Gerente Comercial

confidential; United States; Hybrid; USD 36,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Auxílio alimentação

Auxílio transporte

Plano de saúde e odontológico

Day-off de aniversário

Bônus por indicação

Descontos em hospedagens

Coworking em Florianópolis

Job summary

A Seazone está abrindo vaga para Gerente Comercial no time híbrido, com liderança de inside sales entre SDRs e closers. Você gerenciará metas, CRM e forecast, apoiando a expansão dos produtos SZS e Decor, com foco em eficiência e experiência do cliente.

Buscamos profissional com experiência em IA na gestão comercial, participação ativa em recrutamento, coaching e melhoria de processos, atuando entre Florianópolis e remotamente. Contrato PJ com benefícios e crescimento.

Qualifications

• Experiência comprovada em liderança de time de inside sales com SDRs e closers.
• Capacidade de gerir times híbridos ou remotos com rituais de performance e feedback.
• Proatividade em utilizar IA para qualificação, follow-up e forecast.

Responsibilities

• Gerir equipes de pré-vendas e vendas para os produtos SZS e Decor com consistência entre escritório e remoto
• Conduzir rituais de time: daily, 1:1, feedback e planos de desenvolvimento
• Garantir metas mensais, pipeline, forecast e SLA de resposta ao lead
• Manter CRM (Pipedrive) com dados precisos, cadência de follow-up e automações
• Recrutar, treinar e acompanhar novo SDRs e closers

Skills

Liderança_inside_sales

Gestão_híbrida_remota

IA_para_gestão_comercial

CRM_Pipedrive

Análise_de_funnel

Forecasting

Coaching_de_equipe

Education

Administração_ou_Marketing

Tools

Pipedrive

Ferramentas_IA_para_vendas

Job description

Estamos com oportunidade para Gerente Comercial na empresa Seazone.

Como é fazer parte da equipe Seazone?

Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa.

O que nosso time Comercial faz?

Somos o time que traz novos proprietários para a Seazone. Em uma operação de inside sales, a pré-venda (SDRs) qualifica os leads que chegam por mídia paga, parcerias, expansão e indicação, e os closers conduzem a venda consultiva por videochamada até o contrato — nos dois produtos: Seazone Serviços e Decor. O time é híbrido: parte no escritório de Florianópolis, parte remota. A gestão é presencial, em Floripa.

O que você vai fazer:

• Liderar os times de pré-vendas e vendas de SZS e Decor, garantindo o mesmo padrão de gestão para quem está no escritório e para quem está remoto
• Conduzir os rituais do time: daily, 1:1 semanal com cada pessoa, feedback e planos de desenvolvimento
• Responder pela meta mensal dos dois funis (hoje 250 reuniões realizadas por SDR e 73 contratos por closer em SZS), com pacing semanal e forecast do mês
• Garantir a disciplina do CRM (Pipedrive): etapas corretas, motivos de perda, cadência de follow-up e SLA de resposta ao lead, junto com os agentes de IA de pré-atendimento
• Recrutar, integrar e acompanhar o shadowing de novos SDRs e closers
• Analisar a conversão etapa a etapa, por pessoa e por canal, para ajustar script, pitch e processo junto a marketing e parcerias

O que esperamos de você:

• No mínimo 3 anos liderando time de inside sales com SDR e closer, com meta mensal de volume e responsabilidade direta pelo resultado
• Uso de IA para otimizar a gestão e a operação comercial: agentes ou automações na qualificação e no follow-up, análise de conversas e de funil, apoio a forecast, escala ou coaching do time (vamos pedir exemplos concretos do que você implementou e do resultado obtido)
• Gestão de time híbrido ou remoto: rituais, acompanhamento e cobrança por indicadores sem depender de presença física
• Domínio de CRM (Pipedrive ou equivalente): pipeline, automações, relatórios e disciplina de dados
• Leitura de funil e indicadores — conversão por etapa, CAC, pacing, forecast — com conforto em planilhas e dashboards
• Experiência com venda consultiva por videochamada para pessoa física
• Gestão de pessoas com feedback frequente, resiliência a meta, comunicação clara e orientação a processo

Você se destaca, se tiver:

• Experiência no mercado imobiliário, de aluguel por temporada ou de hospitalidade, com entendimento do perfil de proprietário de imóvel
• Já ter estruturado um time comercial do zero ou escalado um inside sales de 5 para 15 pessoas
• Ter construído a própria solução de IA para o comercial, e não só usado ferramenta pronta: prompts, integrações com CRM ou análise de ligações e mensagens em escala
• Experiência com leads de mídia paga (Meta e Google) e com o funil de aquisição de ponta a ponta
• Vivência em operação com dois produtos ou funis distintos ao mesmo tempo, como SZS e Decor
• Formação em Administração, Marketing ou correlatas, com pós ou cursos em gestão comercial

Incentivos

• Auxílio alimentação - Ifood Benefícios no valor de R$ 462,00;
• Auxílio transporte
• Plano de saúde e Odontológico após 6 meses como PJ na Seazone;
• Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento;
• Cultura de Feedback;
• Day-off de aniversário;
• Afastamento remunerado de maternidade/paternidade;
• Bônus por indicação;
• Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas;
• Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone;
• Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC).

Parcerias

• Parceria com a Gympass;
• Parceria com Escolas de Idiomas;
• Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens;
• Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h;
• Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet.
• OnHappy - plataforma de viagens de lazer com descontos exclusivos

Sobre a contratação

• Contrato no modelo PJ;
• Descanso remunerado de 15 dias a cada 6 meses de contrato.