Coordenador(a) Comercial

confidential; United States; Hybrid; USD 22,000 - 31,000; Full time

Benefits offered by this job

Comissão por novas venda

Bônus de fim de ano

Férias remuneradas

Acesso mensal a sessões de psicoterapê

Gympass

Day off de aniversário

Plano de cargo

Job summary

A Bora está contratando um Coordenador(a) Comercial para liderar e desenvolver o time de vendas, com foco em oportunidades B2B e previsibilidade do pipeline. O profissional irá responder pela performance comercial, desenvolver pessoas e alinhar áreas para otimizar contratos e margens.

O modelo de trabalho é híbrido com presença no escritório em Florianópolis/SC e home office. A função requer visão estratégica, orientação a resultados e forte capacidade de desenvolver equipes.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Gestão, Engenharia Civil ou Engenharia de Produção.
• 4 a 6 anos de experiência em vendas B2B consultivas, com liderança de equipe.
• Experiência em liderança de times comerciais, preferencialmente em serviços técnicos ou construção civil.

Responsibilities

• Gestão de pessoas e processos da equipe comercial.
• Gestão de indicadores e forecast: acompanhar métricas, gerar relatórios e forecasts de vendas.
• Gestão de funil e processos comerciais, identificando oportunidades de melhoria.
• Interlocução entre Jurídico, Financeiro, Projetos e Marketing para estruturar contratos e faturamento.
• Relacionamento com parceiros e canais de negócio para ampliar oportunidades de negócio.

Skills

Liderança de equipes

Visão estratégica

Foco em resultados

Negociação

Análise de dados

Education

Bacharelado em Administração

Engenharia de Produção

Engenharia Civil

Tools

CRM

Job description

Estamos com oportunidade para Coordenador(a) Comercial na empresa Bora fazer acontecer com a gente?. Sobre a vaga

Liderar e desenvolver o time comercial (Executivos e Pré-vendas), explorar oportunidades de crescimento e estratégias para potencializar os resultados da área, garantindo a evolução técnica e o crescimento de cada pessoa. Responder pelos resultados comerciais, assegurando a previsibilidade, a saúde do pipeline agregado e o atingimento das metas do time e da empresa.

O que buscamos:Profissional com perfil de liderança, visão estratégica e forte orientação a resultados, capaz de desenvolver pessoas, impulsionar oportunidades de negócio e transformar desafios comerciais em crescimento.

Modelo de trabalho:Híbrido (3 dias na semana presencial no nosso escritório em Florianópolis/SC e 2 dias home office).

Responsabilidades

• Gestão de pessoas e processos: Coordenar a equipe comercial, orientar a aplicação de padrões e priorizar atividades; desenvolver pessoas por meio de feedbacks, suporte e acompanhamento contínuo; participar de processos seletivos para expansão do time.
• Gestão de indicadores e forecast: Coordenar o acompanhamento e a gestão de métricas e indicadores de vendas; desenvolver análises e relatórios de desempenho para a diretoria; apurar resultados, recomendar planos de ação e elaborar forecast de vendas, garantindo a previsibilidade do pipeline.
• Gestão de funil e processos comerciais: Coordenar o mapeamento e a gestão do funil comercial, orientando o time na identificação de oportunidades para melhorar a conversão; desenvolver e aprimorar processos, identificando melhorias e boas práticas de mercado; promover o registro e a disseminação dos aprendizados do time.
• Interlocução entre áreas: Coordenar o alinhamento e desenvolver a integração entre as áreas de Jurídico, Financeiro, Projetos e Marketing, garantindo a estruturação de contratos, a saúde do faturamento e das margens, a passagem de bastão e o alinhamento de escopo dos projetos, além da geração de demanda.
• Relacionamento com parceiros: Desenvolver, fortalecer e coordenar o relacionamento com parceiros e canais de negócio, explorando oportunidades estratégicas e ampliando as possibilidades de geração de negócios.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão, Engenharia Civil, Engenharia de Produção Civil ou áreas correlatas.
• 4 a 6 anos de experiência em vendas B2B consultivas, incluindo vivência prévia de liderança de equipe comercial (formal ou como referência técnica).

Será um diferencial:

• Experiência liderando times comerciais em empresas de serviços técnicos ou construção civil.

Competências Técnicas:

• Conhecimento avançado em funil de vendas, CRM e técnicas comerciais.
• Liderança e desenvolvimento de pessoas; visão analítica (leitura de indicadores e dados).
• Pensamento estratégico e orientação a resultados; capacidade de estruturação de processos.
• Negociação e articulação entre áreas; comunicação clara com diferentes públicos (time, diretoria, parceiros).
• Tomada de decisão sob pressão de metas; resiliência e gestão emocional em conflitos.

Informações adicionais

Comissão por novas venda;

Bônus de fim de ano atrelado a perfomance da empresa;

Férias remuneradas;

Acesso mensal asessões de psicoterapia online e teleconsultas;

Gympass;

Day off de aniversário;

Plano de cargo atrelada a avaliação de desempenho;

Licença remunerada maternidade e paternidade;

Possibilidade de participar dos nossos grupos de discussão: clube do livro, grupo de ações beneficientes, mulheres e de diversidade, desafio fitness;

Iniciativas internas

Café Otus todas as quintas-feiras para fortalecimento de vínculo entre os times e alinhamentos;

Café, frutas e bolachas disponíveis sempre na nossa copa para os dias presenciais;

Gincana para descontrair no decorrer do ano;

Gamificação.