Export Manager

Human Value S.r.l.; Estero (FL); On-site; USD 67,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

PC

Telefono

Auto aziendale

Job summary

Human Value S.r.l. cerca un Export Manager per guidare lo sviluppo internazionale nel settore wine & beverage. La risorsa riporterà alla Direzione Commerciale, gestirà mercati esteri, acquisirà clienti e monitorerà KPI.

É richiesto orientamento commerciale, proattività e capacità di relazionarsi con distributori e partner internazionali. Verranno valorizzate capacità di negoziazione e gestione autonoma delle attività.

Qualifications

• 4-6 anni di esperienza in ruoli internazionali nel wine & beverage o FMCG.
• Provenienza da aziende di grandi dimensioni (min. 2 milioni di bottiglie/anno).
• Conoscenza di mercati internazionali (Europa, USA, Asia, ecc.).
• Buone capacità relazionali e negoziali per sviluppo business.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare portafoglio clienti e distributori sui mercati internazionali assegnati.
• Ricercare e acquisire nuovi clienti, importatori e distributori.
• Mantenere e consolidare le relazioni commerciali con i partner esistenti.
• Elaborare offerte commerciali e gestire trattative nel rispetto delle politiche aziendali.
• Monitorare vendite, ordini e KPI commerciali.
• Analizzare mercati di riferimento e individuare nuove aree di business.

Skills

Esperienza internazionale

Negoziazione commerciale

Gestione portafoglio clienti

Analisi di mercato

Tools

CRM

Office/Excel

Job description

La nostra azienda è un Gruppo vitivinicolo italiano specializzato nella produzione e commercializzazione di vini, con un portafoglio diversificato di etichette proprie e di cantine partner, attivo sui mercati nazionali e internazionali, che ci ha incaricato di ricercare il/la:

Export Manager

Il Ruolo

La risorsa, riportando alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei mercati esteri assegnati, con l'obiettivo di consolidare i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità commerciali.

Principali responsabilità:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e distributori sui mercati internazionali assegnati;
• Ricercare e acquisire nuovi clienti, importatori e distributori;
• Mantenere e consolidare le relazioni commerciali con i partner esistenti;
• Elaborare offerte commerciali e gestire le trattative, nel rispetto delle politiche aziendali;
• Monitorare l'andamento delle vendite, degli ordini e dei principali KPI commerciali;
• Analizzare i mercati di riferimento, individuando opportunità di sviluppo e nuove potenziali aree di business
• Collaborare con la Direzione Commerciale e con le altre funzioni aziendali per la definizione delle attività di sviluppo sui mercati esteri;
• Partecipare a fiere, eventi, degustazioni e incontri commerciali in Italia e all'estero;
• Effettuare trasferte presso clienti e distributori, supportandone lo sviluppo commerciale;
• Predisporre reportistica periodica relativa ai mercati e alle attività commerciali.

Requisiti

• 4-6 anni di esperienza in ruoli commerciali internazionali, preferibilmente nel settore wine & beverage, FMCG o in contesti affini.
• Provenienza da aziende di dimensione (almeno 2 milioni di bottiglie anno)
• Si terranno in considerazione anche candidati che provengono dalla distribuzione
• Conoscenza di alcuni dei Mercati Europa, Est Europa, Russia, USA, Asia, Africa e Medio Oriente
• Esperienza nella gestione di clienti e distributori esteri;
• Buona conoscenza delle dinamiche di vendita e distribuzione sui mercati internazionali;
• Ottime capacità relazionali e negoziali (e particolarmente di sviluppo);
• Orientamento commerciale e capacità di sviluppare nuove opportunità di business;
• Buone capacità organizzative e autonomia nella gestione delle attività;
• Velocità e freschezza nell’approccio commerciale
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali;
• Fluente conoscenza della lingua inglese;
• Proattività, capacità di lavorare per obiettivi, flessibilità e forte orientamento al cliente

Inquadramento e CCNL: Quadro

Range retributivo: € 60.000 – 65.000

MBO: 20 – 30% RAL

Benefit: PC, telefono, auto aziendale