Growth Marketing Manager B2B (H/F)

2CGroup; Paris (TX); On-site; USD 85,000 - 120,000; Full time

Job summary

2CGroup recherche un chef de Growth marketing responsable du CRM et de l’automatisation des campagnes. Vous aurez en charge la gouvernance HubSpot, le pipeline et les analyses d’attribution pour optimiser l’acquisition et les revenus across les entités du groupe.

Vous piloterez les canaux lifecycle et les campagnes multi-leviers (SEO/SEA, emailing, social, outbound) et dirigerez des stratégies de cross-sell/up-sell basées sur la data. Leadership, autonomie et proactivité requises.

Qualifications

• Expérience ≥3 ans en growth, marketing digital et CRM, avec construction d’un CRM et d’un modèle d'attribution.
• Assainissement des données sales et adhésion des commerciaux.
• Maîtrise avancée de HubSpot (propriétés, workflows, objets personnalisés, API), GA4 et automatisation sans équipe technique.
• Capacité à expliquer une doctrine d'attribution et ses limites.
• Maîtrise acquisition B2B sur cycles longs et prestations intellectuelles.
• Automatisation via IA et outils d'orchestration.

Responsibilities

• Gouvernance CRM et lisibilité du pipeline.
• Emailing, lifecycle et automation: campagnes, nurturing, segmentation, délivrabilité et mesure.
• Gestion et exploitation des workflows, scoring et routage des leads.
• Growth: SEO, SEA, social payant, outbound, lead magnets.
• Cross-sell/upsell: campagnes entre les entités du groupe.

Skills

Growth marketing

CRM governance

Data-driven

Cross-sell/upsell

Lifecycle & automation

Attribution model

B2B acquisition

IA automation

Tools

HubSpot

GA4

API

SQL

Scripts

Orchestration tools

Job description

Rattaché(e) au CMO, il s’agit d’une création de poste, ainsi, pour réussir, vous devrez vous immerger auprès de chaque entité du groupe afin de comprendre les spécificités de leurs enjeux business respectifs et avoir envie de construire votre propre terrain de jeu avant de l’exploiter.

Vos missions :

• CRM : vous tenez la gouvernance de HubSpot : structure, règles de saisie, qualité et complétude des données. Vous êtes la personne qui rend le pipeline lisible.

• Emailing, lifecycle et automation : vous êtes propriétaire du canal : campagnes, séquences de nurturing par profil, segmentation de la base, délivrabilité, mesure. Vous construisez et exploitez les workflows qui font tourner la machine : scoring, routage des leads, déclencheurs comportementaux, alertes. De l’identification des signaux, à la mesure d’efficacité des séquences, vous intervenez sur toute la chaîne. Là où d’autres ne voient que des fiches HubSpot, vous repérez des tendances et activez la data pour identifier des insights marketing et générer de la croissance.

• Growth : SEO, SEA, social payant, outbound, lead magnets, referral. Vous détenez les canaux d’acquisition, la stratégie et les arbitrages.

• Cross-sell / up-sell : activer intelligemment la data prospect et client pour détecter des opportunités de business complémentaire et déclencher des campagnes de cross-selling/up-selling entre les entités du groupe. Vous concevez et animer les programmes qui font circuler les programmes de cross-sell et upsell sur vos leviers.

Au moins 3 ans d’expérience en growth, marketing digital et CRM, dont une expérience où vous avez construit, et pas seulement utilisé, un CRM et un modèle d'attributionVous avez déjà assaini des données sales, en obtenant l'adhésion des commerciauxVous maîtrisez HubSpot en profondeur (propriétés, workflows, objets personnalisés, API), GA4 et la capacité d'automatiser sans attendre une équipe technique (SQL, scripts, outils d'orchestration)Vous savez expliquer une doctrine d'attribution et ses limitesVous maîtrisez la stratégie et l’exécution des leviers d’acquisition B2B, en cycle long et en vente de prestation intellectuelleVous automatisez avec l’IA plutôt que d’en parler : agents, outils d'orchestration, scripts. Vous savez dire où ça casse, et vous documentez ce que vous mettez en productionSoft skillsAutonomie & proactivité : le poste est une création, vous aimez "mettre les mains dans le cambouis" au début pour construire des bases saines, puis prendre de la hauteur.Bâtisseur, puis opérateur : vous aimez mettre les mains dans le cambouis pour poser des bases saines, puis prendre de la hauteur et faire tourner le système. Vous savez transformer une donnée complexe en actions business simples. Les deux temps sont dans le poste, dans cet ordre.L'influence sans autorité : faire adopter une règle de donnée à des commerciaux et à des associés, marque par marque, est la partie la plus difficile de ce poste. C'est aussi celle sur laquelle il se jouera.Un contexte multi-marques et multi-offres ne vous fait pas peur : c'est la particularité du poste et sa difficulté principale.