менеджер по активным продажам

Импульс Телеком; United States; Remote; USD 11,000 - 13,000; Full time

Job summary

Импульс Телеком ищет специалиста по холодным продажам для работы с B2B сегментом на удалённой основе. Вы будете звонить по базам спящих клиентов и находить новые компании, выходя на лиц, принимающих решения, чтобы формировать поток лидов.

Компания обучит продуктам и методам продаж в IT, предложит оклад 60 000 руб и переменную часть 30 000 руб, бонусы без потолка за фактически полученную прибыль, карьерный рост до менеджера продаж.

Qualifications

• Опыт холодных B2B-продаж не менее 2 лет.
• Умение выходить на ЛПР и вести деловой диалог.
• Готовность работать удалённо и соблюдать задачи руководителя.

Responsibilities

• Совершать исходящие звонки по базе клиентов.
• Находить новые компании и формировать базу для выхода на ЛПР.
• Выявлять потребности клиентов и планировать проекты IT.
• Определять планы модернизации и внедрения IT-решений.
• Фиксировать информацию в CRM и вести учёт результатов.
• Договариваться о следующих шагах и передавать квалифицированные сделки руководителю.
• Соблюдать рабочий график и задачи руководителя.

Skills

Холодные продажи

B2B продажа

Коммуникабельность

Работа с CRM

Tools

CRM-система

Job description

Описание

Импульс Телеком – комплексный поставщик и интегратор IT-оборудования и ПО обеспечения. Мы ищем специалиста, который уже умеет работать с холодными клиентами и хочет развиваться в сфере IT-продаж. Опыт работы в IT не обязателен. Мы обучим продуктам, техническим направлениям и подходу к работе с проектными сделками. От вас нужны опыт холодных продаж, уверенное общение с клиентами и готовность самостоятельно формировать новый поток обращений.

Задачи

совершать исходящие звонки по базе «спящих» клиентов и новой холодной базе самостоятельно находить компании и формировать базу для работы выходить на лиц, принимающих решения, и других участников проектов выяснять текущие потребности, планы и задачи клиентов определять, где планируется модернизация, внедрение, замена или развитие IT-решений задавать уточняющие вопросы и фиксировать полученную информацию в CRM договариваться о следующем шаге с клиентом выполнять план по квалифицированным ЛИДам передавать квалифицированные сделки руководителю для дальнейшего распределения в коммерческий отдел выполнять поставленные руководителем задачи и соблюдать согласованный рабочий ритм

Требования

специалиста с опытом холодных B2B-продаж от двух лет человека, который умеет звонить первым и спокойно относится к отказам умеет проходить секретарей и выходить на ЛПР способен поддерживать деловой диалог и выявлять потребности клиента готов самостоятельно искать компании и контакты умеет работать по задачам руководителя и соблюдать договорённости готов вести CRM и прозрачно фиксировать результаты работы организован и имеет необходимые условия для дистанционной работы Будет плюсом: Опыт в IT будет преимуществом, но не является обязательным

Условия

вход в сферу IT-продаж с полноценным обучением обучение продуктам, техническим направлениям и квалификации проектных сделок поддержку руководителя, коммерческих менеджеров и presale дистанционную работу доход при выполнении плана — от 90 000 рублей на руки: оклад 60 000 рублей и переменная часть 30 000 рублей пропорциональное увеличение переменной части при перевыполнении плана дополнительно — 1% от фактически полученной положительной валовой прибыли по всем реализованным сделкам, которые вы нашли и инициировали отсутствие потолка по бонусам от реализованных сделок перспективу профессионального развития и перехода на позицию менеджера по продажам