инженер-пресейл инфраструктурного ПО

Группа Астра; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

ДМС

Соцпакет

Job summary

Группа Астра — ведущий разработчик защищённого инфраструктурного ПО, ищет специалиста по Pre-Sales/Solution Architecture для работы с американскими заказчиками. Ваша задача — сопровождать сделки на техническом уровне, проводить презентации и демонстрации продуктов, анализировать ИТ-ландшафт клиента и проектировать целевые архитектуры внедрения.

Требуются навыки в Linux, AD/OpenLDAP/Samba, опыт в B2B-переговорах и умение формировать УТП под боли заказчика.

Qualifications

• Опыт участия в коммерческих переговорах и формировании УТП под боли конкретного заказчика.
• Уверенное знание архитектуры и администрирования Linux на уровне администратора.
• Понимание сетевых протоколов и служб каталогов: AD, OpenLDAP, Samba.
• Навык проведения технических презентаций и демонстраций.
• Опыт работы в роли Pre-Sales или Solution Architect в ПО/СИЗ.

Responsibilities

• Полное техническое сопровождение сделок: от выявления потребности до защиты решения у ЛПР заказчика.
• Проведение технических презентаций, вебинаров и демонстраций возможностей продуктов.
• Анализ ИТ-ландшафта и бизнес-требований заказчика; проектирование архитектуры внедрения.
• Подготовка технических разделов для тендерной документации; обоснование ТЗ.
• Консультирование заказчиков и партнеров по миграции, интеграции и обходным путям.

Skills

Pre-Sales

Архитектура Linux

Сетевые протоколы

Презентационные навыки

Умение объяснять бизнес-потребности

Tools

Active Directory

OpenLDAP

Samba

MS Exchange

DNS

HTTP/HTTPS

Job description

Описание: Группа Астра — один из лидеров российской ИТ-индустрии и ведущий разработчик защищённого инфраструктурного программного обеспечения. Мы создаём системное и прикладное ПО, сервисные и консалтинговые решения, которые помогают заказчикам строить безопасную, отказоустойчивую и импортонезависимую ИТ-инфраструктуру.

Задачи:

• Полное техническое сопровождение сделок: от первого касания и выявления потребностей до защиты решения у ЛПР заказчика
• Проведение глубоких технических презентаций, вебинаров и демонстраций (Demo) возможностей продуктов (удаленно и на выездах)
• Анализ ИТ-ландшафта и бизнес-требований заказчика
• Проектирование целевой архитектуры внедрения RuPost, WorksPad и DesktopX
• Расчет архитектур внедрения: подбор вычислительных мощностей (CPU/RAM/Disk I/O), проектирование отказоустойчивости, расчет лицензирования
• Подготовка технических разделов для тендерной документации (ответы на РФИ/РФП, составление спецификаций, обоснование ТЗ)
• Консультирование заказчиков и системных интеграторов по вопросам миграции, интеграции и обходным путям (workarounds) при нестандартных требованиях
• Разработка и актуализация технической документации: архитектурные схемы, best practices, кейсы внедрения, FAQ
• Техническое обучение и поддержка партнерской сети (интеграторов), помощь партнерам в сложных предпродажных активностях

Требования:

• Хорошие презентационные навыки и публичных выступлений, проведения презентаций, умение объяснять сложное простым языком для бизнеса, и техническое — для ИТ-директоров)
• Понимание цикла B2B-продаж, опыт участия в коммерческих переговорах, формирование УТП (уникальных торговых предложений) под боли конкретного заказчика.
• Уверенное знание архитектуры и администрирования ОС Linux (на уровне администратора).
• Пнимание сетевых протоколов и служб каталогов: Active Directory, OpenLDAP, Samba, DNS, SMTP, IMAP/POP3, HTTP/HTTPS.
• Опыт администрирования и понимания принципов работы почтовых систем (на базе MS Exchange / Linux-решений).
• Будет плюсом: Опыт работы в роли Pre-Sales, System Engineer или Solution Architect в компании-разработчике ПО или у крупного системного интегратора; Успешный опыт работы с Enterprise-сегментом (крупные корпоративные заказчики, госсектор, банки); Опыт администрирования или внедрения продуктов компании - RuPost, WorksPad, DesktopX; Участие в проектах импортозамещения; Опыт работы с отечественными операционными системами (Astra Linux, ALT Linux, RedOS); Понимание требований регуляторов (ФСТЭК, ФСБ) к средствам защиты информации и опыту работы с сертифицированными решениями; Опыт участия в государственных и корпоративных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) в части подготовки технической документации; Навыки автоматизации: написание скриптов (Bash, Python, PowerShell) для рутинных задач и развертывания; Опыт работы с системами управления конфигурациями (Ansible, SaltStack) и написания плейбуков для автоматизации инсталляции и настройки продуктов.

Условия:

• Заряженная команда. Нам нравится решать нетривиальные задачи. делиться опытом и драйвом. Мы растем, но всегда сохраняем ламповость маленькой компании. Уверенность в будущем.
• Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет.
• Конкурентная заработная плата.
• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС.