Key Account Manager Cybersécurité (F/H) – Senior

Synetis; Paris (TX); On-site; USD 69,000 - 115,000; Full time

Job summary

Synetis recherche un Key Account Manager Cybersécurité expérimenté pour accompagner sa croissance sur les comptes stratégiques. En tant que commercial senior, vous développez et fidélisez un portefeuille clients tout en jouant un rôle-conseil auprès des décideurs.

Vous conduisez le cycle de vente complexe, coordonnez les démonstrations et propositions directement chez le client, analysez les besoins, négociez et concluez les affaires.

Qualifications

• Bac+5 en école de commerce ou d'ingénieur.
• Plus de 5 ans d'expérience en vente B2B complexe.
• Bonne connaissance du secteur de la cybersécurité.
• Excellentes compétences en communication et négociation.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques.
• Analyser les besoins et orchestrer les présentations et démonstrations sur le site du client.
• Conduire le cycle de vente, négocier et conclure les affaires.
• Collaborer avec les équipes internes pour assurer l’excellence des prestations et la satisfaction client.
• Maintenir à jour le CRM et réaliser une veille sectorielle des tendances et technologies du secteur.

Skills

Cybersécurité

Négociation

Gestion de comptes

Prospection

CRM

Education

Master Bac+5 école de commerce ou ingénieur

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Pour accompagner notre forte croissance, nous recherchons un Key Account Manager Cybersécurité expérimenté. En tant que commercial senior, vous serez responsable du développement et la fidélisation d’un portefeuille de comptes stratégiques.

Ce poste requiert une forte dimension conseil et une maîtrise approfondie de l’écosystème de la cybersécurité.

Vos principales responsabilités :

• Développement de portefeuille : Gérer et développer un portefeuille de comptes clients stratégiques en identifiant de nouveaux interlocuteurs décisionnaires (via prospection, réseautage et marketing).

• Recueil des besoins : Analyser et qualifier les opportunités commerciales détectées, puis orchestrer les présentations et les démonstrations de solutions directement sur le site de vos clients.

• Négociation et performance commerciale : Conduire l’intégralité du cycle de vente, mener les négociations complexes et conclure les affaires afin d’atteindre et de dépasser les objectifs fixés.

• Satisfaction client et synergie interne : Collaborer de manière transversale avec nos différentes équipes pour garantir l’excellence des prestations et assurer la satisfaction continue de vos clients.

• Pilotage d’activité et veille sectorielle : Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale en maintenant à jour le CRM (dossiers clients et ventes), tout en réalisant une veille active sur les tendances et technologies du secteur.

Diplômé d’une École de Commerce ou d’Ingénieur (Bac+5).Vous justifiez d’une expérience de plus de 5 ans dans la vente B2B complexeVous possédez une solide connaissance du secteur de la cybersécurité et de ses enjeux actuels.Doté d’excellentes capacités de communication et de négociation, vous savez convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DSI, RSSI, Directions Achats).Vous faites preuve d’autonomie, de rigueur et d’un fort esprit d’équipe.