Head of product growth in EdTech

Фоксфорд; United States; Hybrid; USD 24,000 - 37,000; Full time

Benefits offered by this job

Удалённая работа

Офис в Москве

Белая зарплата

ДМС

Обучение и курсы

Job summary

Фоксфорд — крупнейшая онлайн-школа в России. Мы ищем руководителя по росту продукта, который будет развивать PLG-механики, радикально ускорять проверку гипотез и выводить новые продукты к монетизации через самодостаточные циклы участия.

Вы будете формировать roadmap роста, координировать аналитику, дизайн, маркетинг и продажи, чтобы увеличить активность пользователей и конверсию, а также управлять командой на стыке продукта, образования и продаж.

Qualifications

• имеешь успешные growth кейсы на массовом рынке и можешь объяснить их цифрами
• опыт роста за счет PLG механизмов (фримиум, реферальная система и др.)
• быстро разложить рост на драйверы, ограничения и точки приложения усилий
• умение управлять командой: устанавливать目标, помогать фокусироваться, развивать продакты и синхронизировать аналитику, дизайн, маркетинг и продажи

Responsibilities

• провести аудит PLG-стратегии, составить и приоритезировать бэклог growth-инициатив
• обеспечить первые релизы с результатами по метрикам
• ускорить цикл: гипотеза → MVP → эксперимент → масштабирование
• создать конвейер покупки и оплаты, чтобы продукт продавался сам
• развивать продуктовые механики органического роста и реферальной системы

Skills

Growth hacking

PLG growth

Product management

Data-driven decisions

Stakeholder management

Cross-functional leadership

Job description

Описание

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд». «Фоксфорд» — крупнейшая детская онлайн-школа в России. Уже 16 лет мы делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Мы хотим не просто расти вместе с рынком, а значимо увеличить долю в платящих пользователях и при этом сохранить эффективность бизнеса. Стратегически мы планируем переход к Product-Led Growth модели роста: продукт должен становиться самостоятельным каналом привлечения, активации, прогрева, удержания и конверсии пользователя в оплату.

Задачи

выстроить конвейер непрерывной генерации и проверки гипотез. Ключевая задача - радикально повысить скорость проверки продуктовых гипотез / экспериментов и сократить Time-to-Market; разработать обоснованную data-driven систему маршрутизации пользователей: когда продукт продает сам, а когда пользователь бесшовно передается в отдел продаж со всем необходимым контекстом; построить унифицированный флоу покупки и оплаты, чтобы приобретение продуктов было максимально простым и не требовало помощи отдела продаж; внедрять и развивать механики, обеспечивающие высокие метрики активации, регистрации и вовлечения пользователя до покупки; развивать продуктовые механики, реализующие органические PLG петли роста (в т.ч. обновленную реферальную систему). проведешь аудит PLG стратегии, составишь и приоритезируешь бэклог growth-инициатив для роста ключевых продуктовых метрик; обеспечишь первые релизы с результатами в метриках; обеспечишь увеличение скорости прохождения цикла гипотеза → MVP → эксперимент → масштабирование / отказ; PLG-контур дает измеримый вклад в рост платящей базы; реализованы самовоспроизводящиеся петли роста; значимо увеличена скорость релизов / сокращен Time-to-Market.

Требования

управлял продуктами или командами, где рост был ключевой ответственностью; имеешь за плечами успешные growth кейсы на массовом высококонкурентном рынке и можешь объяснить их языком цифр; имеешь опыт буста за счет PLG механик роста (фримиум, реферальная система, и других); можешь быстро разложить рост на драйверы, ограничения и точки приложения усилий; умеешь выбрать фокус и защищать его перед стейкхолдерами; имеешь опыт ускоренной разработки и / или проверки продуктовых гипотез без разработки; умеешь управлять командой: задавать планку, помогать фокусироваться, растить сильных продактов и синхронизировать продукт, аналитику, дизайн, маркетинг и продажи; привык отвечать за результат в продуктовых и бизнес метриках.

Условия

• возможность влиять на стратегию одного из крупнейших EdTech-продуктов в России
• сильная команда и живая среда, много стратегических задач и вызовов
• наши продукты и работа над ними – реальный вклад в детское образование
• есть возможность напрямую влиять на продукт и улучшать его
• выбирай удобный формат работы – мы окей как с полной удаленкой (по РФ), так и с работой из нашего классного офиса на м.Тульская (Москва)
• официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск)
• рыночный оклад + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью
• работа по agile, адекватное планирование и понятные цели
• гибкое начало дня: для нас главное - результат
• выдаем технику – Macbook или на Windows на выбор
• забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. Психолог, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынешь – пришлем витаминный бокс)
• развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты «Фоксфорда» и , доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения
• мы аккредитованы как IT-компания