IT Asset Management Presales SAP

Pacificacontinental; Pacifica (CA); On-site; USD 120,000 - 160,000; Full time

Job summary

Una empresa global de tecnología busca un IT Asset Management Presales SAP responsable de desarrollar soluciones personalizadas y estrategias de ventas en el mercado LATAM. Se requiere un conocimiento profundo de las licencias de SAP y la habilidad para mantener relaciones con socios estratégicos. El candidato ideal debe estar al día en prácticas y precios de gestión de activos de TI.

Qualifications

• Conocimiento sólido de los conceptos de licenciamiento de SAP.
• Experiencia en la planificación de ventas y desarrollo de estrategias.
• Capacidad para colaborar con equipos y socios estratégicos.
• Experiencia en gestión de activos de TI y en preventa.

Responsibilities

• Desarrollar soluciones de gestión de activos de TI personalizadas.
• Implementar estrategias de ventas para la región LATAM.
• Mantener relaciones con socios estratégicos.
• Desarrollar e implementar la estrategia general de ventas para la línea de servicios gestionados en LATAM.
• Establecer objetivos de ventas y crear planes de acción para alcanzarlos.
• Identificar y calificar oportunidades de negocio en el mercado LATAM.
• Establecer y mantener relaciones con socios estratégicos como Flexera, Snow y ServiceNow.
• Colaborar con los socios para desarrollar e implementar soluciones conjuntas.
• Representar a la empresa en eventos y reuniones de socios.
• Participar en sesiones trimestrales de planificación de cuenta/territorio para LATAM.
• Colaborar con el equipo de ventas en presentaciones y demostraciones para clientes.
• Asegurar la alineación entre ventas y preventa para el éxito sostenido.

Skills

Conocimiento de licencias de SAP

Colaboración con clientes

Desarrollo de soluciones personalizadas

Estrategia de ventas

Relaciones con socios estratégicos

Mantenimiento de conocimiento en gestión de activos de TI

Education

Licenciatura en TI

Tools

Flexera

Snow

ServiceNow

SAP software

Job description

Desde Pacifica Continental estamos en búsqueda de un IT Asset Management Presales SAP para una importante empresa global de tecnología. Esta persona debe tener conocimientos profundos sobre Licencias de SAP.

Responsabilidades:

1. Desarrollo de soluciones:

• Colaborar con los clientes para comprender sus necesidadesde gestión de activos de TI ydiseñar soluciones personalizadasque optimicen su retorno de la inversión (ROI).
• Trabajar con los equipos de ingeniería y productopara desarrollar e implementar soluciones que satisfagan las necesidades del cliente.
• Realizar análisis de casos de negociopara demostrar el valor de las soluciones de gestión de activos de TI.

2. Estrategia de ventas:

• Desarrollar e implementar la estrategia general de ventas para la línea de negocio de servicios gestionados en LATAM.
• Establecer objetivos de ventas y crear planes de acción para alcanzarlos.
• Identificar y calificar oportunidades de negocio en el mercado LATAM.

3. Relaciones con socios:

• Establecer y mantener relaciones con socios estratégicos como Flexera, Snow y ServiceNow.
• Colaborar con los socios para desarrollar e implementar soluciones conjuntas.
• Representar a la empresa en eventos y reuniones de socios.

4. Planificación y colaboración:

• Participar en sesiones trimestrales de planificación de cuenta/territorio con gerentes de cuenta y gerentes de desarrollo comercial para toda la región LATAM.
• Colaborar con el equipo de ventas en la preparación de presentaciones y demostraciones para clientes.
• Asegurar la alineación entre los equipos de ventas y preventa para lograr un éxito sostenido.

5. Actualización y conocimiento:

• Mantenerse actualizado con los últimos cambios en las prácticas y precios de gestión de activos de TI, incluido FinOps.
• Participar en capacitaciones y eventos de la industria para adquirir nuevos conocimientos y habilidades.
• Compartir conocimientos y mejores prácticas con el equipo de ventas.
• Conocimiento sólido de los conceptos de licenciamiento de SAP: Usuarios, Motores, Uso Indirecto y Soluciones en la Nube.
• Conocimiento sólido del software SAP y la terminología de contratos de licencia.
• Comprensión de la funcionalidad de SAP así como de la estructura subyacente de tablas de SAP.
• Conocimiento y experiencia en la medición de productos SAP tanto en instalaciones locales como en la nube.