Director für Channel- und Distributionsvertrieb, Europa

Flexcompute Inc.; United States; Remote; USD 150,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-First-Team

Leistungsbasierte Anreize

Globale Zusammenarbeit

Job summary

Flexcompute Inc. sucht eine erfahrene Führungskraft zur Leitung des Distributorenvertriebs in Europa. Sie bauen ein starkes Vertriebsnetz auf, identifizieren Partner und treiben Umsatzwachstum durch strategische Reseller-Partnerschaften.

Die Rolle erfordert fundierte Branchenkenntnisse in Simulationstechnologie, verhandlungssichere Kommunikationsfähigkeiten und die Bereitschaft zu Remote-Arbeit mit Reisetätigkeit. Standort ist die EMEA-Region; Sie arbeiten in einem Remote-First-Umfeld.

Qualifications

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Simulationssoftware für Automobil- und Luftfahrtbranchen.
• Erfahrung im Management von Reseller-Kanälen ist sehr erwünscht.
• Überdurchschnittliche Leistungsbereitschaft in einem ergebnisorientierten Umfeld.
• Leidenschaft für wegweisende Simulationstechnologie und deren Einsatz.
• Technikaffinität und Fähigkeit, komplexe Software verständlich zu vermitteln.
• Beziehungsorientierung und Erfahrung im Aufbau starker Geschäftsbeziehungen.
• Eigeninitiative, Selbstorganisation und Priorisierung von Aufgaben.
• Standort: EMEA-Region, offen für Remote-Arbeit mit Reisen nach Bedarf.

Responsibilities

• Entwickle und implementiere eine Distributorenstrategie für Europa.
• Gewinne und betreue strategische Vertriebspartner und sorge für deren Erfolgspositionierung.
• Schule Distributor:innen im Umgang mit unseren Simulationslösungen.
• Lege KPIs fest und manage Leistungskennzahlen der Distributor:innen.
• Arbeite mit Marketing- und Vertriebsteams an regionalen Go-to-Market-Strategien.
• Baue Beziehungen zu Branchenvertretern, Resellern und Systemintegratoren auf.
• Analysiere Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Optimierung von Vertriebsstrategien.
• Stelle vertragliche Verpflichtungen sicher und entwickle Verhandlungsstrategien.
• Vertrete Flexcompute auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen.

Skills

Vertriebsführung

Strategische Partnerschaften

Technisches Verständnis

Beziehungsaufbau

Eigeninitiative

Remote-Arbeit Erfahrung

EMEA Standort

Job description

Flexcompute ist ein wegweisendes Technologie-Start-up, das sich auf ultraschnelle Simulationstechnologie spezialisiert hat. Unsere Produkte werden von Unternehmen eingesetzt, um Technologieprodukte zu entwickeln und zu optimieren. Die Anwendungsbereiche reichen vom Entwurf von Flugzeugen und Autos über Windkraftanlagen bis hin zu Quantencomputing-Chips. Zu unseren Kunden zählen bekannte Marken ebenso wie Start-ups in aufstrebenden Branchen. Unser Unternehmen wurde von weltweit renommierten Führungskräften im Bereich Simulationstechnologie der Stanford University und des MIT gegründet. Unterstützt von führenden Venture-Capital-Unternehmen sind wir mit unserem rasanten Wachstum bestens aufgestellt, um die milliardenschwere Branche für technische Simulationen grundlegend zu verändern.

Die Rolle

Wir suchen eine erfahrene und strategisch denkende Führungskraft für die Leitung des Distributorenvertriebs in Europa. Du bist dafür verantwortlich, unser Vertriebsnetz in der Region aufzubauen und auszubauen. Diese Rolle eignet sich ideal für eine hochmotivierte Person mit fundierten Kenntnissen im Bereich Simulationssoftware für technische Anwendungen, insbesondere in der Automobil- und Luftfahrtbranche. Durch strategische Partnerschaften spielst du eine entscheidende Rolle beim Ausbau unserer Marktpräsenz, beim Erfolg unserer Reseller und beim Umsatzwachstum.

