(Senior) Sales Manager – Security & Access Control M/W/D

Gfos; United States; Hybrid; USD 78,000 - 123,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen oder Mobilitätspauschale

Homeoffice und flexible Arbeitszeiten

Deutschlandticket

Mitarbeiterrabatte

Altersvorsorge

Job summary

GFOS sucht Sie als (Senior) Sales Manager – Security & Access Control (M/W/D) für unseren Hauptsitz in Essen oder Remote-Work-from-Anywhere. Sie gewinnen Neukunden, steuern den Vertriebsprozess von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss und entwickeln Konzepte für Zutrittskontrolle und Security in enger Abstimmung mit internen Teams.

Sie verfügen über mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Zutrittskontrolle, arbeiten mit Hardwarepartnern zusammen und übersetzen komplexe Anforderungen in

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung; idealerweise Studium in Wirtschaft, Informatik oder vergleichbarer Qualifikation
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich Zutrittskontrolle/ Security; Zusammenarbeit mit Hardwareherstellern und Vertriebspartnern
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen im Enterprise-Umfeld
• Ausgeprägtes Verständnis technischer Lösungen; Fähigkeit, Kundenanforderungen in passgenaue Geschäfts- und Lösungsansätze zu übertragen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke; Professioneller Auftritt bis Managementebene
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise; Beziehungsaufbau zu Kunden und Partnern
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Responsibilities

• Gewinnung neuer Kunden für GFOS.Access Control; Identifikation von Geschäftspotenzialen; Ansprache von Entscheidungsträgern im B2B- und Enterprise-Umfeld
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Erstkontakt bis Vertragsabschluss
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung von Konzepten für Zutrittskontrolle und Security in Zusammenarbeit mit internen Teams
• Zentrale Ansprechperson für Hardwarepartner; Weiterentwicklung von Partnerschaften und Koordination bei gemeinsamen Projekten
• Unterstützung der Hardwarepartner und des Vertriebs bei komplexen Projekten; Zusammenführung von Anforderungen zu einer Gesamtlösung
• Ableitung von Markt- und Go-to-Market-Strategien aus Kunden- und Partnerpotenzialen
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Consulting, Produktmanagement, Marketing und weiteren Fachbereichen

Skills

Vertriebserfahrung

Zutrittskontrolle

Security Lösungen

Kommunikationsstärke

Verhandlungsstärke

Selbstständigkeit

Englischkenntnisse

Teamarbeit

Education

Kaufmännische oder technische Ausbildung

Wirtschafts- oder Informatik-Studium

Job description

Gestalte mit uns die Zukunft der Arbeit

Feste Wurzeln, Kraft für Wachstum und Lust auf Neues, das ist GFOS – ein familiengeführtes Technologieunternehmen in zweiter Generation. Bei allem, was wir tun, streben wir seit unserer Gründung 1988 nach Exzellenz und Innovation. Heute sind wir ein international führender HR-Tech-Anbieter professioneller SaaS-Lösungen für Workforce Management, Access Control und Smart Manufacturing. Unsere enterprisefähige Cloud-Plattform ermöglicht die nahtlose Digitalisierung und Automatisierung zentraler Geschäftsprozesse – skalierbar, sicher und hochverfügbar. Mit einem klaren Fokus auf Kundenzufriedenheit, technologischer Excellenz und nachhaltigem Wachstum unterstützen wir weltweit mehr als 4.500 Kunden in über 30 Ländern dabei, die Zukunft der Arbeit durch effiziente und sichere Digitalisierung zu gestalten. Ob KI-gestützte Personaleinsatzplanung, moderne Zutrittslösungen oder vernetzte Produktionsprozesse - We are Designing the Future of Work!
Komm in unser Team und gestalte mit uns die Zukunft der Arbeit.

Wir suchen Dich zum schnellstmöglichen Eintrittstermin als:
(Senior) Sales Manager – Security & Access Control M/W/D für unseren Hauptsitz in Essen/ Work from Anywhere .

Deine neue Arbeitswelt

• Du gewinnst neue Kunden für GFOS.Access Control, identifizierst relevante Geschäftspotenziale und sprichst gezielt Unternehmen sowie Entscheidungsträger im B2B- und Enterprise-Umfeld an
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich von der ersten Kontaktaufnahme und Bedarfsermittlung über die Lösungsberatung und Präsentation bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du analysierst die individuellen Anforderungen unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren internen Teams passende Konzepte für Zutrittskontrolle und Security
• Du bist zentrale Ansprechperson für unsere Hardwarepartner, entwickelst bestehende Partnerschaften und gemeinsame Geschäftspotenziale kontinuierlich weiter und koordinierst die Zusammenarbeit bei gemeinsamen Kunden- und Vertriebsprojekten
• Du unterstützt unsere Hardwarepartner und den Vertrieb bei komplexen Projekten, bringst Anforderungen zusammen und stellst sicher, dass Software und Hardware zu einer passenden Gesamtlösung verbunden werden
• Du erkennst gemeinsam mit Kunden und Partnern neue Markt- und Geschäftspotenziale und entwickelst daraus konkrete Vertriebs- und Go-to-Market-Ansätze
• Du arbeitest eng mit Sales, Consulting, Produktmanagement, Marketing und weiteren Fachbereichen zusammen und bringst Kunden- und Partneranforderungen mit unserer internen Expertise zusammen

Das solltest Du mitbringen

• Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, ein Studium im Bereich Wirtschaft, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du verfügst über mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich Zutrittskontrolle und Security und hast fundierte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Hardwareherstellern und Vertriebspartnern
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit und hast nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen im Enterprise-Umfeld
• Du verfügst über ein ausgeprägtes Verständnis für komplexe technische Lösungen und bist in der Lage, Kundenanforderungen zu analysieren und in passgenaue Geschäfts- und Lösungsansätze zu übersetzen
• Du überzeugst durch deine Kommunikations- und Verhandlungsstärke und trittst sicher auf unterschiedlichen Hierarchieebenen bis hin zum Management auf
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und zielorientiert und verstehst es, Kunden- und Partnerbeziehungen nachhaltig weiterzuentwickeln
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Deine Benefits

• Innovatives, familiengeführtes Unternehmen: Starte in einem dynamischen Umfeld, das Ideenreichtum und unternehmerisches Denken fördert
• Gestalte mit: Deine Ideen und Vorschläge sind unser Mehrwert. Getreu unserem Motto „die Zukunft der Arbeit gestalten“ probieren wir Neues aus und setzen Projekte gemeinsam um
• Firmenwagen: Du profitierst von einem Firmenwagen oder einer Mobilitätspauschale, je nach deinen Bedürfnissen
• Homeoffice und flexible Arbeitszeiten: Gestalte deinen Arbeitstag flexibel und finde die ideale Balance zwischen Beruf und Privatleben
• Deutschlandticket: Wir bezuschussen dein Ticket, sodass du es sowohl für den Arbeitsweg als auch privat nutzen kannst
• Gesundheit: Über unsere Kooperation mit Wellhub stehen dir Fitnessstudios, Gesundheitsangebote und Kurse zur persönlichen Weiterentwicklung zu vergünstigten Konditionen weltweit offen
• JobRad: Lease Fahrräder und E‑Bikes zu attraktiven Konditionen und profitiere von einem geldwerten Vorteil
• Kita-Plätze: Wir unterstützen dich bei der Kinderbetreuung mit verfügbaren Kita-Plätzen in Essen
• Altersvorsorge: Wir unterstützen dich mit einer betrieblichen Altersvorsorge
• Mitarbeiterrabatte: Über Corporate Benefits erhältst du exklusive …