10M с быстрым ежегодным ростом. Сегодня активно расширяем дистрибьюторскую сеть в Европе и за её пределами, сотрудничая с крупными ритейлерами и сетями. Наша цель — €50M в ближайшие годы. Мы ищем International B2B Sales Manager / Business Development Manager, который будет развивать продажи нашего бренда через retailers и distributors в Европе.

Задачи:

Активный поиск новых retailers, distributors и других B2B-партнёров в Европе. Самостоятельный поиск buyers и decision makers через LinkedIn, email, звонки, отраслевые контакты и другие каналы. Проведение первых встреч и презентаций бренда. Работа с потенциальным клиентом от первого контакта до первого заказа. Построение и ведение B2B sales pipeline. Активная работа по ключевым европейским рынкам. Подготовка и назначение встреч перед международными выставками — Kind + Jugend, Spielwarenmesse и другими. Работа с существующей командой по образцам, коммерческим предложениям, ценам и дальнейшему onboarding новых клиентов. Совместно с руководителем компании — построение и развитие системного outbound B2B sales process.

Требования:

Практический опыт активных B2B-продаж / business development. Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов, а не только сопровождения существующих. Опыт работы с европейскими клиентами. Английский язык от B2 и выше: необходимо уверенно проводить встречи, переписку и переговоры. Умение самостоятельно находить нужные компании и decision makers. Умение начинать продажи с нуля: от холодного контакта до встречи и заказа. Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Будет плюсом: Опыт работы в сегментах baby, kids, toys, family, home, furniture или других consumer goods; Существующие контакты среди европейских retailers и distributors; Опыт работы в международном европейском бренде; Опыт продаж крупным розничным сетям; Немецкий, французский, итальянский, испанский или другие европейские языки; Опыт участия в международных B2B-выставках

Условия:

Удалённая работа, полный день. Оплата: €2 000–3 000 / месяц net + бонус за результат в B2B-продажах. Для кандидата с сильной существующей сетью европейских retailers и distributors условия готовы обсуждать индивидуально. Прямое взаимодействие с основателем и CEO компании. Международная распределённая команда. Минимум бюрократии и высокая самостоятельность. Возможность с раннего этапа построить B2B-направление международного бренда и напрямую влиять на его развитие. Возможность профессионального и финансового роста вместе с развитием направления.