Enterprise Account Executive – AI & Knowledge Management

Mayday; Paris (TX); On-site; USD 104,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Carte Edenred (prise en charge à 60 %)

Navigo / mobilité durable (100 % pris)

Équipement espace de travail 200€

Bureaux au 11e, Parmentier

Job summary

Mayday recherche un Account Executive pour accélérer les ventes sur le marché Mid-Market & Enterprise en France. Vous gérerez des cycles complets, du premier contact au closing, en collaboration avec le Head of Sales et la team BDR.

Vous serez responsable de votre pipeline, de vos prévisions et de l’atteinte du quota, en utilisant MEDDPICC et en dialoguant avec des interlocuteurs à tous les niveaux, y compris le CFO.

Qualifications

• 3+ années d’expérience en closing sur un cycle B2B SaaS.
• Cycles de vente mid-market/enterprise avec multi-interlocuteurs.
• Maîtrise des métriques de performance et forecast crédible.

Responsibilities

• Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout sur le marché France.
• Réaliser rendez-vous et démonstrations produit adaptées au contexte client et niveau managérial.
• Utiliser MEDDPICC pour qualifier tôt et optimiser les deals.
• Collaborer avec les équipes internes (Solution Engineering, Customer Success, Legal).

Skills

MEDDPICC

Forecasting

Negotiation

Pipeline mgmt

C-level talks

B2B SaaS

Tools

HubSpot

Modjo

Job description

Mayday recherche un Account Executive pour accélérer les ventes sur le marché Mid-Market & Enterprise en France. Vous gérerez des cycles complets, du premier contact au closing, en collaboration avec le Head of Sales et la team BDR.

Vous serez responsable de votre pipeline, de vos prévisions et de l’atteinte du quota, en utilisant MEDDPICC et en dialoguant avec des interlocuteurs à tous les niveaux, y compris le CFO.