Gestionnaire de développement de partenaires, EMEA - ShareGate

OpenKrill; United States; On-site; USD 67,000 - 101,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Bureaux Montréal

Vacances flexibles

Rassemblements annuels

Job summary

Workleap recherche un(une) Gestionnaire de développement de partenaires – EMEA. Vous serez le premier point de contact pour les partenaires en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique, transformant leur intérêt en engagements et revenus.

Vous stimulerez l’adoption des solutions ShareGate et mettrez en place une discipline de suivi et un cadre de développement des partenaires, pour atteindre une croissance commerciale durable et une collaboration efficace avec QBS Software, tout en intégrant des

Qualifications

• 2 à 5 ans et plus d'expérience en développement de partenaires et ventes via canal.
• Expérience avec des revendeurs TI ou fournisseurs de services gérés.
• Bonne compréhension de l'écosystème Microsoft 365 (migration et gouvernance).
• Capacité à positionner des solutions techniques sur le plan commercial et à démontrer leur valeur.

Responsibilities

• Transformer les demandes entrantes en partenariats actifs et générateurs de revenus.
• Stimuler l'adoption de ShareGate Protect auprès de l'écosystème partenaires.
• Construire un cadre évolutif de développement des partenaires et pipeline.
• Accélérer l'intégration transactionnelle avec QBS Software pour des transactions sans friction.
• Réduire les délais de conversion grâce à une discipline de relance et de suivi.
• Utiliser les IA au quotidien pour optimiser suivis et analyses.

Skills

Anglais courant

Développement partenaires

Vente canal

Gestion pipeline

IA outils

Tools

Claude

ChatGPT

Copilot

Job description

À propos de Workleap

Workleap est une entreprise tech montréalaise fondée en 2006. Bâtisseurs dans l'âme, on crée des produits simples qui font une réelle différence pour ceux qui les utilisent. On a deux lignes de produits : L'agent Workleap, notre nouvelle solution conçue pour aider chaque gestionnaire à être plus efficace et ShareGate, la référence mondiale de migration et de gouvernance Microsoft 365. Plus de 15 000 entreprises dans le monde nous font confiance pour faire exactement ça. On est intentionnels dans notre choix des gens qu'on recrute : des personnes qui ont envie de retrousser leurs manches et de construire quelque chose de significatif dans une des périodes les plus excitantes de l'histoire de la tech.

Ton rôle

ShareGate a bâti une solide base de partenaires stratégiques nommés en EMEA, mais la vraie occasion de croissance se trouve dans la longue traîne : des centaines de revendeurs et de fournisseurs de services TI qui frappent à notre porte sans que personne les accueille avec méthode. C'est exactement ce que tu vas changer.

À titre de Gestionnaire de développement de partenaires – EMEA, tu seras le premier point de contact structuré pour les partenaires nouveaux et émergents d'Europe, du Moyen-Orient et d'Afrique. Tu transformeras la curiosité des premiers échanges en véritable engagement commercial, tu stimuleras l'adoption des solutions de migration et de gouvernance de ShareGate, et tu instaureras la discipline de suivi qui convertit les conversations en revenus.

Ton impact :

• Convertir les demandes entrantes de partenaires EMEA en partenariats actifs et générateurs de revenus, en améliorant de façon mesurable les taux d'activation des comptes non gérés;
• Stimuler l'adoption de ShareGate Protect dans l'écosystème de partenaires en ouvrant des discussions sur la gouvernance avec des partenaires qui se concentrent traditionnellement sur la migration;
• Bâtir un cadre de développement des partenaires évolutif (suivi du pipeline, séquences de réengagement, étapes de progression) pour qu'aucune occasion ne s'enlise sans raison;
• Accélérer l'intégration transactionnelle en collaborant avec QBS Software, afin que les partenaires passent du premier contact à la première transaction sans friction;
• Réduire le délai avant la première transaction grâce à des processus de suivi systématiques et à une discipline de relance constante, malgré un grand volume de conversations actives;
• Intégrer des outils d'IA à ton quotidien (rédaction de suivis, synthèse d'appels avec les partenaires, analyse des tendances d'engagement) pour couvrir plus de partenaires avec plus de rigueur.

Ton équipe

Tu te joindras à l'équipe Canal EMEA de ShareGate : un groupe tissé serré, ambitieux sur le plan commercial, qui carbure à la confiance, à l'autonomie et à l'absence d'ego. Les gestionnaires de comptes canal se occupent des comptes stratégiques nommés; ton rôle est de faire en sorte que l'ensemble de l'écosystème devienne commercialement productif.

Au quotidien, tu travailleras de près avec la personne responsable du canal EMEA, les gestionnaires de comptes canal et l'équipe de QBS Software pour la coordination transactionnelle. Tu collaboreras aussi au besoin avec les spécialistes des ventes techniques, le marketing canal et les opérations de revenus. Pour les 6 à 12 prochains mois, le mandat est clair : augmenter la conversion des demandes entrantes, ouvrir de nouvelles conversations autour de ShareGate Protect et prouver que la base de partenaires non gérés peut devenir une source de revenus fiable et structurée.

Ce que tu apportes

• La maîtrise de l’anglais est requise, car tu vas collaborer régulièrement avec des collègues, des clients et des partenaires qui parlent une autre langue que le français;
• 2 à 5 ans et plus d'expérience en développement de partenaires, en ventes par le canal ou en vente de solutions TI (un bon coup de pouce : avoir évolué dans un contexte de recrutement de partenaires à grand volume);
• Expérience auprès de revendeurs TI ou de fournisseurs de services gérés : tu comprends comment fonctionne réellement le canal indirect;
• Bonne compréhension de l'écosystème Microsoft 365 (migration, gouvernance, migration entre locataires; les notions de base suffisent, aucune certification requise) et, idéalement, une exposition à des solutions SaaS axées sur la gouvernance ou la sécurité;
• Capacité à positionner des solutions techniques sur le plan commercial : tu traduis la complexité en valeur d'affaires claire;
• Grande discipline de suivi et gestion rigoureuse du pipeline : tu ne laisses pas les occasions mourir en silence;
• Utilisation quotidienne d'outils d'IA (Claude, ChatGPT, Copilot) comme accélérateur de travail : pas une expérience, une habitude.

La plupart de cela te ressemble ?

Ce que le poste inclut

• Salaire de base : 50$ - 60k$ / OTE 75$-90k$ EUR. L'offre finale peut être ajustée selon la région du candidat pour s'aligner avec les conditions du marché local.
• Politique de vacances flexible.
• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
• Rassemblement en personne deux fois par an.
• Claude accessible à tous.

Ce qui nous anime

Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux.

On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi. On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement.

Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici.

Comment on recrute

La transparence, c'est notre façon de recruter — pour toi comme pour nous.

Voici comment ça se passe : un premier échange avec un.e recruteur.euse, puis un entretien virtuel avec le.la gestionnaire d'embauche. Tu complètes ensuite une étude de cas à faire chez toi, suivie d'une rencontre avec de futur.es collègues pour en discuter ensemble. Selon le poste, le parcours peut varier légèrement — ton.ta recruteur.euse t'en donnera tous les détails lors de votre premier appel.

On utilise l'IA pour soutenir certaines étapes du processus, mais chaque décision d'embauche reste humaine.

On a hâte de te rencontrer.

#LI-Remote