Gestionnaire régional des ventes - États-Unis

Stelpro, Inc.; United States; Presencial; USD 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Innovair Solutions recherche un Gestionnaire régional des ventes pour les États‑Unis. Vous développerez la pénétration du marché, gérerez les comptes clés et stimulerez la croissance des revenus grâce à une stratégie régionale et à des initiatives de croissance.

Vous identifierez de nouvelles opportunités, recruterez et soutiendrez les partenaires de distribution, et coordonnerez les activités de vente tout au long du cycle, depuis la qualification jusqu'à la livraison, en utilisant le CRM pour

Responsabilidades

• Développer et exécuter la stratégie de vente régionale afin d'atteindre les objectifs de commandes, revenus, marges, parts de marché et croissance.
• Identifier et développer de nouvelles occasions d'affaires au sein des marchés industriels et commerciaux lourds ciblés.
• Bâtir, gérer et convertir un solide pipeline de ventes composé de projets, soumissions, opportunités de comptes et initiatives stratégiques de croissance.
• Recruter, développer et soutenir les partenaires de distribution, incluant les représentants manufacturiers indépendants et les distributeurs.
• Développer de solides relations avec les entrepreneurs, firmes EPC, utilisateurs finaux et clients stratégiques afin de générer et faire progresser les opportunités de projets.
• Gérer et développer les comptes régionaux clés en protégeant les affaires existantes et en identifiant des occasions de ventes croisées, de modernisation, d'expansion et de nouveaux projets.
• Diriger les activités de développement et d'exécution commerciale des projets, de la qualification et spécification jusqu'à la soumission, la négociation, l'obtention et la livraison.
• Surveiller les tendances du marché, les besoins des clients et les activités concurrentielles afin d'identifier de nouvelles occasions de croissance et fournir une rétroaction à la direction des ventes et à la gestion de produits.
• Maintenir des pratiques rigoureuses de planification des ventes, de prévisions, de gestion CRM et de reddition de comptes afin d'assurer la visibilité, le suivi de la performance et la mise en place d'actions correctives.
• Promouvoir l'ensemble du portefeuille de solutions de câbles d'Innovair Solutions par l'entremise de présentations clients, de formation aux partenaires, de positionnement de produits et de collaboration avec les ressources techniques.

Descripción del empleo

Être Gestionnaire régional des ventes - États-Unis chez nous, c'est mettre à profit son leadership commercial, son esprit stratégique et sa capacité à développer des relations d'affaires durables afin de contribuer à la croissance d'Innovair Solutions à travers le marché américain.

En tant que Gestionnaire régional des ventes - États-Unis, vous serez responsable de stimuler la croissance des revenus, développer la pénétration de marché et assurer le développement stratégique des comptes pour les solutions de traçage électrique, de fonte de neige, de protection contre le gel, de maintien de température, de contrôle et de câbles spécialisés d'Innovair Solutions dans une région américaine attitrée.

Au quotidien, tu auras à :

• Développer et exécuter la stratégie de vente régionale afin d'atteindre les objectifs de commandes, revenus, marges, parts de marché et croissance.
• Identifier et développer de nouvelles occasions d'affaires au sein des marchés industriels et commerciaux lourds ciblés.
• Bâtir, gérer et convertir un solide pipeline de ventes composé de projets, soumissions, opportunités de comptes et initiatives stratégiques de croissance.
• Recruter, développer et soutenir les partenaires de distribution, incluant les représentants manufacturiers indépendants et les distributeurs.
• Développer de solides relations avec les entrepreneurs, firmes EPC, utilisateurs finaux et clients stratégiques afin de générer et faire progresser les opportunités de projets.
• Gérer et développer les comptes régionaux clés en protégeant les affaires existantes et en identifiant des occasions de ventes croisées, de modernisation, d'expansion et de nouveaux projets.
• Diriger les activités de développement et d'exécution commerciale des projets, de la qualification et spécification jusqu'à la soumission, la négociation, l'obtention et la livraison.
• Surveiller les tendances du marché, les besoins des clients et les activités concurrentielles afin d'identifier de nouvelles occasions de croissance et fournir une rétroaction à la direction des ventes et à la gestion de produits.
• Maintenir des pratiques rigoureuses de planification des ventes, de prévisions, de gestion CRM et de reddition de comptes afin d'assurer la visibilité, le suivi de la performance et la mise en place d'actions correctives.
• Promouvoir l'ensemble du portefeuille de solutions de câbles d'Innovair Solutions par l'entremise de présentations clients, de formation aux partenaires, de positionnement de produits et de collaboration avec les ressources techniques.