European Channel Sales Manager — AI-Enabled Partnerships

Poka Inc.; United States; Remote; USD 150,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-friendly

Annual learning budget

MacBook Pro

Wellbeing support

Job summary

Poka Inc. ищет специалиста по партнёрским продажам в Европе. Вы будете развивать партнерскую сеть, проводить совместные продажи с IFS и партнёрами, настраивать планы роста и обучать команды продажам. Требуется опыт B2B SaaS и владение английским.

Кандидат должен развивать экосистему, управлять воронкой и представлять компанию на отраслевых мероприятиях. Готовность к командировкам по Европе обязателна.

Qualifications

• 5+ лет B2B SaaS продаж, из которых минимум 3 года в роли партнёра/канала
• Опыт продаж в экосистеме ПО ERP/EAM/MES/промышленное ПО
• Способность влиять без полномочий и удерживать партнёров в сотрудничестве
• Опыт найма и onboarding новых партнёров в рынках с нуля
• Понимание производственной/промышленной сферы
• Коммерческая дисциплина: планирование, воронка продаж, прогнозирование и атрибуция
• Ориентация на рост, проактивность и обучаемость
• Умение использовать AI и современные инструменты продаж
• Свободное владение английским языком (письменная и устная)
• Готовность к поездкам по Европе (UK/Ирландия/Германия)
• Наследование: ещё один европейский язык будет преимуществом

Responsibilities

• Строить и вести канал поставщиков в Европе, работать с продавцами IFS и партнёрами
• Картировать установленные базы и выбирать наиболее ценные аккаунты
• Проводить совместные продажи вместе с командами партнёров и IFS до закрытия сделки
• Найм и onboard новых партнёров в странах Европы
• Обучать партнёров продажам, передачей месседжей и планам
• Разрабатывать совместные бизнес-планы и проводить регулярные обзоры
• Поддерживать достоверность pipeline в Salesforce
• Использовать AI для исследований, охвата и контента продаж
• Делиться инсайтами с руководством, маркетингом и продуктом
• Представлять Poka на мероприятиях IFS/партнёров и отраслевых встречах в Европе

Skills

B2B SaaS sales

Partner sales experience

ERP/EAM/MES sales

Influence without authority

Partner recruitment

Industrial domain knowledge

Forecasting

Growth mindset

AI in sales

English proficiency

Travel willingness

Education

No formal degree requirement

Tools

Salesforce

Job description

Poka Inc. ищет специалиста по партнёрским продажам в Европе. Вы будете развивать партнерскую сеть, проводить совместные продажи с IFS и партнёрами, настраивать планы роста и обучать команды продажам. Требуется опыт B2B SaaS и владение английским.

Кандидат должен развивать экосистему, управлять воронкой и представлять компанию на отраслевых мероприятиях. Готовность к командировкам по Европе обязателна.