GCP Cloud Account Executive

Commit; United States; Remote; USD 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

Commit ищет лидера по продажам облачных услуг для руководства полным циклом продаж в США. Ваша миссия — продвигать решения GCP-подобных сервисов, формировать стратегию продаж и развивать клиентскую базу. Вы будете работать с командой, налаживать отношения с каналами и обеспечивать рост на рынке.

Кандидат должен уметь управлять большим портфелем клиентов, вести переговоры на техническом и бизнес-уровне и достигать целей по закрытию сделок и расширению сотрудничества.

Qualifications

• 6+ лет опыта управления продажами.
• Опыт продажи облачных услуг или близкое понимание облачного продаж
• Опыт работы с большим количеством клиентов одновременно.
• Клиентский подход, презентация технических решений и бизнес-эффекта.
• Отличные коммуникативные навыки и умение вести входящие/исходящие контакты.

Responsibilities

• Вести стратегический рост облачного подразделения.
• Работать в масштабируемой среде и управлять портфелем клиентов.
• Строить пайплайн новых перспектив и управлять полным цикл продаж.
• Ответственность за формирование предложений и взаимодействие с delivery.
• Ставить клиента в центр решений и развивать существующих клиентов.
• Удерживать клиентов и расширять объём работ.
• Развивать отношения с внутренними и внешними стейкхолдерами.
• Сотрудничать с каналами для продаж облачных сервисов.
• Переводить рыночную обратную связь в новые предложения.

Skills

Cloud sales experience

Account management

Customer facing communication

Team collaboration

Complex sales execution

Education

BA/BS degree

Job description

Описание

Description Commit is a global technology services company with a rapidly expanding footprint in EMEA. As an GCP Premier Tier services partner with over 1,000 in-house engineers, we are looking to continue growing in EMEA by adding a lead Cloud Account Executive to help our GCP customers continue to innovate with confidence. This role will require you to own the full sales cycle, from lead gen to opportunity to closure and account expansion. This is an exciting opportunity to be part of a fast growing and entrepreneurial organization, bringing innovation and growing the adoption of cloud.

Задачи

• Help lead the strategic growth of the Cloud division.
• Successfully work in a scaled environment, impacting a large diverse customer portfolio while managing ongoing sales activities.
• Build a pipeline of new prospects.
• Manage entire sales cycle - from lead to MQL, to SQO to contract signature.
• Own the proposal creation and collaborate with delivery to ensure successful engagements post contract signature.
• Instill customer centricity and bring added value solutions for our existing clients.
• Retain customers and identify opportunities to expand scope of work.
• Build and leverage relationships with all internal and external stakeholders to further adopt cloud services in the market.
• Collaborate with CommIT resources to support customer interests and further drive solution adoption.
• Assist in translating market feedbacks and requirements into new winning offerings.
• Work closely with channel partners to ensure ongoing collaboration.

Требования

• BA/BS degree required 6+ years of sales management experience.
• Prior experience selling cloud Services or close connection to the comprehension of cloud sales -must Prior experience managing a large number of clients simultaneously.
• Customer facing experience, presenting both technical solutions and business impact.
• Excellent interpersonal & communication skills, inbound and outbound.
• Ability to drive complex sales projects to completion.