Ejecutivo de Banca Comercial – Soluciones para PYMEs

Cathay General Bancorp; Monterey Park (CA); On-site; USD 46,000 - 49,000; Full time

Job summary

Cathay Bank busca un Banquero Comercial por hora para atender a clientes empresariales pequeños y medianos en la sucursal local, con presencia en el lugar y enfoque en depósitos, tesorería y préstamos. El rol implica desarrollar relaciones, ofrecer soluciones financieras consultivas y garantizar una experiencia excepcional al cliente.

Se valorará la experiencia en ventas, gestión de relaciones y conocimiento de productos de depósito, tesorería y préstamos, incluyendo SBA y líneas de crédito.

Qualifications

• Diploma de escuela secundaria o equivalente, Requerido.
• Dominio bilingüe: mandarín o cantonés según la demografía del mercado.
• Sólidas habilidades de ventas y gestión de relaciones con una capacidad comprobada para profundizar las relaciones existentes con los clientes y convertir oportunidades de referencia en relaciones de banca comercial.
• Conocimiento de productos de depósitos comerciales, servicios de gestión de tesorería, servicios comerciales y soluciones de gestión de efectivo.
• Dominio de Microsoft Office y software CRM bancario estándar.

Responsibilities

• Desarrollar y profundizar relaciones comerciales mediante prospección activa, referencias generadas por sucursales, relaciones con clientes existentes, asociaciones bancarias internas, participación comunitaria y oportunidades de negocios entrantes.
• Colaborar con el personal de la sucursal y socios comerciales internos para identificar y referir a clientes comerciales con necesidades de depósitos, gestión de tesorería y préstamos.
• Administrar una cartera de clientes comerciales a través de citas en la sucursal, llamadas telefónicas, reuniones virtuales y revisiones de relaciones.
• Proporcionar asesoramiento sobre cuentas de depósitos comerciales, gestión de efectivo, servicios comerciales y soluciones de nómina.
• Identificar, desarrollar y apoyar oportunidades de préstamos comerciales, incluidas la SBA, préstamos a plazo, líneas de crédito, bienes raíces comerciales ocupados por el propietario, financiamiento para la adquisición de negocios y oportunidades del Programa Smart Loan.
• Trabajar en estrecha colaboración con el Grupo de Banca Comercial durante todo el proceso de ventas y suscripción.
• Asociarse con el Grupo de Banca Comercial para expandir y profundizar las relaciones dentro de las carteras comerciales y de pequeñas empresas existentes mediante la identificación de oportunidades de depósitos, gestión de tesorería, servicios comerciales, tarjetas de crédito comerciales y soluciones de préstamos.
• Colaborar con el Grupo de Banca Comercial y los socios de sucursales para identificar oportunidades de referencia, respaldar las necesidades de los clientes y fortalecer las relaciones existentes.
• Promover proactivamente soluciones de gestión de tesorería, incluida la originación de ACH, servicios de transferencias bancarias, captura de depósitos remotos, pago positivo, tarjetas de crédito comerciales, servicios comerciales, servicios de nómina y otras soluciones de gestión de efectivo que respalden las necesidades operativas de los clientes.
• Incorporar nuevas entidades comerciales, asegurando el estricto cumplimiento de los estándares de "Conozca a su cliente" (KYC), Antilavado de Dinero (AML) y otros estándares de cumplimiento normativo.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Banca Minorista, Grupo de Banca Comercial, Préstamos SBA, Gestión de Tesorería, Gestión Patrimonial, Banca Comercial e Hipotecas para ofrecer soluciones financieras integrales para los empresarios y sus empleados.
• Cumplir o superar las metas de rendimiento relacionadas con el crecimiento de depósitos comerciales, ingresos por gestión de tesorería, adquisición de nuevos negocios, generación de cartera de préstamos, retención de clientes y colaboración con socios de Banca Comercial.
• Mantener registros precisos en el CRM del banco y participar en eventos comunitarios de la sucursal local para mejorar la presencia de marca del banco.

Skills

Ventas

Gestión de relaciones

Habilidades interpersonales

Presentación

CRM

Education

Diploma de escuela secundaria o equivalente

Tools

Microsoft Office

CRM bancario

Job description

Cathay Bank busca un Banquero Comercial por hora para atender a clientes empresariales pequeños y medianos en la sucursal local, con presencia en el lugar y enfoque en depósitos, tesorería y préstamos. El rol implica desarrollar relaciones, ofrecer soluciones financieras consultivas y garantizar una experiencia excepcional al cliente.

Se valorará la experiencia en ventas, gestión de relaciones y conocimiento de productos de depósito, tesorería y préstamos, incluyendo SBA y líneas de crédito.