Handlowiec B2B / Business Developer (e-commerce, 1⁄2 etatu)

WebCrafters; United States; Remote; USD 11,000 - 14,000; Part time

Benefits offered by this job

Dostęp do Apollo i CRM

Praca zdalna

Prowizja od sprzedaży

Możliwość zwiększenia wymiaru współprz

4 000 – 5 000 PLN netto + VAT miesięc.

Job summary

WebCrafters to agencja e-commerce i software house poszukująca handlowca B2B na pół etatu. Osoba ta będzie samodzielnie budować pipeline, docierać do decydentów i zamieniać rozmowy w współpracę, kładąc nacisk na trafność kontaktów.

Zakres obejmuje wybieranie firm pasujących do profilu, umawianie spotkań, prowadzenie rozmów sprzedażowych, prezentację oferty, przygotowywanie ofert i zarządzanie pipeline’em w CRM. Wymagana samodzielność oraz doświadczenie, z możliwością rozwoju współpracy.

Qualifications

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży usług B2B.
• Doświadczenie w dotarciu do decydentów i umawianiu spotkań.
• Umiejętność samodzielnego targetowania i prospectingu w Apollo/LInkedIn.
• Prowadzenie rozmów, słuchanie potrzeb klienta.
• Wykorzystywanie AI do researchu i przygotowania komunikatów.
• Dyspozycyjność ok. 20 godzin tygodniowo.

Responsibilities

• Wybieranie firm pasujących do profilu klienta i sklepów na naszych technologiach.
• Dotarcie do osób decyzyjnych i umawianie spotkań.
• Prowadzenie rozmów sprzedażowych i prezentacja oferty.
• Sprzedaż usług dopasowanych do realnych potrzeb klienta.
• Przygotowywanie ofert wraz z zespołem, follow-up i domykanie sprzedaży.
• Prowadzenie pipeline’u w CRM.

Skills

Sprzedaż B2B

Prospecting

Kontakt z decydentami

Słuchanie i pytania

Wykorzystanie AI w sprzedaży

Dyspozycyjność 20h tyg.

Tools

Apollo

LinkedIn Sales Navigator

Job description

O nas

WebCrafters to agencja e-commerce i software house działający od 2014 roku. Zajmujemy się e-commerce, głównie na PrestaShop. Specjalizujemy się w dostosowaniu sklepów do GEO, czyli widoczności w wyszukiwarkach i asystentach AI. Tworzymy też aplikacje dedykowane.

Kogo szukamy

Szukamy handlowca B2B na pół etatu, który sam zbuduje swój pipeline: będzie wiedział, kto jest naszym klientem, umiał do niego dotrzeć i zamienić rozmowę we współpracę. Nie szukamy osoby, która będzie dzwonić po wszystkich sklepach z listy. Liczy się trafność, a nie liczba telefonów.

Czym będziesz się zajmować

• Wybieranie firm, które pasują do naszego profilu klienta: sklepów na naszych technologiach i o odpowiedniej skali działalności

• Docieranie do osób decyzyjnych w tych firmach i umawianie z nimi spotkań

• Prowadzenie rozmów sprzedażowych: prezentacja firmy i oferty oraz rozpoznanie rzeczywistych potrzeb klienta

• Sprzedaż naszych usług, dostosowanych do realnych potrzeb klienta.

• Przygotowywanie ofert razem z zespołem, follow-up i domykanie sprzedaży

• Prowadzenie pipeline’u w CRM

Czego oczekujemy

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży usług B2B, najlepiej w agencji, software housie lub e-commerce

• Umiejętności samodzielnego targetowania i prospectingu w narzędziach typu Apollo lub LinkedIn Sales Navigator

• Doświadczenia w docieraniu do decydentów (właścicieli, dyrektorów e-commerce, zarządów) i umawianiu z nimi spotkań

• Prowadzenia rozmów, w których najpierw słuchasz i zadajesz pytania, a dopiero potem proponujesz rozwiązanie

• Świadomego wykorzystywania AI w pracy, np. do researchu, przygotowania rozmów i wiadomości, z weryfikacją każdego wyniku

• Stałej dostępności ok. 20 godzin tygodniowo w godzinach pracy firmy

Mile widziane

• Znajomość branży e-commerce i rynku platform sklepowych

• Doświadczenie w cold mailingu (Instantly, Smartlead lub podobne narzędzia)

• Własne kontakty w branży e-commerce

Co oferujemy

• B2B 4 000 – 5 000 PLN netto + VAT miesięcznie za ½ etatu

• Prowizję od zrealizowanej sprzedaży

• Dostęp do Apollo i CRM

• Pracę zdalną

• Możliwość zwiększenia wymiaru współpracy

Proces rekrutacji

• Krótka rozmowa online (30 min)

• Zadanie praktyczne z targetowania i pierwszego kontaktu (ok. 60 min)

• Rozmowa końcowa z symulacją rozmowy sprzedażowej (60 min)

Decyzję przekazujemy w ciągu 7 dni od ostatniego etapu.