Менеджер по работе с партнерами

Группа Астра; United States; Remote; USD 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

ДМС со стоматологией

Спорт и активность

Корпоративные скидки

BestBenefits

Job summary

Группа Астра ищет специалиста по развитию партнёрской сети: продвижение продуктов и услуг через партнёров, развитие пула контрагентов, проведение переговоров и организация технических семинаров.

Требуется опыт работы в IT/Telecom не менее 3 лет, взаимодействие с крупными системными интеграторами и умение читать спецификации поставок. Конкурентная зарплата, соцпакет и активная корпоративная жизнь ждут вас.

Qualifications

• Опыт работы в IT и Телеком от 3 лет.
• Опыт работы с крупнейшими российскими системными интеграторами.
• Широкая эрудиция в области современных ИТ-технологий.
• Умение читать спецификации ИТ-поставок.
• Умение находить общий язык с сотрудниками, бизнес‑партнерами и клиентами на различных уровнях.

Responsibilities

• Продвижение в партнерском канале продаж продуктов и услуг Группы Астра.
• Создание, развитие и управление пулом партнеров и привлечение новых: переговоры, мотивация на результат, организация технических семинаров.
• Постановка задач смежным подразделениям и участие в переговорах с заказчиками.
• Проведение презентаций для партнеров и заказчиков, участие в конкурсах и подготовка бюджета.

Skills

IT/Telecom опыт

Крупные системные интеграторы

IT-технологии

Спецификации ИТ-поставок

Коммуникации

Job description

Описание: Мы Группа Астра – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО.

Задачи

• Продвижение в партнерском канале продаж продуктов и услуг Группы Астра
• Создание, развитие и управление выделенным пулом партнеров и привлечение новых: переговоры, мотивация на результат, организация технических семинаров, разработка и согласование партнерских и маркетинговых программ, программ поощрений, контроль за маркетинговыми активностями статусных партнёров
• Постановка и контроль исполнения задач смежным подразделениям (тестирование ПО с аппаратной частью, адаптация под смежное ПО и информационные системы, пилотирование готовых совместных с партнёрами решений в заказчиках)
• Анализ общей финансовой составляющей проектов, оптимизация расходов с целью достижения регламентированного уровня рентабельности
• Совместное с партнёрами участие в переговорах с потенциальными заказчиками
• Совместное с партнёрами участие к конкурсах, подготовка ТЗ, обоснование бюджета, обоснование необходимости использование конкретных решений
• Проведение презентаций как для конкретных партнёров / заказчиков, так и на публичных мероприятиях (конференции, форумы, семинары, круглые столы и т.д.)
• Разработка мотивационных моделей для партнеров
• Поддержка и контроль выполнения политики лицензирования, помощь в составлении коммерческого предложения, консультация по лицензированию, консультации по маркетинговым активностям, проведение вебинаров, проведение презентаций по лицензированию

Требования

• Опыт работы с IT и Телеком от 3 лет
• Опыт работы с крупнейшими российскими системными интеграторами
• Широкая эрудиция в области современных ИТ-технологий
• Умение читать спецификации ИТ-поставок
• Умение находить общий язык с сотрудниками, бизнес‑партнерами и клиентами на различных уровнях (от инженера до ген. директора).

Условия

• Работа в аккредитованной IT‑компании.
• Уверенность в будущем.
• Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход, и полноценный соцпакет.
• Оформим полис ДМС со стоматологией.
• Спорт — это про нас.
• У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр.–найти кого-то для afterwork‑активности не проблема.
• Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть.
• Конкурентная заработная плата.
• Корпоративные скидки и привилегии от BestBenefits.
• Вознаграждение за написание статей для Хабр.