Managed Services Sales Manager

IT Solution Factor; Town of Poland (NY); On-site; USD 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Pakiet medyczny Medicover

Ubezpieczenie na życie

Program emerytalny PPK

Dodatkowy dzień urlopu

Job summary

IT Solution Factor w miejscowości Poland w stanie Nowy Jork poszukuje doświadczonego specjalisty sprzedaży odpowiedzialnego za rozwój obszaru Managed Services. Osoba na tym stanowisku zajmie się pozyskiwaniem klientów, prowadzeniem procesu sprzedaży oraz negocjowaniem długoterminowych umów SLA.

Idealny kandydat powinien posiadać doświadczenie w sprzedaży usług IT oraz umiejętności związane z długim cyklem sprzedaży B2B. Oferujemy atrakcyjny system wynagrodzenia oraz pakiet świadczeń, w tym ubezpieczenie medyczne i dodatkowy dzień urlopu.

Qualifications

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w obszarze IT.
• Doświadczenie w sprzedaży usług outsourcingowych i managed services.
• Umiejętność pracy na długim cyklu sprzedaży.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów.
• Prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end.
• Negocjowanie warunków umów długoterminowych.

Skills

Umiejętność sprzedaży konsultacyjnej

Budowanie relacji z klientami

Negocjacje

Zarządzanie forecastem sprzedażowym

Bardzo dobra znajomość języka angielskiego

Job description

Kogo szukamy?

Szukamy doświadczonego specjalisty sprzedaży, który będzie odpowiedzialny za rozwój obszaru Managed Services– od aktywnego pozyskiwania klientów, przez prowadzenie procesu sprzedaży, po negocjowanie długoterminowych kontraktów SLA.

To rola dla osoby, która rozumie model usług abonamentowych (MRR), potrafi prowadzić sprzedaż konsultacyjną i budować relacje z decydentami biznesowymi oraz IT (CIO, IT Manager, CFO). Idealny kandydat ma doświadczenie w sprzedaży usług IT (outsourcing, cloud, infrastruktura, security) i swobodnie porusza się w długim, złożonym cyklu sprzedaży B2B.

Miejsce pracy: Warszawa

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów na usługi Managed Services
• Budowanie i rozwijanie własnego pipeline sprzedażowego
• Prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end (od prospectingu po podpisanie umowy)
• Identyfikowanie potrzeb klienta i prowadzenie sprzedaży konsultacyjnej
• Współpraca z zespołem presales i delivery przy przygotowaniu ofert oraz kalkulacji SLA
• Negocjowanie warunków umów długoterminowych
• Realizacja targetów sprzedażowych w modelu umów usługowych
• Rozwój relacji z klientami i identyfikowanie możliwości upsell / cross-sell

Nasze wymagania

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w obszarze IT
• Doświadczenie w sprzedaży usług (outsourcing, managed services, cloud, security, infrastruktura)
• Umiejętność prowadzenia długiego cyklu sprzedaży i pracy z klientem enterprise
• Doświadczenie w samodzielnym generowaniu leadów
• Umiejętność budowania relacji z decydentami technicznymi i biznesowymi
• Wysokie kompetencje negocjacyjne i komunikacyjne
• Umiejętność pracy na celach sprzedażowych i zarządzania forecastem
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży kontraktów SLA / usług utrzymaniowych
• Znajomość modelu kalkulacji usług (marża, koszty operacyjne, rentowność kontraktu)
• Doświadczenie we współpracy z klientami enterprise / instytucjami finansowymi
• Realny wpływ na rozwój strategicznego obszaru Managed Services
• Atrakcyjny system wynagrodzenia: podstawa + prowizja
• Współpracę z dojrzałym, technicznie silnym zespołem presales i delivery
• Pakiet medyczny Medicover
• Ubezpieczenie na życie
• Program emerytalny PPK
• Dodatkowy dzień urlopu

Co poza tym?

Świętowanie urodzin, karty podarunkowe, prezenty okolicznościowe, nagrody za staż pracy, imprezy integracyjne, akcje charytatywne i prozdrowotne oraz program poleceń.

Model pracy

4 dni w biurze, 1 dzień zdalnie.