Ingeniero/a de ventas, DACH

GreyNoise Intelligence; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Acciones de la empresa

Seguro médico

Seguro dental

Plan 401(k)

Job summary

GreyNoise Intelligence, una startup de seguridad, busca un Sales Engineer para apoyar ventas a cuentas empresariales y gubernamentales en la región DACH. Colaborarás estrechamente con Account Executives para entender necesidades, demostrar valor, dirigir pruebas de concepto y atender requisitos técnicos.

Se requiere fluidez en inglés y alemán, y disponibilidad para viajar por EMEA. El rol es remoto dentro de EE. UU. con opción a oficina en Washington, DC, según sea necesario.

Qualifications

• 5+ años de experiencia en puestos de Sales Engineering o arquitectura de soluciones en ciberseguridad o SaaS empresarial.
• Conocimientos de seguridad de redes y amenazas orientadas a sistemas expuestos a Internet.
• Amplia experiencia con inteligencia de amenazas, SIEM/SOAR/TIP y flujos de trabajo de respuesta a incidentes.
• Sólidos conocimientos de arquitecturas de seguridad empresarial y toma de decisiones técnicas.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Experiencia con integraciones de API, scripting (p. ej., Python) y herramientas como curl, JSON.
• Capacidad para presentar contenido técnico a ingeniería y ejecutivos.
• Iniciativa para trabajar de forma independiente y en equipo.
• Fluidez en inglés y disponibilidad para viajar por EMEA.

Responsibilities

• Liderar la parte técnica durante el proceso de ventas para cuentas Enterprise y gubernamentales (DACH).
• Dirigir análisis técnicos de necesidades y demos personalizadas del producto y talleres.
• Diseñar y respaldar pruebas de concepto y pilotos satisfactorios.
• Mostrar flujos de trabajo de seguridad, inteligencia de amenazas y priorización de vulnerabilidades.
• Validar integraciones y automatizaciones mediante API y scripting.
• Colaborar con clientes para entender su entorno y objetivos.
• Responder a RFIs y RFPs y preparar propuestas técnicas.
• Trabajar con Producto, Ingeniería y Customer Experience para incorporar feedback.
• Representar a GreyNoise en eventos y reuniones con clientes.

Skills

Ventas técnicas

Inglés fluido

Alemán fluido

Comunicación escrita

APIs & scripting

Tools

APIs

Python

curl

JSON

Job description

Sobre GreyNoise

GreyNoise Intelligence es una startup de seguridad con una misión: ayudar a las organizaciones a comprender y mitigar los riesgos derivados del escaneo de Internet y de la explotación de vulnerabilidades. GreyNoise proporciona inteligencia verificable en tiempo real sobre todos los actores que escanean Internet y sobre cómo algunos de ellos intentan explotar vulnerabilidades en activos conectados a redes corporativas. Esta inteligencia goza de gran confianza porque se genera a partir de una flota global de miles de sensores diseñados específicamente para observar Internet. Se utilizan técnicas avanzadas de ciencia de datos e IA para procesar millones de eventos observados y convertirlos en inteligencia en tiempo real para los clientes.

La GreyNoise Global Observation Grid observa y analiza a gran escala datos de amenazas únicos que nadie más puede obtener. GreyNoise proporciona la inteligencia contra amenazas perimetrales más práctica, para que ningún ataque funcione dos veces.

Todos los puestos con sede en EE. UU. son totalmente remotos dentro de EE. UU., con la opción de acudir a la oficina de nuestra sede en el área de Washington, DC, salvo que se especifique lo contrario. Las personas candidatas deben tener autorización para trabajar en EE. UU.

Consulta la descripción específica del puesto para conocer las ubicaciones de los puestos internacionales.

El puesto

Como Sales Engineer en GreyNoise, darás apoyo a los aspectos técnicos del proceso de ventas para nuestras cuentas empresariales y gubernamentales de DACH. Colaborarás estrechamente con Account Executives para comprender las necesidades de los clientes, demostrar el valor del producto, dirigir pruebas de valor y atender cualquier requisito o duda técnica. Este puesto es fundamental para impulsar la validación técnica y acelerar los ciclos de venta.

Debes tener fluidez en inglés y alemán.

Qué harás

• Ser la persona responsable del liderazgo técnico durante el proceso de ventas.
• Dirigir el análisis técnico de necesidades y ofrecer demostraciones personalizadas del producto y talleres.
• Diseñar, llevar a cabo y respaldar PoV y pruebas piloto satisfactorias.
• Mostrar flujos de trabajo de operaciones de seguridad, inteligencia sobre amenazas, búsqueda de amenazas y priorización de vulnerabilidades.
• Validar integraciones y automatizaciones mediante API, scripting y plataformas de seguridad compatibles.
• Colaborar con los clientes para comprender su entorno, sus retos y los resultados que desean obtener.
• Responder a solicitudes de información (RFI) y solicitudes de propuestas (RFP), y ayudar a preparar propuestas técnicas.
• Colaborar con los equipos de Producto, Ingeniería y Experiencia del Cliente para garantizar que se recojan e incorporen los comentarios.
• Representar a GreyNoise en eventos del sector, seminarios web y reuniones informativas con clientes.

