Ejec. sr., Ventas por Territorio/Cuentas de Ventas Externas

Cummins Inc.; Avondale (AZ); On-site; USD 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Cummins Inc. busca un ejecutivo de ventas B2B para expandir su base de clientes y gestionar cuentas clave en Arizona. El rol implica desarrollar planes de cuentas, identificar oportunidades y cerrar acuerdos para impulsar el crecimiento de la cartera.

Trabajarás de manera independiente dentro del marco de ventas de Cummins, manteniendo pronósticos precisos, gestionando relaciones con clientes y coordinando con equipos internos para garantizar satisfacción y valor a largo plazo.

Qualifications

• Obligatorio: Título terciario, universitario o equivalente en ventas, mercadotecnia o área relacionada.
• Experiencia relevante intermedia requerida.
• Conocimiento de herramientas de CRM y procesos de ventas.

Responsibilities

• Desarrolla oportunidades para aumentar las ventas identificando y contactando a clientes potenciales.
• Desarrolla y ejecuta planes de cuentas para los principales clientes potenciales y realiza llamadas de ventas personales.
• Mantiene relaciones con clientes existentes y identifica necesidades y procesos de compra.
• Logra acuerdos resaltando la propuesta de valor y diferenciación de Cummins.
• Gestiona pronósticos de ventas y comunica avances a gerentes.

Skills

Agudeza para los negocios

Comunica efectivamente

Enfoque en el cliente

Propuesta de valor

Conciencia del canal

Estrategia de precios

Negociación

Planificación de cuentas

Adaptación al público

Desarrollo de estrategia de cuentas

Education

Título universitario en ventas, mercadotecnia o área relacionada

Tools

CRM

Job description

Resumen de trabajo:

Busca clientes potenciales y desarrolla nuevas oportunidades para hacer crecer el negocio. Desarrolla/ejecuta planes de cuentas de manera independiente para entablar relaciones con los clientes y lograr objetivos de ventas dentro del territorio de ventas, el segmento de mercado o los socios de canal asignados.

Responsabilidades clave:

Desarrolla oportunidades para aumentar las ventas al identificar, investigar y contactar a clientes potenciales. Desarrolla y ejecuta planes de cuentas para los principales clientes potenciales y realiza las llamadas de ventas personales acordadas.

Desarrolla nuevas relaciones con los clientes y fortalece las relaciones actuales con los clientes que permiten identificar las necesidades, el modelo comercial y el proceso de compra de un cliente.

Utiliza la comprensión de las necesidades y prioridades del cliente para identificar y ofrecer soluciones de Cummins.

Logra un acuerdo sobre la ventaja diferencial de las soluciones de Cummins al ayudar al cliente a comprender y evaluar los datos y la información existente, y la propuesta de valor.

Comunica las necesidades actuales y emergentes del cliente y el mercado a su gerente/director.

Realiza las negociaciones en conformidad con las pautas de la empresa, incluidos los términos de pago. Brinda asistencia con el cobro de cuentas por cobrar. Mantiene un nivel aceptable de cuentas vencidas. Colabora con los clientes y las partes interesadas internas para resolver los pagos atrasados.

Impulsa las ventas, logra objetivos de ventas y garantiza la satisfacción del cliente. Mantiene y fortalece las relaciones con los clientes para generar ventas futuras y lealtad empresarial. Responde a las inquietudes de los clientes de manera oportuna.

Utiliza constantemente el proceso de ventas de Cummins, así como las herramientas, los procesos y las iniciativas de Cummins que respaldan las ventas, la satisfacción del cliente y el valor del cliente, por ejemplo, la gestión de la relación con los clientes y los proyectos especiales.

Informa la actividad a través de la herramienta de gestión de la relación con los clientes según las instrucciones de la gerencia. Mantiene pronósticos de ventas y realiza un seguimiento del progreso y la precisión en comparación con el pronóstico.

Proporciona liderazgo y orientación a los ejecutivos de cuentas con menos experiencia.

Según corresponda, trabaja con las partes interesadas internas y los clientes para lograr un equilibrio en el inventario, el servicio y las capacidades de entrega con las expectativas del cliente.

Habilidades:

Agudeza para los negocios - Aplicar los conocimientos acerca del negocio y el mercado para lograr avances en las metas de la organización.