Zentrale Verantwortlichkeiten

• Entwickle und setze eine Distributorenstrategie um, um die Marktpräsenz von Flexcompute in Europa auszubauen.
• Identifiziere, gewinne und betreue strategische Vertriebspartner und stelle sicher, dass sie optimal für ihren Erfolg aufgestellt sind.
• Schule Distributoren im Umgang mit unseren Simulationslösungen und unterstütze sie dabei, sich vom Wettbewerb abzuheben.
• Lege KPIs fest und verwalte Leistungskennzahlen, um den vertriebs- und umsatzseitigen Erfolg der Distributoren voranzutreiben.
• Arbeite mit den Marketing- und Vertriebsteams zusammen, um regionale Go-to-Market-Strategien zu entwickeln.
• Baue starke Beziehungen zu wichtigen Branchenvertretern, Resellern und Systemintegratoren auf.
• Beobachte Markttrends und Aktivitäten der Wettbewerber, um Vertriebsstrategien weiterzuentwickeln und Wettbewerbsvorteile zu sichern.
• Stelle die Einhaltung vertraglicher Verpflichtungen sicher und entwickle Verhandlungsstrategien, um die Konditionen von Partnerschaften zu optimieren.
• Vertrete Flexcompute auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen, um die Sichtbarkeit der Marke zu stärken.

Anforderungen

• Erfahrung: Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Simulationssoftware für die Automobil- und Luftfahrtbranche. Erfahrung im Management von Reseller-Kanälen ist sehr erwünscht.
• Überdurchschnittliche Leistungsbereitschaft: Du kannst Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen vorweisen und blühst in einem ambitionierten, ergebnisorientierten Umfeld auf.
• Leidenschaft für Technologie: Du interessierst dich aufrichtig für wegweisende Simulationstechnologie und deren Einsatz, um die Zukunft von Branchen zu gestalten.
• Technikaffinität: Der Umgang mit komplexen technischen Softwarelösungen fällt dir leicht, und du kannst den Produktnutzen technischen wie nichttechnischen Ansprechpersonen verständlich vermitteln.
• Beziehungsorientierung: Du kannst starke Geschäftsbeziehungen aufbauen und hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Resellern und Distributoren.
• Eigeninitiative: Du bist motiviert und engagiert, kannst selbstständig arbeiten und Aufgaben priorisieren und gehst proaktiv vor, um Ziele zu erreichen.
• Standort: Du bist in der EMEA-Region ansässig und offen für Remote-Arbeit mit gelegentlichen Reisen nach Bedarf.

Was wir bieten

• Die Möglichkeit, Flexcomputes Expansion in Europa in einer einflussreichen Führungsrolle zu leiten und mitzugestalten.
• Die Arbeit mit wegweisender Simulationstechnologie, die Branchen verändert.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit leistungsabhängigen Anreizen.
• Eine kooperative und innovative Unternehmenskultur mit einem globalen, Remote-First-Team.
• Die Chance, die Welt der technischen Simulation nachhaltig zu prägen.

Benefits

• Wettbewerbsfähige Vergütung mit Unternehmensanteilen an einem schnell wachsenden Start-up.
• Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung.
• Beiträge zu einem 401(k)-Plan.
• Zuschuss fürs Fitnessstudio.
• Freundliche, rücksichtsvolle und intelligente Kolleginnen und Kollegen.

Werde Teil unseres Teams

Mit dem Wachstum unseres Marktes und unserer Produkte bauen wir unser Unternehmen rasch aus. Wir suchen Partner, die sich in einem dynamischen Umfeld weiterentwickeln möchten, Unternehmergeist mitbringen und unser Team ausbauen können. Flexcompute setzt sich für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein. Wir sind fest davon überzeugt, dass Talente mit unterschiedlichen Hintergründen unserem Unternehmen vielfältige und wertvolle Perspektiven eröffnen. Wir heißen Bewerberinnen und Bewerber aller Hintergründe herzlich willkommen, uns auf dieser spannenden und anspruchsvollen Reise zu begleiten und gemeinsam die herausforderndsten Aufgaben der technischen Berechnung anzugehen.

Werde Teil von Flexcompute. Mit deiner Expertise im Bereich Advanced Computing trägst du dazu bei, Innovationen in verschiedenen Bereichen für die nächste industrielle Renaissance zu beschleunigen.

Flexcompute setzt sich für Vielfalt, Chancengerechtigkeit und Inklusion am Arbeitsplatz ein. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und den Wert unterschiedlicher Perspektiven für die Erfüllung unserer Mission anerkennt. Wir ermutigen Bewerberinnen und Bewerber aller Hintergründe, sich zu bewerben.

Erfahrungsniveau: Director