Key Account Manager - Süd (m/w/d)

DeterTech | DE; Deutschland; Hybrid; USD 79,926 - 125,599; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Firmenwagen – auch privat nutzbar

Moderne IT-Ausstattung

1–2 Tage Home Office/Woche

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Weihnachts- und Geburtstagsgeschenke

Mental Health & Wellbeing

Job summary

DeterTech Deutschland sucht einen erfahrenen Key-Account-Vertriebsmanager, der proaktiv neue Kund*innen akquiriert, Rahmenvereinbarungen abschließt und Umsatzpotenziale in der Region aktiviert. Du arbeitest eng mit dem lokalen Sales-Team zusammen und entwickelst individuelle Key-Account-Pläne, um strategische Ziele des Unternehmens zu unterstützen.

Du bringst mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit, idealerweise im Key Account oder Sector Management, sowie technisches Grundverständnis,

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Key Account oder Sector Management.
• Technisches Grundverständnis, idealerweise Erfahrung/Netzwerk in Renewables, Infrastruktur oder Bau.
• Sehr gute Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Führungspotenzial, Teamplayer mit Engagement und Einsatzbereitschaft.
• Hohe Reisebereitschaft in deiner Region und ggf. zur Zentrale.

Responsibilities

• Proaktive Akquisition von Key-Account-Kund*innen und Ziel-Sektoren.
• Abschluss und Weiterentwicklung von Rahmenvereinbarungen.
• Aktivierung von Umsatzpotenzialen in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen Sales-Team.
• Identifikation und Erschließung neuer Kunden- und Geschäftspotenziale.
• Entwicklung von Key-Account-Plänen.
• Umsetzung von Strategien, die zu unseren Unternehmenszielen passen und Wachstum fördern.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen sowie professionelle Beratung.
• Erstellung, Kalkulation und Verhandlung von Angeboten und Rahmenvereinbarungen.
• Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Kundenerwartungen nicht nur zu erfüllen, sondern zu übertreffen.
• Unterstützung bei Ausschreibungen und strategischen Vertriebsprojekten.

Skills

Vertriebserfahrung

Key-Account Management

Verhandlungsfähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Teamfähigkeit

Selbstständigkeit

Reisebereitschaft

Englischkenntnisse

Education

Hochschulbildung wünschenswert

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Berichtet an: Key Account Sales Manager

Abteilung: Sales

Arbeitsort: 1–2 Tage Home Office + aktiver Vertrieb in deiner Region

Vollzeit · 40 Std./Woche

Über DeterTech: DeterTech Deutschland schützt Baustellen, Solarparks, Windenergieanlagen und kritische Infrastruktur mit mobilen, intelligenten Video- und Einbruchmeldesystemen sowie einer eigenen 24/7-Fernüberwachung. Unsere smarten Sicherheitslösungen erkennen Diebstahl, Vandalismus und unbefugten Zutritt frühzeitig – und helfen unseren Kund*innen, Ausfallzeiten, Projektverzögerungen und Kosten zu reduzieren.

Deine Aufgaben

• Proaktive Akquisition von Key-Account-Kund*innen und Ziel-Sektoren
• Abschluss und Weiterentwicklung von Rahmenvereinbarungen
• Aktivierung von Umsatzpotenzialen in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen Sales-Team
• Identifikation und Erschließung neuer Kunden- und Geschäftspotenziale
• Entwicklung von Key-Account-Plänen
• Umsetzung von Strategien, die zu unseren Unternehmenszielen passen und Wachstum fördern
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen sowie professionelle Beratung
• Erstellung, Kalkulation und Verhandlung von Angeboten und Rahmenvereinbarungen
• Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Kundenerwartungen nicht nur zu erfüllen, sondern zu übertreffen
• Unterstützung bei Ausschreibungen und strategischen Vertriebsprojekten

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Key Account oder Sector Management
• Studium oder vergleichbare Qualifikation wünschenswert
• Technisches Grundverständnis, idealerweise Erfahrung/Netzwerk in Renewables, Infrastruktur oder Bau
• Sehr gute Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Teamplayer mit Engagement und Einsatzbereitschaft
• Selbstständig, strukturiert und mit klarem Erfolgswillen
• Erfahrung in der Erstellung, Prüfung und Verhandlung von Verträgen/Rahmenvereinbarungen
• Hohe Reisebereitschaft in deiner Region und ggf. zur Zentrale
• Führerschein Klasse B
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit IT-Systemen (CRM, MS Office)

Unsere Benefits

• Unbefristeter Arbeitsvertrag mit attraktivem Fixum + variablem Anteil
• Firmenwagen – auch privat nutzbar
• Moderne IT‑Ausstattung (Laptop, Handy)
• 1–2 Tage Home Office/Woche
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge und zusätzliche Krankenversicherung
• Geburtstags‑ und Weihnachtsgeschenke
• Mental Health & Wellbeing durch OpenUp
• Mitarbeitervorteile und regelmäßige Teamevents