Comunica efectivamente - Desarrollar y generar comunicaciones multimodales que transmitan una clara comprensión de las necesidades exclusivas de diferentes audiencias.

Enfoque en el cliente - Cultivar relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones centradas en el cliente.

Articulación de propuesta de valor - Interpreta las necesidades internas y externas del cliente sobre la base de la aplicación relevante; explica y demuestra productos, soluciones y servicios para distinguir fortalezas y debilidades a fin de satisfacer las necesidades específicas del cliente y diferenciarse de la competencia.

Concientización del canal - Explica y contextualiza la estructura, la dinámica y la ruta al mercado de la industria para promover las metas organizacionales.

Estrategia de precios - Establece precios al alinear y crear consenso con las partes interesadas clave de todas las funciones para lograr las metas empresariales.

Excelencia en las negociaciones - Usa métodos y herramientas en las negociaciones para lograr los objetivos de las partes interesadas de Cummins y llegar a un acuerdo mutuo en todas las condiciones del contrato entre las partes.

Planificación de cuentas - Identifica objetivos para impulsar la implementación de la estrategia de negocios o de cuenta al comparar el estado con lo que debería haberse logrado y posibilitar la evaluación del progreso en función de metas.

Adaptación al público objetivo - Explica temas complejos (datos técnicos importantes, experiencia en el tema, etc.) de tal manera que el público objetivo (p. ej., profesionales de ventas, clientes, proveedores de capacitación, etc.) pueda comprender, retener y usar la información.

Desarrollo de estrategia de cuentas - Determina el estado actual de la cuenta en términos de relación, aspecto financiero, competencia del producto, obstáculos, calidad y servicio, y precisa el estado futuro deseado al equilibrar los requisitos del cliente y las capacidades empresariales con el objetivo de definir objetivos alcanzables alineados con la estrategia de negocios.

Integra la perspectiva del cliente - Incorpora una comprensión de la perspectiva de los clientes sobre nuestros productos y esfuerzos de ventas para desarrollar contenido de ventas que mejoran nuestra capacidad de satisfacer sus necesidades y aumentar los ingresos.

Previsiones de ventas - Recopila y evalúa datos de los clientes de fuentes internas y externas; compara esa información con datos históricos para determinar aportes útiles y crear una previsión de futuros patrones de consumo.

Gestión de canal de ventas - Planifica proactivamente la implementación satisfactoria de estrategias y planes de ventas de nivel de cuenta/territorio sobre la base del canal actual; evalúa el estado del canal (tamaño, contenido, progreso); ajusta la estrategia de ventas, los planes o las actividades de alto impacto en consecuencia; orienta a los vendedores para lograr objetivos de ventas, según corresponda.

Creación de sentido - Mediante una serie de preguntas de diagnóstico y sondeo e investigación, desarrolla y/o promueve una comprensión más profunda de las necesidades, los comportamientos y/o el recorrido de compra del cliente. Sintetiza información compleja de recursos internos y externos para ofrecer soluciones personalizadas para el cliente interno o externo.

Valora las diferencias - Reconocer el valor que las diferentes perspectivas y culturas aportan a una organización.

Educación, licencias y certificaciones:

Obligatorio: Título terciario, universitario o equivalente en ventas, mercadotecnia o en un área relacionada, o experiencia laboral en ventas aceptable o una combinación admisible de educación y experiencia.

Este cargo puede requerir licencias para cumplir con controles de exportación o regulaciones de sanciones.

Experiencia:

Es obligatorio contar con un nivel intermedio de experiencia laboral relevante.

Cummins and E-Verify

At Cummins, we are an equal opportunity and affirmative action employer dedicated to diversity in the workplace. Our policy is to provide equal employment opportunities to all qualified persons without regard to race, gender, color, disability, national origin, age, religion, union affiliation, sexual orientation, veteran status, citizenship, gender identity and/or expression, or other status protected by law. Cummins validates the right to work using E-Verify and will provide the Social Security Administration (SSA) and, if necessary, the Department of Homeland Security (DHS), with information from each new employee's Form I-9 to confirm work authorization. Visit http://EEOC.gov to know your rights on workplace discrimination.