Business Development Manager – Emilia Romagna

Link Management; Town of Italy (NY); Hybrid; USD 56,000 - 79,000; Full time

Benefits offered by this job

Welfare aziendale

Auto in fringe benefit

MBO su obiettivi

Job summary

Link Management, azienda specializzata nello sviluppo di soluzioni software per il manufacturing, cerca un/una BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – AREA EMILIA-ROMAGNA per guidare lo sviluppo del portafoglio clienti nell’area di competenza.

Il ruolo prevede lo sviluppo di new business, la gestione integrata del ciclo di vendita dall’indagine iniziale alla chiusura, con supporto pre-sales della Direzione, e la costruzione di una rete di contatti locale.

Qualifications

• Esperienza consolidata di almeno 5+ anni in ruoli commerciali B2B a ciclo lungo
• Rete consolidata di relazioni nel settore manifatturiero dell’area assegnata
• Capacità di gestire trattative lunghe e complesse con interlocutori multipli (IT, produzione, direzione)

Responsibilities

• Sviluppo new business su aziende manifatturiere del territorio attraverso scouting e consolidamento di relazioni
• Gestione dell’intero ciclo di vendita: visita, trattativa, chiusura con supporto pre-sales della Direzione
• Costruzione di un parco clienti locale da gestire autonomamente nel tempo
• Rendicontazione della pipeline e report periodico alla Direzione (CGO)

Skills

Vendite B2B

Costruzione relazioni

Negoziazione

Gestione pipeline

Autonomia

Education

Diploma o Laurea in economia/gestione

Job description

Link Management, società specializzata nell’implementazione di software per il mondo manufacturing: sistemi APS (pianificazione avanzata della produzione), MES (gestione e controllo della fabbrica), soluzioni BI e Workforce Management. Operiamo con aziende manifatturiere di tutta Italia.

In linea con la strategia di sviluppo business dell’area Nord Ovest , ricerca un/una BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – AREA EMILIA-ROMAGNA che, a diretto riporto della Direzione, operi in autonomia con una rete già consolidata nel settore manifatturiero dell’area Emilia-Romagna ed aspiri a sviluppare new business nell’area assegnata.

Il focus sarà quello di introdurre il network già avviato nel mondo della produzione e portare nuove opportunità concrete per soluzioni ad alto valore aggiunto.

Il ruolo :

• Sviluppo new business su aziende manifatturiere del territorio attraverso canali di scouting e consolidamento di relazioni in prima persona
• Gestione dell’intero ciclo di vendita: dalla prima visita alla chiusura della trattativa, con supporto pre-sales della Direzione nelle fasi tecniche decisorie
• Costruzione progressiva di un parco clienti locale che nel tempo sarà gestito in piena autonomia
• Rendicontazione puntuale della pipeline e report periodico alla Direzione (CGO)

Il profilo:

• richiesta esperienza consolidata di almeno 5+ anni in ruoli commerciali B2B a ciclo lungo, in settori a vendita tecnica (software industriale, automazione, ERP, macchinari, system integration, servizi per il manufacturing)
• Rete consolidata di relazioni nel settore manifatturiero dell’area assegnata
• Capacità di gestire trattative lunghe e complesse con interlocutori multipli (IT, produzione, direzione)
• Diploma e/o Laurea in discipline economiche e/o gestionali
• Curiosità e forte propensione e passione per i processi industriali e produttivi
• Residenza nel territorio di riferimento o disponibilità concreta a operarvi quotidianamente
• Capacità analitiche, forti competenze negoziali, proattività
• Elevato orientamento al risultato e a lavorare su obiettivi
• Contratto a tempo indeterminato
• Range retributivo di riferimento, in base alla seniority maturata nel ruolo: 50.000-70.000 euro
• Contesto aziendale innovativo e di mercato in forte espansione
• Formazione continua
• Welfare aziendale
• MBO su raggiungimento di obiettivi assegnati
• Auto in fringe benefit