Qué aportarás

• 5+ años de experiencia en puestos de Sales Engineering o arquitectura de soluciones en el ámbito de la ciberseguridad o el SaaS empresarial.
• Conocimientos de seguridad de redes y amenazas dirigidas a sistemas expuestos a Internet.
• Amplia familiaridad con inteligencia sobre amenazas, SIEM/SOAR/TIP y flujos de trabajo de respuesta a incidentes.
• Sólidos conocimientos de arquitecturas de seguridad empresariales y de los procesos de toma de decisiones técnicas.
• Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal.
• Experiencia con integraciones de API, scripting (por ejemplo, Python) y herramientas como curl, JSON, etc.
• Capacidad para presentar contenido técnico tanto a equipos de ingeniería como a responsables ejecutivos.
• Iniciativa y capacidad para trabajar de forma independiente y en colaboración.
• Fluidez profesional en inglés y disponibilidad para viajar por EMEA para reunirte con clientes y partners.

Beneficios

Participación en el capital de una startup en crecimiento. Todas las personas empleadas tienen la oportunidad de participar en el éxito de GreyNoise mediante acciones.

Beneficios de salud y bienestar. El seguro médico, dental, oftalmológico y de vida de las personas empleadas en EE. UU. está cubierto al 100% por la empresa. Los beneficios para las personas empleadas a nivel internacional varían según el país y los requisitos locales.

Beneficios de jubilación. Las personas empleadas en EE. UU. reciben una aportación equivalente de la empresa del 6% a un plan 401(k), con derechos adquiridos al 100% desde el primer día. Las personas empleadas a nivel internacional reciben las prestaciones de pensión legales que correspondan, de acuerdo con la normativa local.

Tiempo libre remunerado flexible. Creemos que descansar y desconectar del trabajo es esencial para mantener la salud y rendir al máximo. Nos lo tomamos muy en serio e incluso programamos cierres de toda la empresa a lo largo del año. Las personas empleadas también reciben cualquier permiso adicional que exijan las leyes locales.

Trabajo remoto como prioridad y conexión global. GreyNoise tiene su sede en el área de Washington, DC, y es un equipo distribuido que trabaja en remoto por todo EE. UU. y Europa. Valoramos la flexibilidad, la confianza y las conexiones significativas, independientemente de dónde trabajes.

Presupuesto para equipamiento. Cada nueva persona empleada recibe un portátil Apple Mac de GreyNoise y una asignación de $500 (o su equivalente en moneda local) para equipamiento y accesorios con los que crear un espacio de trabajo cómodo y productivo.

Permiso parental remunerado. Ampliar la familia es un hito importante y queremos apoyarte. Ofrecemos cuatro meses de permiso parental remunerado por nacimiento o adopción, además de hasta dos meses adicionales de permiso opcional no remunerado, coordinados con los derechos a permisos legales aplicables y los requisitos locales.

Presupuesto para formación y desarrollo. Cada persona empleada recibe $1,500 al año (o su equivalente en moneda local) para invertir en su desarrollo profesional. Puedes destinarlo a cursos, libros, conferencias, certificaciones y otras oportunidades de aprendizaje relacionadas con tu puesto.

Conexión del equipo y encuentros de empresa. Reunimos a nuestro equipo distribuido mediante varios encuentros de empresa y de equipo, eventos virtuales y reuniones locales para crear vínculos y mantenernos en contacto más allá del trabajo cotidiano.

Los beneficios y los requisitos para acceder a ellos pueden variar según el país de empleo, la normativa local y las modalidades de contratación aplicables.

Cultura de GreyNoise

El sello distintivo de cualquier gran empresa es una cultura palpable y viscosa. Los pilares más importantes de nuestra cultura son:

• Ser transparentes, honestos y objetivos. Esto es lo que significa ser «clínicos».
• Mostrar empatía hacia los clientes, los partners y entre nosotros.
• Aprender de los errores y compartir lo aprendido.
• La forma de transmitir los comentarios a los demás importa tanto como los propios comentarios.
• Un buen equilibrio entre la vida laboral y personal es clave para mantener la productividad.
• La eficacia de una persona del equipo se mide por lo bien que funciona el resto del equipo durante su ausencia imprevista.
• No existe una idea de un millón de dólares, solo una ejecución de un millón de dólares.
• Innovar más que nosotros mismos en el pasado.

Echa un vistazo a nuestro documento extenso sobre cultura, aún en desarrollo.

Explicabilidad

Cualquier producto de seguridad que sea una «caja negra» y te pida que confíes ciegamente en él debería hacerte sospechar. Creemos que lo mismo se aplica a tu lugar de trabajo. Evidentemente, creemos que GreyNoise hace algo único, pero no tienes por qué fiarte de nuestra palabra. Pregunta a cualquiera de nuestros 150+ clientes empresariales, inversores, miles de usuarios satisfechos o docenas de periodistas que han mencionado GreyNoise en los últimos años.

Por qué trabajar en GreyNoise

• Te gusta identificar y resolver problemas difíciles.
• Te sientes a gusto llevando una idea desde el concepto hasta el cliente.
• Estás dispuesto/a tanto a explicar tu postura como a cuestionar la de otras personas de forma clínica, abierta y respetuosa.
• Quieres influir directamente en los usuarios.
• Quieres desarrollar habilidades que van más allá de las que tienes actualmente.